股东会见闻录 | 保利发展：已经去化了大部分存量项目

观点网 进入6月以来，广州气温持续攀升，体感温度最高达到了42℃。烈阳高挂之下，6月9日，仍有不少股东准时赶赴琶洲，参加保利发展2024年股东周年大会。

据参会投资者转述，今年大会流程与往年一致，主要分为两大环节，一是议案表决环节，另一个则是股东交流环节。

股东关注的重点也放在了最后一个交流环节。

首先是回顾保利发展2024年业绩情况。据财报数据，保利发展2024年录得营业收入3116.66亿元，归母净利润50.04亿元，经营活动产生的现金流量净额62.57亿元，连续三年为正。

在销售规模上，继2023年成功“争一”后，保利发展再次稳居行业第一，全年签约面积1796万平方米，销售签约金额3230亿元，权益销售金额2465亿元，是2024年仅有两家权益销售额超2000亿的房企之一。

因此，保利发展作为行业龙头，股东们也想听听管理层如何评价2025年中国楼市的走向。

保利发展董事长刘平从长期的角度发表看法表示，经过这几年的调整，目前房价已经形成了“止跌”的态势。现在最主要是看客户的购买信心，至少在相当一段时间内，市场对好房子的有效需求还是存在的。

他指出，房地产价格其实已经不是行业本身的问题，而是受到整个宏观经济包括复杂的国际经贸关系影响。但从货币角度来看，随着货币发行增加，房地产从长期来说具备保值功能。

刘平以广州珠江新城市场为例：“大家可能看到珠江新城二手房价格降得比较多，但从历史长河来看，从最早期的六七千元涨到如今的10万元，某种意义上完全跑赢了货币。”

基于此，刘平还是延续了上一年的观点：“对房地产行业要有信心、有耐心。位置优越的房子，其自身价值不会因外部经济因素影响而被击穿。”

当然，除市场房价走势外，股东们还关注保利发展自身发展战略，尤其是存量项目的“活化”问题。

保利发展董事、总经理潘志华针对存量项目问题进行了相应解答，表示公司通过三年时间，已经去化掉了大部分存量项目。

对于部分现房存量项目，如果在去化过程中，跟市场价值差距比较大，但在经营期间里有足够的回报，公司会适当采取经营手段，如销售转经营等；对于存量土地，会借助国家政策，做一些调规、转性、换地、退地。

事实上，今年4月保利发展召开的业绩说明会上，潘志华已对相关内容作出详细说明。

近3年来，通过存量项目的销售盘活获取投资资源，保利发展已累计完成存量去化1.35万亿元，累计拓展超7350亿元新增货量。同时，通过调规、转性、换地、退地等多种方式，保利发展在2024年底已完成调转换退超270万平方米，剩余1500多万平方米土地正在全力推进。

截至2024年末，保利发展在手土地储备计容面积约6258万平方米，其中存量项目约5280万平方米，较年初下降20%，在手资源结构不断优化。

进入2025年以来，保利发展在市场表现的还是一如既往抢眼。

在观点指数发布的《1-5月房地产企业销售表现榜单》中，保利发展以915亿元权益销售金额、1161亿元全口径销售金额继续位居行业第一，分别领先第二名80亿元、196.6亿元。

这一成绩的取得，很大程度上得益于聚焦核心城市核心地段的投资策略。

据了解，五一“黄金周”期间，保利发展多个在售新项目成为当地热销红盘。其中，广州作为大本营，产品实力不容小觑。

据现场销售人员介绍，原绢麻厂地块豪宅项目保利天曜5月1日开放示范区，前三天到访量超2000组，刷新今年市中心豪宅来访新纪录。5月17日开盘两天卖出210套房，创下两天33亿的成交纪录。

同时，广州保利天奕、保利珠江天悦、保利华创·都荟天珺等项目在五一期间热销金额同样取得了破亿的好成绩。而今年5月，保利发展以22.5亿元竞得了天河区天河智谷片区AT1003023地块，在市场看来，也有望成为保利下一个“红盘”。

外拓市场方面，上海是保利发展的重点发展区域。据悉，五一期间，上海虹桥和著接待量超过500组，销售额超过2.08亿元，光合TOD销售额也超过2.5亿元，两盘销售额近5亿元。

5月28日，据保利发展发布，上海保利·世博天悦项目首开一周年，截至2025年5月下旬，该项目单盘总销售额已突破200亿人民币。

5月29日，上海保利海上印项目二批次房源首日认购量突破140套，认购率183%，触发积分机制。

6月4日，保利发展宣布，与上海地产集团签署上海市重点城市更新项目战略合作协议，双方将共同打造北外滩、新江湾等重点项目，深化城市更新领域合作。

北京市场方面，5月26日，保利与金茂联合开发的朝观天珺项目（备案名：天珺和苑）首批397套房源获预售许可。该项目位于朝阳北路板块，拟售单价8.84万-9.25万元/平方米，首批货值49.95亿元。

6月6日，保利发展公告披露，近期新增6个房地产项目，均为住宅用途，分布在北京、上海、广州、西安、石家庄和温州。新增项目总用地面积24.12万平方米，总规划容积率面积50.09万平方米，总需支付价款102.65亿元。

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