博鳌特稿 | 海亮地产三四线机会

编者按：8月7-10日，博鳌房地产论坛将连续第十七次在海南举办。十七年来，几乎所有房地产英雄人物及标杆企业，都参与了这个全行业年度盛会。

“跨越与去地产化浪潮”主题下，在激烈的论剑中思辨，在专业的交流中融合，2017博鳌房地产论坛海纳百川，为中国房地产注入新的生命力。

不断探索、不断创新，观点新媒体特别推出“2017博鳌特稿”系列报道。

观点网 过去一年，房地产市场此起彼伏，但多数房企都在想方设法造势的时候，海亮地产却谨慎地保持沉默。

连续三年实现销售规模100%增长，曾是海亮地产“黑马”角色的最好诠释，但市场的风云突变在行业内外引发了关于规模的重新思考，这家以“跑得快”著称的开发商也慢慢褪下曾经的市场标签，提出了规模发展后的新命题。

对于一个能够自如地加速和认知市场的企业而言，其企业管理模式、团队建设、领导力、执行力等方面的能力，显然值得行业深思。

2017年，海亮地产成功入榜2017年度中国房地产管理与团队卓越榜，2015年起海亮地产便开始调整团队与管理运营模式，经过两年的调整，海亮地产的努力终于获得行业的认可。

海亮地产始终相信，管理与团队本是一体，企业都由不同人群组成，现代企业管理应更注重团队建设。

注重团队建设、勤练内功的海亮地产，对于规模扩张似乎也有自己的表达方式。

自2003年初，海亮正式进军房地产行业，截至2014年底，海亮地产拥有总资产超371亿元。海亮地产还提出，在未来的五年内，努力实现销售额500亿元。

一向强调对时机的把握也意味着更为谨慎的投资态度和价值判断，海亮地产默默地寻找市场的机遇。海亮地产总裁周迪永在接受观点新媒体采访时曾表示，“如果房价一直向上涨，从某种角度而言，对海亮地产这种企业而言恰恰是没有机会的。”

“因为房价上涨肯定会拉动地价上涨，但我们争不过国企。我们的机会恰恰是来自于市场的波动，而且从经济学的角度来讲，市场也一定是波动的。”

2017年以来，随着一二线城市政策收紧与市场降温，三四线城市得益于外溢效应和政策环境变化而呈现向好趋势。总体而言，整体市场的热度从过去的一二线转移到三四线。

重仓三四线，海亮地产似乎押对了市场。据官方资料显示，海亮地产在上海、重庆、浙江、江苏、安徽、四川、江西、山东、河南、陕西、内蒙古、甘肃、青海、宁夏、西藏等26个城市拥有项目。

从2013年的153亿到随后两年的168亿和171亿，海亮地产步步为营，得益于一直专注于三四线城市的布局与扩张。

回顾海亮地产今年上半年在土地市场的斩获不难发现，这家百亿规模的开发商基本上把“火力”集中在西安、阜阳这样更具市场增长空间的二三线城市。

“在市场供应量很大的情况，海亮现在拿地也很谨慎。当然也不绝对，首先是区域聚焦，要么在供应量比较少的核心区，要么在核心城市。”

公开土地市场资料显示，今年1月份，海亮地产率先在安徽阜阳旗开得胜，以总价1.87亿元拿下一宗颍泉区居住、商业用地，占地77.32亩，成交楼面价1649.11元/平方米，溢价率30.77%。这是海亮地产在阜阳拿下的第八宗地块。

尽管如此，海亮地产并没有停下扩张的步伐，随后的6月5日，海亮再次通过安徽阜阳土地招拍挂市场，以6.45亿元斩获颍州区两宗地，总土地面积约201.9亩。

时隔半月，6月20日海亮地产以1.12亿元竞得西安市长安区一宗居住用地，土地面积6.34万平方米，该地块紧邻2016年底海亮于长安区摘得的两宗地块，这三宗地块均为海亮德文郡项目用地。

专注于住宅市场的海亮地产，似乎也要在商业地产领域开拓一片新天地。

海亮地产方面表示，公司以开发住宅及社区商业为主，通过以客户为导向的产品及服务创新，凭借高周转及成本领先、高品质为核心目标的全面精细化管理，打造具有海亮地产自身特色的生意模式，追求有质量的稳健增长。

早前周迪永在接受观点新媒体采访时透露，海亮地产的商业货值已经达到了150亿元左右，其中社区商业占据了绝大部分。

值得一提的是，为了顺应“互联网+”的趋势，海亮地产也在进行多元化的探索。据周迪永介绍，从整个公司的组织架构来看，为了鼓励创新落地，海亮地产专门从集团层面成立了一个研究互联网的团队。从海亮地产本身而言，“互联网+”的应用除了商业地产，还包括物业管理以及住宅销售。

在物业层面，海亮地产也在加大对“互联网+”的探索，尝试一些社区O2O的研究。