解码世茂业绩方程式:8=5×100=8×1

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2014-07-16 11:41

  • 7月初,中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布“2014上半年房企销售TOP50排行榜”,榜单显示,世茂房地产上半年完成销售额320亿元,业绩排名全国第8位,相较去年全年第9上升一位。在2014年上半年楼市整体转淡、房企销售业绩普遍下滑的背景下,世茂房地产却稳扎稳打,继续稳居国内房企销售前十的领先阵营,表现出强劲的增长潜力。

    世茂为何能做到淡市不淡,在全国取得符合预期的业绩?世茂房地产相关负责人表示,这得益于世茂一直坚持区域深耕的发展战略,在进入的每一个城市都“做深吃透”,稳扎稳打,多个楼盘、多个城市都形成逆市热销的局面。

    8=5×100:五个百亿大盘引领市场

    在市场持续疲软的情况下,2014年3月-6月,世茂房地产的销售业绩连续4个月实现环比增长。这与很多企业业绩随市场趋冷而下滑形成鲜明反差。正是那些热销项目和城市,从点到面支撑了世茂上半场持续增长的业绩。尤其是厦门湖滨首府、晋江御龙湾、闽侯御龙湾、南京外滩新城这四个单盘总业绩超过100亿元的项目持续热销,成为世茂稳健业绩的基石。此外,世茂最经典的项目上海世茂滨江花园在2004年即以超百亿的总销额蝉联四年上海销冠。

    2014年,新“百亿豪门”均成为当地的销冠楼盘,业绩总额达81亿元,占到世茂2014上半年销售总额的四分之一。

    这些大盘有一些共同的特点,即均是世茂站在城市运营的高度,巨资打磨,持续深耕,从而确立了项目在当地的优势。以福建晋江世茂?御龙湾为例,该项目于2011年正式启动,世茂最先开始建设的不是楼盘,而是斥资上亿元打造了一个千亩人工湖及环湖生态公园。世茂这种不惜巨资为一个项目深耕营造的态度为其带来了丰厚回报,晋江世茂?御龙湾成为全国第一个能在2年半时间里达到单盘销售超百亿项目,截至2014上半年,单盘累计总业绩达到120亿元。

    今年6月新一期开盘即热销12亿的世茂外滩新城,位于南京市秦淮河入江口的长江沿岸地区。世茂2004年拿下该项目地块,一个项目深耕十年,不仅负责项目本身的开发,周边沿江风光环境改造、商业配套等均由世茂主导开发,楼盘也因此十年不衰的绝版案例。厦门湖滨首府、闽侯御龙湾的累计销售额也在2014年上半年均达103亿元。

    8=8×1:深耕市场夺八城销冠

    2014年上半年,除在多地创下单月销售额纪录外,世茂在南京、泉州、张家港、厦门、苏州、成都、常州、昆山等8个城市均实现销售排行榜第一。其中,超过10亿元城市达6个,近20亿元的2个,南京和泉州则分别达到46亿元和37亿元。在福建的几个城市项目,销售量甚至占到全城半壁江山。

    在世茂获得销冠的8个城市,除成都外其余全部集中于福建和长三角。这两大区域也是世茂布局的重镇。世茂持续布局的苏州、南京、杭州、厦门、福州、泉州等,则是区域幅射力强的核心城市。而江阴、昆山、张家港、石狮、平潭,都是藏富于民的经济强县,世茂率先进入这些区域,以独特的产品及稀缺服务资源形成了价值独特的竞争蓝海。

    从2012年开始,世茂房地产确立了“深耕区域市场”的战略。在每一个进入并取得优势的城市,世茂均采用“做深吃透”的方式深度开发。基于这种策略,世茂房地产通常会在一个城市建立丰富的产品线。该产品线可能实现上到高端豪宅、下到刚需小户型,再到投资属性的商业、办公物业等,从而形成一个全产品线。如南京的三个项目几乎实现了业态全覆盖,在当地市场取得了良好的销售业绩,世茂在南京的上半年销售总业绩也因此被推高到46亿,稳夺2014年上半年南京房企销冠。

    审校:武瑾莹



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