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博鳌人物志之梁上燕:走好地产界劳斯莱斯之路
作者: 周静怡     时间: 2010-08-22 23:56:06    来源: [ 观点地产网 ]

梁上燕:当品牌已经有这样效应的时候,土地还是问题吗,土地对我们来讲是最不成问题的问题。

  观点地产网 周静怡:2010年的7月31日,太原星河湾开盘销售,6小时40亿的纪录,让梁上燕成为了2010博鳌房地产论坛上的明星人物。

  在会场酒店的走廊里,巧遇梁上燕的恒隆地产董事长陈启宗,对梁上燕主导的星河湾销售大加赞赏,虽然其并不认为恒隆要学星河湾的快速销售方法。“我们所有建筑规划设计都是星河湾自己做的,1000套房子全部封顶,只用了13个月。”在梁上燕的表述中,星河湾不仅快在销售,也快在开发。

  梁上燕认为,星河湾走的是一条孤独的路,但却是一条要打造地产界劳斯莱斯的路。“苹果精神是星河湾所提倡与推崇的,而无论是苹果还是星河湾,都坚持做精做强企业发展之道,从单纯利润追求向尊重客户、创造更多的企业价值”,梁上燕表示。

  星河湾的局限性在于区域的选择。在梁上燕看来,星河湾的局限性并非土地储备,而是如何去用心选择一块地,选择一个适宜星河湾进入的城市。

  "其实我们挑的土地并不是最好的。每一块都是要用心雕凿了,你用心,就像在对着婚姻一样,你是用心的,没有不甜蜜的。"梁上燕比喻称。

  以下是2010博鳌房地产期间,梁上燕在接受观点地产新媒体等在内的媒体采访实录:

  Q:能不能谈一下现在上海星河湾的情况?

  梁上燕:九月上旬就可以开盘了,目前酒店等所有的配套都建好了,项目体现的更多的是浦西文化。我们说浦东是站在国际看上海,浦西是属于站在上海看国际。所以,我们可能立足点更多的是有跟上海文化的一些结合。但是,由于上海是一个国际都市,所以他的生活形态,产品都还是蛮现代的。

  Q:很多人觉得是星河湾是可以复制的模式,把它的形式放到不同的城市都行,您怎么看这个事情,是复制吗?

  梁上燕:你也可以说是复制,也可以说不是复制。所谓复制的话,什么东西不是复制的呢,房子,房产无非也就是水泥钢筋,这些东西都是相同的。况且内里的,能跟那个城市的文化,土地的文化,人脉,地脉,文脉的结合,还有跟当地的不同的生活的消费习惯的结合,这才是最重要的。我们吃来吃去,菜都是一样的,都是叫菜,问题是叫红萝卜还是白菜,还是喜欢不同东西的形态。那如果住宅,无非也就是这样的,园林,环境。那是你生活跟当地的气候,比如用材用料呀,比如到北方,他可能要保温,保暖呀,像广东可能就不用了,有更多的充实功能呀。这些东西其实是属于技术层面的东西,理科层面的东西。

  Q:您会愿意星河湾被别人说是复制吗?

  梁上燕:别人说什么我们管不着,关键是每一个星河湾能不能为这个城市去做到贡献。何苦去说别人呢?为什么不问一下自己的项目为这个城市真正做到了什么贡献?还是说要去针对好的东西,为什么不用心做好自己的。

  Q:十年来只做了五个星河湾,有没有考虑提速?

  梁上燕:既然十年的标准系统做都好了,有可能会提速,但是不会说是猛速,都是很晚的,很有序的加,每年的可能两到三个这样子。

  Q:今年市场,可能对豪宅影响比较大,您怎么看?

  梁上燕:我们一直说是高档住宅。所谓高档品质的住宅呢,十年来都是这样子,没变过。因为中国人的文化水平,生活水平都在不断提高,如果我们只是用三年的眼光看它,十年后这个产品就得拆了,现在看看中国有多少城市在拆十年前的产品,看有多少是在拆那种七层楼的,八层楼的,十年前的产品,真的是很可惜的。人力,物力,老百姓都是不划算的,十年前星河湾就选择了这种,因为我们认为土地是稀缺的。所以,应该珍惜手中每一寸土地,把它的价值做好,把它跟这个城市结合好,让它成为这个城市50年,至少50年,还是很美的,不变的景观,这是对一个城市最大的贡献,我们自己认为的五个认同,对城市的认同,对行业的认同,对社会的认同,对员工的认同,那最重要有一点是业主的认同,就是随着你的品牌跟着走。

  那我们既然知道市场的历史不可赌的,那我们为什么不去更用心的,更让大家转变思维,结合每块土地做得更好呢,而是等着政策去变呢,我觉得是没必要等政策。

  因为当市场在高歌猛进的时候,我们也仍然是这样发展。当市场在最低迷的时候,我们照样敢拿地,因为按我们自己的步伐在走。

  Q:您一直在强调星河湾走的是一条孤独的路线,在一条路线那你们遇到的瓶颈是什么?有人说你们土地储备可能是你们上市的软肋,您怎么看呢?

  梁上燕:那就是不同的城市,像长春,南京等,每个问我们什么时候来,我们说,对不起,我们只慢慢的做,来不了。如果你说瓶颈的话,你也可以这样去认为。

  如果星河湾的品牌,现在哪里的政府都希望跟我们合作。问题是我们自己觉得能不能去做很多,该不该做很多而已。所以,当品牌已经有这样效应的时候,土地还是问题吗,土地对我们来讲是最不成问题的问题。

  其实我们挑的土地并不是最好的。每一块都是要用心雕凿了,你用心,就像在对着婚姻一样,你是用心的,哪有不甜蜜的,这就是我们就这么执着,就这么坚持。

  Q:星河湾现在还有上市的计划吗?

  梁上燕:其实问一下所有的投行怎么看星河湾,如果星河湾一出来是最抢手的,因为它的市盈率,它的所有的被接受度是最好的,是最被受追捧的。投行里面,你去调查一下,99%对星河湾这种模式,这种做产品的,投行就老说,你什么时候上市,让我们去真正买好的东西,肯定不怕卖。这就是我们没有选择是我们自己的事,因为我们觉得这种做强做精是需要很慢,很用心,所以我们愿意走这样一条路子。

  是我们放弃了上市,08年的时候,是我们自己已经通过决定,我们自己觉得,我们为什么要被上市公司,被海外资本拿着鞭子和后面抽呢?

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