恒大:2010年是千载难逢的买地时机
作者: 武瑾莹     时间: 2010-07-13 02:14:55    来源: [ 观点地产网 ]

通过房地产价格的调整,积累了充足的现金就要吸收储备土地,此时不抓住土地储备的话就失去了千载难逢的机会。

  观点地产网 武瑾莹 在宏观调控之后,似乎只有恒大保持了持续上涨的销售业绩。据其最新公布的数字显示,2010年6月合约销售额为48亿元,同比上升26.6%,创下了2010年来单月销售最高,而整个上半年,恒大的销售额为210亿元。

  在许多房企都没有完成年初既定目标的一半之时,恒大完成了全年目标360亿元的58%。不管恒大当初宣布全线产品85折销售时的争议有多大,至少这个不错的业绩证明了恒大的降价确有其用。

  以下是恒大6月业绩发布会媒体问答实录:

  Q:从刚刚公布的6月销售业绩来看,恒大采取的85折促销策略的确取得了不错的销售成绩,那么您怎么判断下半年的房价走势?恒大是否会进一步的采取降价的策略?

  夏海钧:因为恒大超前判断了国家房地产形势的变化,所以在5月6日率先调整了全国的销售价格,因为价格的调整,使得恒大在5月和6月继续呈现销量增长的势头,这跟公司的战略决策是分不开的。

  下半年的走势,我具体是这样看待的。从目前来看,6月份中国几个大的开发商应该说采取了局部的价格调整策略,因此可以看得到6月份的销售业绩呈现比较好的局面,这跟价格调整是有关系的。至于下半年的走势,从短期内看不到调整的趋势,宏观政策是影响价格的重要因素,如果全国的发展商,尤其是全国性的开发商采取积极面对市场的定价策略的话,我相信中央就不会再出台更加严厉的政策,房地产市场可以维持现有的局面。

  如果房价的下调局面暂时出现不了,不排除国家会进一步出台更严厉的政策。当然这种政策的调整,从长远来说,对于国家的宏观经济是有影响的,我想这也是中央考虑的因素之一。

  Q:不可否认,8.5折促销对上半年的销售起到了正面的作用,那么接下来8.5折的政策会持续多久?下半年是否会有积极的营销策略会出台?

  夏海钧:恒大战略很清晰,就是随行就市。市场怎么调整,我们是在市场的发展规律中找到老百姓可以接受的价格。为什么要按照市场规律调整我们的价格?这跟公司的战略布局和公司的总体实力是分不开的,由于有庞大的土地储备,有在中国二三线城市广泛的布局,公司增加了抗风险的能力。而我们的战略目标就是每年的净利润要增长20%-30%。

  如何实现总额利润的增长?就要在房地产低峰和低谷中扩大我们的总量,如果市场涨得比较快,开发量小一些也能保证利润增长量;但如果国家进行宏观调控,我们就会加大销售、扩大销售额和市场份额,以此保证利润总额的增长。

  公司上市后,对投资者保证每年有20%-30%的回报,规模会随着市场进行调节。市场价格高了,销量小一些就达到目标,市场价格低了,就放大销售量,同样保证利润额的增长,这是公司整体的战略。

  为什么可以做到这一点?就是因为有雄厚的土地储备和二三线城市布局的基础。我们看到全国性的开发商,之所以在严峻的市场情况下敢于调整价格,就是因为有未来的预期,即使调整了在售项目的价格,利润率略有下降,但是销售量的上升同样可以保证利润率。而等到房地产市场开始增长后,还有大量的土地储备保证公司利润总额的实现,因此公司不会在乎牺牲眼前的利益,从而达到保证现金流的稳定,这是公司重要的指标。

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