半年销售首破百亿 调控下的龙湖战略
作者: 陈小丽     时间: 2010-07-07 00:33:00    来源: [ 观点地产网 ]

截至2010年6月30日止六个月,龙湖整体实现合同销售金额104.8亿元,已经完成年初制定的248亿元销售目标的42%。

  观点地产网 陈小丽 7月6日,龙湖地产公布公告,宣布今年上半年累计实现合同销售金额104.8亿元,较去年同期增长30.6%,这也是龙湖地产首次半年业绩超过百亿元。

  销售破百亿

  龙湖地产披露称,2010年6月公司实现签约金额为18.8亿元人民币,较5月企稳回升。截至2010年6月30日止六个月,龙湖整体实现合同销售金额104.8亿元,已经完成年初制定的248亿元销售目标的42%。

  销售业绩主要贡献来自环渤海地区与西部地区。按地区分析,环渤海地区、西部地区及长江三角洲地区的合同销售额分别约为51.3亿元、41.4亿元、12.1亿元,分别占总销售额的48.9%、39.5%及11.5%。龙湖地产相关负责人表示,三大区域的销售额稳定增长,显示了集团“区域聚焦、多业态”的发展战略获得显著成效。

  有持续关注龙湖的业内人士则表示:“6月的上升与龙湖地产供应量增长有一定关系。当月无锡龙湖·滟澜山和上海龙湖·郦城公寓作为全新产品首次亮相,获得了市场热捧。”

  当然,龙湖针对政策推盘策略起到至关重要作用。“调控后推出的项目在同业态、本区域中都能做到一枝独秀,产品力在这时候得到了体现,如无锡滟澜山、上海郦城公寓、成都小院青城等。另外从销售政策上,我们是顺应市场灵活调整的。”龙湖方面如是称。

  据介绍,无锡滟澜山作为苏南龙湖首个项目,开盘一个月内累计售出139套别墅,去化率超过95%,成交金额占到无锡别墅市场的70%以上。

  无锡是龙湖地产去年新进入的5个新地区之一,无锡滟澜山项目总建筑面积约20.8万平方米,定位为低密度的住宅发展项目,该项目从拿地到开盘仅为10个月。

  除了新地区顺利开盘外,成熟地区的主力项目销售亦保持稳健。北京龙湖·颐和原著上半年成交金额超过15亿元,上海龙湖·郦城公寓6月开盘当天去化率逾80%。

  “高周转策略保证了项目在波动的市场环境中掌握先机,公司将坚持此原则。”龙湖地产执行董事秦力洪表示:“龙湖的核心竞争力来源于产品与服务,依靠快速开发赢得市场份额。在当前调控环境下,这一策略不仅有利于保证公司快速回款,也是顺应政策大方向的。”

  下半年策略

  与快速销售形成鲜明落差的是,龙湖拿地节奏明显放缓,其最新拿地记录是在2010年3月份,在西安新增了一个项目,总价款为1.378亿元。

  事实上,龙湖董事长吴亚军此前就强调:“今年中央对政策、对土地供应有一些考虑,供地的方式也可能会发生变化,在这个情况下,我们在未来的一段时间里以观望为主,不急于去买地。”

  吴亚军认为,会根据龙湖的财务情况以及土地的供应情况去考虑扩充土地储备。截止目前,龙湖的土地储备已接近2200万平方米,足够5-7年的开发。

  毫无疑问,下半年龙湖的重心将在销售上。“现有业绩符合预期,6月集团签约额环比企稳,也表明我们快速应变策略的初步奏效。下半年集团可售商业项目以及常州、青岛、沈阳、杭州等新区域陆续进入销售阶段,在顺应市场的灵活销售策略支持下,相信新项目将为集团提供持续稳健的销量保障。”秦力洪表示,公司非常有信心销售达248亿目标。

  此外,花旗在最新研究报告中指出,由于龙湖的品牌效应以及楼盘具竞争力,销情可望继续强劲,维持该股“买入”评级。基于销售强势及品牌与产品竞争力,相信龙湖可成为今次跌市其中一个市场整合者,并将目标价由9.74元轻微调升至9.78元。

  “由于楼盘销售反应理想,财务状况维持健康,龙湖地产现时手头现金约达87亿人民币,而净负债比率仅57%,远较预期理想。该股乃内房股中,盈利能见度最高的一只股份,2010年收入已全数锁定。”上述报告还补充称。

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