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藏龙御景销售超30亿背后 雅居乐“A+”战略低头

来源: [ 观点网 ]      时间: 14-11-17 01:25
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分析认为，藏龙御景在今年似乎有一扫此前颓势的势头，但成功的背后多半都不是偶然，有时甚至是有条件地牺牲。

　　观点网 作为雅居乐“A+”产品线的项目之一，藏龙御景在经历豪宅定位之误的纷纷扰扰后，却在年关将近之时出人意料地交出了一份不错的“成绩单”。

　　近日有消息报道，截至日前雅居乐藏龙御景已创下总销量超30亿元的成绩，而其10月份更是去化百套，收金5亿元，成为今年南京200平方米以上大户型的最好月销成绩。

　　不过，早在一年前，雅居乐还深陷南京大户型高端房源滞销的困境，甚至无奈做出精装改毛坯变相降价走量的举措，其豪宅定位一度被外界视作导致项目去化不理想的“罪魁祸首”。

　　现在，分析认为，藏龙御景在今年似乎有一扫此前颓势的势头，但成功的背后多半都不是偶然，有时甚至是有条件地牺牲。

　　不管是精装改毛坯，还是直接的价格调整，虽说将总价拉低了便于走量，但藏龙御景好不容易树立起来的高端形象也就此颠覆，而以此为代表的雅居乐“A+”战略也在现实面前低头。

　　销售超30亿

　　据了解，南京雅居乐藏龙御景今年全面进入200平方米以上大户型销售阶段，而自去年选择精装改毛坯低总价入市后，雅居乐藏龙御景在今年的表现也算有了起色。

　　纵观前十月，藏龙御景10月份的销售无疑是最为抢眼的。诚然，这与借得房贷政策东风不无关系。资料显示，雅居乐藏龙御景在售房源面积250至327平方米，主要位于3、6号楼，毛坯价12000元/平方米，精装则是13800元/平方米起。

　　政策释放利好后，吸引了不少改善性购房者出手。仅国庆七天，雅居乐藏龙御景单盘销售大平层40套，吸金1.5亿元，其中218平方米、251平方米的户型全部卖断货。

　　而在尝到“甜头”之后，雅居乐藏龙御景在10月30日晚间推出40套悦墅房源，面积为170至520平方米，均价13000元/平方米。当晚，藏龙御景悦墅一共成交18套，收金4800万元，并且仅有的2套530平方米大户型全部售出。

　　不止于此，事实上从6月开始，藏龙御景便在推出13号楼和7号楼以及少量位于6号楼的房源，面积分别为218平方米和251平方米，涉及精装和毛坯。该批房源在推出两个月后累计销售100套，成交金额达5亿元。

　　连续多次热销也让雅居乐藏龙御景的总销量超过30亿元，并提前完成年度目标。不过，值得关注的是，雅居乐藏龙御景一扫此前颓势得益定位变化。

　　南京业内人士尹霄飞指出，一方面南京地铁3号线马上要开通了，而藏龙御景离其比较近，并且，轻轨以及禄口镇的开发已经开始，周边配套也在逐步完善，使得江宁南部的价值抬升。而此前，该项目一度被认为位置尴尬，处于城乡结合部，但在区域地理版图扩张后，显得离主城的距离也更近了。

　　除却外在因素，雅居乐自身的调整或许才是主要原因。据了解，今年上半年，在面对高端产品去化受压时，雅居乐选择大幅度降价进行跑量。并且精装改毛坯后，雅居乐随后亦未做任何回调。

　　另外，据尹霄飞介绍，雅居乐今年在产品方面也做了更加灵活的操作，其将地下室和一层做成别墅一起售出，此举在市场上亦获得良好的反响。

　　雅居乐“A+”战略低头

　　藏龙御景与广州雅居乐富春山居、成都铂雅苑并称为雅居乐最高端的“A+”产品系列的三个代表项目，但其自面世以来的种种变化在现实面前却已偏离了雅居乐的初衷。

　　回溯历史，从中山起家的雅居乐，过往是以开发郊区大盘为主，随着发展，其转型追求品质的战略逐步明晰，而“A+”产品线便是雅居乐谋局转型的作品。

　　据了解，自2012年上市，藏龙御景以精装19000元至21000元/平方米的“天花板”价格面市。而2013年南京众多楼盘火热大卖的同时，藏龙御景却顶不住销售压力，于当年5月9日将部分房源精装改毛坯，单价则从精装的19000元/平方米直降6000元/平方米。

　　彼时，购房者和业内人士对其印象均为“位置偏远，缺乏配套”。显然，意在打造成高端项目的雅居乐藏龙御景在区域位置上便失了先机，而其高端形象也并未得到南京市场的认可。

　　因而，在楼市再度遇冷的2014年，标榜“南京版星河湾”的雅居乐藏龙御景又一次顶不住高端物业普遍面对的巨大销售压力，选择了降价走量，部分房源的均价跌至11000元/平方米。

　　实则上，不管是精装改毛坯，还是降价走量，雅居乐早期建立起来的高端形象也逐步被颠覆。

　　反观广州雅居乐富春山居和成都铂雅苑，遭遇都有些类似。据了解，雅居乐富春山居去年7月底的最低价为23000元/平方米，而在当年的3月份，该项目的最低价还在28000元/平方米，如此比较，前后价格也出现了较大调整。

　　而近日，广州雅居乐富春山居销售人员介绍，该盘于10月推出特价单位，主要以190至200平方米户型为主，单价仅约17000元/平方米，该价格较此前网签近20000元/平方米价格下调近两千元。

　　另外，成都铂雅苑仅在开盘当天录得7亿元成交的较好成绩后，也陷入了市场的低迷。

　　不难看出，意在借“A+”产品线打开高端市场的雅居乐最终还是在现实面前低头。虽然，眼下高端市场也是雅居乐一直努力的方向，但是此前高调宣称的“A+”战略却鲜被提及。

发稿：张常旺审校：刘满桃

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