博鳌演讲蒋轩：互联网金融+房地产实践展望

来源: [观点网] 时间: 2015-08-13 15:02

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希望能够为房地产开发商做到一些量身定制，不需要抵押，非常灵活，复制性强，同时兼具营销特征的融资产品。

蒋轩：大家好，今天非常高兴有这样一个机会，作为互联网金融的企业，能够在一个传统的地产论坛上跟大家分享一下互联网金融这个行业，我们怎么跟传统的地产结合、创新，发现一些新的机会。所以我今天的题目就叫“互联网金融+房地产实践展望”。

首先介绍一下搜易贷，搜易贷和今天的协办单位搜狐焦点是兄弟企业，我们是搜狐旗下的互联网金融平台，我们走了跟很多互联网金融平台不一样的道路，我们其实是非常看好房地产这个行业的，所以我们最早的产品也是立足于房地产这个板块，我们跟搜狐焦点在房地产领域做了很多新的创新，上线这一年来，我们的创新有很多，下面跟大家分享一下。

我们在上线之初，我们对理财市场做了一些研究，我们看到在一年前或者两年前，在互联网金融还没有爆发的时候，其实我们的理财市场有非常多的问题，我们规划为4类，我们的用户非常分散，传统的金融往往门槛也比较高，并且它的期限比较固定，退出的机制也不够灵活，另外它的信息披露程度比较低，不太符合互联网去中心化、极致、透明的特征。

另外我们也发现，房地产这样一个跟金融关联度比较深的，对资金依赖比较强的行业，其实在融资方面也遇到了一些问题。随着房地产市场的增速放缓，我们也发现房地产项目的投资规模非常大，在各个环节都有很多的资金需求。

另外我们发现因为银行全面紧缩贷款规模，使得传统地产公司在融资市场上获得融资的难度越来越高。最后我们也发现，传统的金融产品比较偏向于担保、抵押这种模式，这对中小开发商来说也是造成了很大的一个融资困难。

我们都在讲互联网思维，都在讲互联网是颠覆性的创新，这个颠覆在哪里？实际上还是回到用户体验上，用户不仅仅代表了理财的人，它也代表了融资的企业。

我们希望通过互联网金融的创新，通过我们对用户体验的关注，对开发商的关注，对理财人的关注，我们能够为房地产开发商做到一些量身定制，不需要抵押，非常灵活，复制性强，同时兼具营销特征的融资产品。

在这种情况下，我们第一代的产品跟银泰进行了合作，这是我们最后和银泰双方对接、竞调、审批的时间，我们可以看到这个效率非常高，而且随着我们的产品的进一步磨合和成熟，我们相信有新的客户进来的时候，时间能压缩得更短。

我们跟银泰在今年4月份就银泰在杭州最大的一个综合性的购物中心做了整体的商户租金保理服务，整体的规模一共做了超过2个亿，通过线上的售卖，非常迅速。

到目前为止，杭州银泰城加上成都银泰城超过2亿的融资规模，有超过2万人在网上购买，购买者一次传播超过6软，同时我们这个是一个明星产品，会在我们的首页上进行宣传。通过搜易贷网络有90万人次看到了我们的宣传。有88家主流媒体对这个消息进行了报道和分析，有超过2564次转发及收藏。

搜易贷还是一个比较年轻的公司，我们是需要4月份成立的，9月份上线，到现在线上运营时间还不够一年。我们未来希望在B端和C端两端在产业链上为开发商、购房者服务。

C端产品这一块我们是跟搜狐焦点有一个很密切的合作，我们推出了关于一二手房的首付、换房、赎楼、抵押的服务，尤其是我们的首付贷款，通过搜狐焦点，以及我们的线上营销，已经落户了北、上、广、深这些核心城市，在今年下半年会推进到二线城市，目前首付贷这一块每天超过200人的申请量，未来我们希望这个数量能突破1000人。

我们的愿景就是希望成为房地产金融的领跑者，昨天晚上我们也领取了主办方的奖项，希望明年能和大家分享我们更多的数据，更多的项目的经验。

这是我们在移动端的数据，可以给大家着重讲一下，因为实际上我们目前的移动端的使用量和投资量超过了7成，遥遥领先于我们的同业对手。

这是我们的成绩，这个数据已经需要更新了，到今天我们的成交规模已经接近28个亿，增速非常快，现在每天能够保持在3000万以上的融资规模，所以我们的融资效率是非常高的，用户在短短的10个月时间，已经接近了100万，所以整个增长幅度非常快。这是我们一些在行业内获得大家认可的成绩。

今天还是非常感谢主办方，能让我有机会跟大家分享我们的小小的成绩，这个二维码欢迎大家扫描，下载我们的客户端，关注我们更多的产品，我们相信在未来跟开发商的合作方面，除了在商业地产上，包括写字楼、商住、传统住宅项目，应该都有很多机会，也有很多项目在推进，相信今年下半年可以有很多机会跟大家分享。