有限度结构性的租金调整，基于市场调研与租约周期管理，对部分业态区域的租金进行合理微调，但严格控制调整幅度，避免对整体收益以及老客户造成冲击。
观点网讯：9月11日，东吴苏园产业REIT举行2025年中期业绩说明会。
会上，对于是否会“以价换量”，苏州工业园区建屋产业园开发有限公司副总经理杨军表示，在招商策略上，东吴苏园避免以简单牺牲租金换取短期规模的以价换量模式，这种策略不仅会削弱资产盈利能力，更可能会影响园区产业生态的可持续发展。
他表示，作为产业集聚区运营商，东吴苏园的核心优势在于产业粘性与租户质量，园区现有住户涵盖跨国研发机构、智能制造企业、以及政策支持领域的创新主体等，这类企业普遍具有较强的抗风险能力稳定的续租意愿和良好的租金支付能力。
在租金管理方面，东吴苏园会采取审慎调整结构优化的策略，确保收益稳定与可持续发展。
具体来看，一是有限度结构性的租金调整，基于市场调研与租约周期管理，对部分业态区域的租金进行合理微调，但严格控制调整幅度，避免对整体收益以及老客户造成冲击，同时，通过租金阶梯设计长期租约，适当增加免租期激励等方式，平衡短期收益与长期稳定。
二是构建多维价值提升体系，通过精细化运营降低管理成本，例如引入智能管理系统优化能耗，提升物业效率，通过公务服务平台降低企业研发成本。“增强竞争力这些举措不仅直接提升了园区盈利能力，更能带动租金的议价空间。”
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审校：杨晓敏
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