问答与交流 | 博鳌大讲堂八：互联网时代下的企业跨界融合

提问：我们现在正在做采购的解决方案，赵总说了其他平台也在做，您这边主要是供应商优势比较明显，现在运作了多久了？咱们这边的交易量和供应商的优势。

李嘉平：虽然刚才说得不多，其实阿里这个平台部仅仅是一个工具，刚才赵总也提了有很多地产商和第三方也做了工具，我们服务的几个层级和内容，第一个是工具层面，我们想做一个生意的时候，我首先可能会买一个算盘，这个算盘其实就是一个工具，我们怎么样来记录交易，把所有的招标投的情况都能记录下来，但是我们要知道工具就是一个工具，无论你做得再精细，不会产生商业上的价值。但是我们在这个工具的基础上，我们有电子的市场，能够帮助你来开拓更大的供应来源和商品。

第三个层面，我做一个生意，我买了一个算盘，另外我还有一个非常大的商机，我能不能找到我的客户，能不能找到我的供应商，这时候你的生意就能运作起来。第三，你做生意的时候可能缺钱，特别是和供应商打交道的时候，无论是你还是供应商，都会由于各种原因，不能直接拿到钱，这就有金融方面的需求，这也是我们一个非常大的服务内容。

刚才也说了，最重要的是我们希望建立中国企业诚信体系，这是为未来促进整个B2B交易的基础，大家知道互相之间是有信用的，你才能更好的做交易。

从整个全球来看，国内在B2B交易市场来讲，发展是非常弱的，在B2C发展上，对消费这一块，大家发现在全球都非常领先，但是在B2B，就是企业和企业之间的交易，我们和国外差得非常大。其中一个非常关键的点就是我们之间诚信体系是非常弱的，海外或者全球在这一块的技术会比较坚实，所以我们做这样一个平台，这样一个事情，主要还是希望能够在全国或者在全球建立企业和企业之间的信用，在这个基础上我们提供服务，所以这也是我们会和其他的工具层面上的东西不一样的地方。

就从整个大的层面上来看，我们是不一样的，我不仅仅是一个算盘，我不仅仅给你算盘，我还给你商机，我还给你金融，我还给你建立这样一个服务体系，来帮助你做进一步优化。

提问：我都不知道诚信通，因为我们是做文化旅游地产的，我们肯定要考虑产业运营，所以就做了自己的创客空间，提供很多的服务，人才、空间等等一系列的服务，你刚才讲的也是找到了消费者痛点的问题，特别是开发商，一年有大量的资金采购，有很多的流程，虽然有审计部，但是我们感觉还是有漏洞。我现在的问题是，有没有这种VIP通道？针对某一类企业，我们上传的信息能不能让商户迅速找到，如果找不到，我们讲货比三家，最起码要求三家以上，有很多的成本。我作为商会协会的负责人，我也想为商会谋点福利。

李嘉平：这个都没问题，第一，刚才讲了在这个平台是由平台做你的供应商审核，包括我们会邀请像STS这样专业的公司做现场查勘，所以这方面的担心可以稍微缓解一些。

第二是我们会支持你的园区商会或者是其他形式的组织，把你的企业带到上面做采购，这是没有问题的。

第三，因为咱们这边是做商业空间，今年3月26号的时候，阿里新出了一个事业部叫智慧建筑事业部，这个事业部会把阿里自己建造园区、运营园区的经验积累，包括工具、包括数据，包括相应的东西，我们形成了一个叫智慧建筑的规范或者说是平台，3月26号在全国做了第一次智慧建筑的论坛，我相信在我们今天大的论坛里有非常多开发商的朋友去了，因为我自己就接待了龙湖的首席建筑师，我们会把园区建设、园区运营方面的经验、技术，相关的产品希望能给大家做一个更深入的交流。