合富、搜房：金融领域的合作是有约束性的
时间: 2014-07-17 02:21:48    来源: [ 观点网 ]

合富与搜房的合作大多为开放式，即在房地产经纪业务上进行线上线下的资源共享，但只有双方在金融领域的合作是有约束性的，而给予排他承诺的原因主要基于金融服务业的专业性要求。

　　观点网 合富辉煌、世联行与搜房网的合作序幕业已拉开，但在探讨行业格局变化之机时，传统代理商与互联网平台的合作最终将以何种形式影响产品的模式命题尚待解答。

　　7月16日，合富辉煌与搜房网举行战略合作新闻发布会，合富辉煌集团董事长扶伟聪表示，在双方重点合作的互联网金融业务中，搜房的资金进入将有助于合富扩大金融业务规模。

　　根据合富辉煌与搜房网的合作协议，双方将各自出资3亿元及2亿元组成一个房地产金融服务集团，合富辉煌拟将其附属公司广州保来小额贷款有限公司转让予合营公司，以供其应用于小额贷款业务。

　　作为合富辉煌重点金融布局的小额贷款业务，正面临的首要限制是规模瓶颈。扶伟聪表示，“在国内经营金融服务面临着不少约束，我们去年拿到了国内小额贷款的经营牌照，但是经营牌照受到注册资金的限制，所以业务量是有限的。”

　　据其介绍，目前合富辉煌的金融服务仅仅围绕着二手经纪业务和部分一手楼买卖过程中的前期款与首付，“服务的规模是有限的。”

　　而与搜房的合作，在合富辉煌看来正是扩大其小额贷款业务规模的资金支撑力，“随着合富跟搜房的合作，一方面搜房的资金进入了我们合作的实体，另一方面，我们正在探讨把经营的规模做大。”

　　此外，合富与搜房成立合营公司合作金融业务的一大关键在于，按照协议，合富辉煌将不会与其他公司进行房地产金融及互联网金融服务业务之合作，亦不会设立任何与双方合营公司有竞争的房地产金融及互联网金融合营公司，而搜房与合富分占合营公司60%与40%股权。

　　扶伟聪表示，合富与搜房的合作大多为开放式，即在房地产经纪业务上进行线上线下的资源共享，但只有双方在金融领域的合作是有约束性的，而给予排他承诺的原因主要基于金融服务业的专业性要求。

　　但仅从目的与结果来看，合富辉煌与搜房在金融业务的联手，资本合作意味更重于模式合作。

　　以下是合富辉煌与搜房网战略合作新闻发布会现场实录：

　　现场提问：合富辉煌与搜房合作，在金融方面优的计划是什么？合富辉煌在公告提到金融方面可能不会再和其他的公司合作，独家与搜房合作的考虑是什么？请问莫总的是，搜房与合富、世联都展开了战略合作，今后在相同业务板块搜房与两家的合作是否完全平等？

　　扶伟聪：合富和搜房的合作，应该是遵循互联网思维的合作方式，这是开放的，不是封闭的。所以，我们跟搜房的合作是多个方面的，从传统的前期顾问、一手代理业务、二手代理业务、物业管理，还有金融服务，都是我们进行合作的内容。

　　至于金融服务为什么要组成另外一个金融系统进行合作？因为金融服务是一个专业的领域，如果我们两家没有约束，这个金融服务就乱了，里面包括利息、融资、客户等等，还有风险的规避。所以，我们两家感觉金融的合作一定需要约束。但是，约束不是约束我们做大，相反这样的约束反而让我们做得更强大。

　　第二个，我们的金融服务有一个发展的过程，先从合富辉煌本来的经营范围做起，先从合富辉煌的一手业务、二手业务做起，这两个做好了才推广到合富辉煌所有的合作伙伴。所以，我们仅仅是这一项有约束，其他的是开放的。

　　莫天全：我完全同意扶总对合作的态度、看法以及安排，在合富和搜房的合作过程中，我们已经有充分的沟通，以开放的心态拥抱合作，把我们的资源进行共享，给市场、社会带来贡献。

　　最后我们的合作肯定是共赢的结果，对搜房来说更是个开放性的平台，搜房网是一个平台，我和扶总讲得很直接，扶总需要我的时候，我随叫随到，不需要我的时候，我离得远远的。

　　搜房的合作一直是产业的，从搜房创业已经开始，我们代理服务机构和金融机构，一直是敞开式的合作，这是互联网很大的特点，我们会继续朝着这个方向推动搜房的发展。

　　但是在这个过程中，我们肯定会跟最优秀的公司在一起，我相信合富辉煌是个优秀的公司，而他也会选择优秀的公司来合作，这是我们共同的理念。优秀的公司合作的点更多，这是搜房和合富辉煌在一起最主要的原因。

　　现场提问：请问扶总，你们发展金融服务，正在设计怎样的产品？或者是会合作推出金融产品？第二个问题问莫总，现在内地的楼市疲软，为什么选择这个时间和其他公司合作？未来有没有其他的收购计划？

　　扶伟聪：合富辉煌的金融业务在去年年底就开始了，因为我们今年的年报已经表达了这样一个金融平台的推出。但是，在中国经营金融服务有很多的约束，第一个是牌照，我们去年拿到了国内小额贷款的经营牌照，但是经营牌照受到注册资金的限制，所以业务量是有限的。

　　但是随着合富跟搜房的合作，一方面搜房的资金进入了我们合作的实体。另一方面，我们正在探讨把经营的规模做大。至于往后发展出什么产品，这将是很大的前景。

　　目前我们还是仅仅围绕着二手经纪业务，还有部分的一手楼买卖过程中的前期款、或者首付，给购房者提供服务，服务的规模是有限的。所以，我希望和搜房的合作，能够给合富金融服务内容增加很多的课题。

　　莫天全：回到搜房的问题，为什么选择现在合作？事实上，我早就应该跟合富辉煌合作了，半年前我来拜访扶总觉得有点相见恨晚，所以现在是非常适合的节点。搜房的发展还是开放的平台，和优秀的公司展开合作，这是我们一直秉承的开放原则。

　　现场提问：如果有机会的话，今年或者未来不排除有收购的可能性吗？

　　莫天全：我们不想也不敢收购，优秀的公司如果给搜房机会，我们就参与，为行业做一点贡献。像合富辉煌，沉淀非常深，我们一起合作发展。互联网是新兴产业，我们跟着优秀的公司可以走得更快，走得更远，也可以扎得更深，这是搜房网在选择和优秀公司合作最基本的一个思考。

　　现场提问：内地的楼市正在吹冷风，搜房不只是和一家公司合作，和另外一家地产代理公司也有合作，为什么这个时候同时选择和两家公司合作，怎么看下半年的楼市？

　　扶伟聪：今年中国的楼市成交量与去年相比有所下降，这是事实。但是去年中国的成交量却是历史以来最高的。如果楼市都像去年这么火爆，我看中国的房地产本来可以做50年的，可能5、6年就做完了。所以，大家要改变一种思维方式，中国的房地产绝对不能以2013年作为参照物。这是我的观点。

　　很多人说为什么2014年差了，我说2014年是走向正常与成熟的标志，这是我对今年楼市的定义。有人说中国房地产市场现在已经走下坡路了，这是不对的。因为中国的房地产市场，它的发展和全世界大多数国家不一样，因为中国以前没有改革开放，没有商品房，一直到改革开放以后才把房子变成商品，以前没有这个市场。

　　但是这30多年来的改革开放，中国的房地产市场发展很快。首先现在我们才慢慢地把房产变成商品，这是中国市场的特征。最早的时候是政府供给的，后来因为太疯狂，政府有了机制约束，不让它变成商品，把它的投资属性也取消了，但其实它是商品。

　　对中国的房地产市场应该这样定位，它是从一个初级的需求和改善，慢慢地向着高级的供求与改善的发展，所以中国的房地产市场还有很长的路要走，并不是像大家说的已经开始走下坡路了，现在仅仅是调整。

　　所以我认为对于房地产的市场冷和热的判断不是很恰当，我们不能把2013年的数字变成参照物，这样你才能正确地认识中国房地产的处境以及发展前景。

　　莫天全：搜房也做了很多的研究，我们最近跟中央政府相关部门讨论也比较多。上半年的全国成交量是下滑的，下滑了9%多，但是对今年下半年我们还是很有信心，我们有一个预计模型，下半年可能会有上升，全年交易量差不多是持平。刚才扶总说去年是非常规的年头，如果今年的交易量能够和去年持平，已经是相当不错的情况，这是我们的判断。

　　价格方面，个别城市下降了，大部分的城市实际上还是持平的。6月份开始价格有调整，环比开始下降，但是每个月是下降零点几，同比去年还有7%到9%的增长，全年下来虽然价格有所下行，但整个市场还是比较平稳，没有出现大起大落的情况。

　　至于搜房和合富辉煌的合作，选择这个时间点，跟市场的好坏没有关系，合富辉煌和搜房是久经考验的公司，双方想的更多的不仅仅是现在，未来有很长的路要走。合作以后把公司做强做大的同时，为产业做一些贡献，也为购房者和开发商做一点贡献，这也算是我们生意以外的共同理想。

　　扶伟聪：和改善我们的经营手段和市场的变化也有关系。

　　现场提问：您说的改善经营手段会不会影响佣金方面的调整，会不会对收入有影响？

　　扶伟聪：合富和搜房的合作很长时间了，搜房网上的东西很多和传统线下的服务一样。但随着市场的变化，销售手段已经有很大的改变，如果我们不跟搜房合作，仅仅做线下的东西，反而会制约自己的发展。所以，我们用了搜房以后，业务肯定有所增长。而搜房跟我们合作以后，也会给搜房带来很多客户资源，产生很好的效益，是个双赢的结果。

　　至于你说到的收入的影响，其实一点都没有，反而是叠加效应。我们在网上的合作，没有约束我们，合作是开放的，运营过程中也有互补，所以业绩的增长在相同条件下肯定会更大。

　　现场提问：合富辉煌有自己的网络平台，与搜房合作之后，两者的角色将如何分配？今年上半年的情况不理想又受到电商的冲击，合富辉煌的情况怎么样？

　　请问莫总，搜房和世联、合富都强调了金融平台的合作，与两者的合作是否有差异化？此前也出现过中介抵制电商的事情，与合富的合作是否会侧重二手业务？

　　扶伟聪：这段时间传统的中介行业跟互联网之间产生了一些竞争，我想这是市场发展一个好的现象。如果市场永远是一潭死水，没有新的力量进来，我想这个市场就是不正常的。

　　这里面反映了两个方面，第一，证明中国房地产空间非常大，才会引起诸多竞争者的参与。第二，随着科技的发展，经营模式还会继续改变，这种改变和竞争也许有人跟不上，但跟得上的人就可以保持强大的竞争力。这是传统和互联网结合一个好的结果，不是两败俱伤而是相互促进。

　　另外，我们从今年房地产数据来看，我们没有下滑，相反还是维持增长的幅度。所以，我希望大家关注全国综合的数据，不仅仅是某个城市某一方面的数据，这样才能够反映行业真正的情况。

　　当然互联网的兴起也会给我们企业带来不同层面的影响。我们的合作是互补的。比如房王网，建立的目的首先是围绕着企业的几个板块服务。另外，它也是让我们企业去尝试互联网给我们会带来的效果，它给出验证，让我们与像搜房网这样的企业合作，为我们的合作尝试开路。

　　正因为这点，一方面合富有自己的房王网，另一方面也和搜房合作。另外最主要的一点，搜房也持着开放的态度，也愿意跟房王网进行合作，也在推动房王网做强做大，这是两家合作最难得的地方。

　　莫天全：我同意扶总的观点，特别是在网络合作方面。搜房有自己的优势和强项，我相信会无偿地把积累的经验和做法支持合富辉煌在互联网方面的发展。

　　现场提问：现在合富和互联网的合作会不会影响门店的数量？现在中国的房地产市场趋于持平，合富在国内的发展会不会因为互联网的影响放慢拓展门店的速度？

　　扶伟聪：合富辉煌一向是一种稳健的发展战略。这么多年来从来没有放慢发展的脚步。现在我们在中国30多个城市有分公司，一手代理的项目去年有600多个，今年接近900个。我们的员工去年有1万5千人，现在差不多1万7千人了。所以，你可以看到，我们没有因为时代的变化影响发展速度。

　　另外，互联网最近很深地参与到了房地产营销过程中，这证明互联网很有生命力，所以可以看到互联网参与房地产的项目越来越多，参与深度越来越深。

　　但是，我们的员工数量、拓展的业务数量也在增长。所以不是说我们可以被取代，正因为大家都可以发展，都有有利条件去增长，所以选择了叠加效应进行战略合作。正因为都可以做大，合富才跟搜房合作，搜房才选择了合富。至于佣金，因为业务量大了，我估计佣金不会减少。

　　现场提问：有香港的地产代理公司说有延期付款的问题，合富在国内有没有这样的问题？

　　扶伟聪：拖欠佣金的事情有，不过做二手业务的公司和做一手业务公司收佣金的期限是不一样的。

　　现场提问：能否请两位用一句话来概括合作的定位？

　　扶伟聪：我们跟搜房的合作，就是要运用互联网的思维，只有这样，才能够深刻地理解到我和莫总合作的深远意义。

　　莫天全：我借用一下主办方合富辉煌的宣传语，纵横无限。


（发稿：见习编辑 罗舒晗    审校：劳蓉蓉）
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