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引入股权投资，实际上是利益共享、风险共担，在市场环境较为恶劣的情况下，避免过多地使用自有资金的风险。

　　观点网 自年初业绩会龙湖给自己贴上“去存货”、“控成本”、“扩合作”的营运标签后，其效果也随着半年运营数据的披露而得以检验。

　　7月10日，龙湖地产公布的半年营运数据显示，6月单月，龙湖地产录得合同销售46亿元，销售面积45.4万平方米，分别同比增长6%和31%

　　至此，1至6月，龙湖累计实现合同销售金额202.8亿元，合同销售面积184.6万平方米。若按其年初公布的570亿元年目标计算，上半年龙湖完成目标的36%。

　　对于该业绩，龙湖地产品牌总监许桐珲亦对观点新媒体做出正面回应，其强调在现行市场条件下，每家开发商都很困难，不确定性比较大，而龙湖只能努力高周转，提高去化，剩下的交由市场。

　　另外，其提出的“扩合作”也在最新一例与渣打银行的合作中有所体现。龙湖品牌与营销总经理袁春表示，“公司将适当放开与优秀同行和基金的股权合作，目的是减少竞争，以合理价格获取优质土地，提升自有资金的使用效率，降低资金风险。”

　　去存货 半年销售202.8亿

　　据龙湖地产介绍，今年上半年其各个区域的贡献保持均衡，其中西部74.8亿元，环渤海54.5亿元，长三角61.9亿元，华中3.5亿元，华南8.1亿元。

　　作为西部区域“主力战场”的重庆更是在6月刷新单月销售记录，认购逾20亿元。据了解，该成绩的取得主要得益于旗下四个项目贡献销售。其中，龙湖紫宸在6天内录得销售额7.7亿元，创造重庆别墅史上最大单记录，江与城江悦汇、龙湖U城及时代天街商铺也分别销售4亿元、2.5亿元和2亿元。

　　除此以外，龙湖拉特芳斯于6月录得超1亿元销售。加上龙湖源著、紫云台等项目的销售收入，龙湖重庆公司在25天内认购金额超过20亿元。

　　而高端走俏仅是龙湖业绩增长的一面，事实上，为了积极应对今年以来的市场波动，龙湖也加大了刚需及首改产品的推盘。

　　其在济南市场推出的名景台首批洋房开盘即售罄，即便是处于风口的杭州市场，其同名项目也通过去化库存和少量新产品的组合方式蝉联所在区域的销冠。

　　自年初业绩会以来，“去存货”便已成为龙湖营运的关键词，就上半年而言，上海龙湖·好望山和龙湖·蔚澜香醍积极去化，通过消化存货分别问鼎所在区域别墅市场销冠。而北京龙湖·长楹天街也通过灵活的销售，在6月实现清盘。

　　值得注意的是，虽然龙湖不少项目逆市热销，但半年达标尚不足四成。不过在外界看来，龙湖完成570亿元的目标仍然大有希望。

　　此前，富瑞发布研究报告称，预期下半年龙湖的销售将见改善，因为其将有9个项目推出且龙湖整体销售执行良好。

　　而龙湖方面亦表示，下半年其将在多个城市继续推出新产品或新业态，进一步丰富产品线。

　　扩合作 重庆项目牵手渣打

　　事实上，在加大力度去存货的同时，扩合作亦是龙湖在现时考量下的又一改变。日前，对合作开发一直持谨慎态度的龙湖，继与香港置地合作后，在合作模式上开始寻找新的“合伙人”。

　　据龙湖地产日前披露，该公司与渣打银行为主的一组投资者签订了约1.24亿美元协议，共同合作开发重庆观音桥拓展区鹞子丘地块。据悉，这也是龙湖地产首次与境外基金进行股权合作。

　　资料显示，龙湖去年12月以底价25.19亿元摘得观音桥地块，楼面价为8033元/平方米。建成之后，项目将可提供约31.2万平方米的地上建筑面积，包括SOHO单元、写字楼、商铺等各种物业形态。

　　关于此次合作，许桐珲向观点新媒体介绍到，观音桥龙湖新壹街项目，龙湖拥有51%权益，其中，渣打银行牵头的基金计划投资7.56亿元，取得该项目28%的权益，而余下的21%权益由另外一家海外基金投资5.67亿元持有。

　　至于外界好奇的另一海外基金来头，许桐珲则直言，对方目前还不愿意公开，因此尊重合作方，龙湖也不预披露。

　　“这是龙湖融资方式多元化的一种尝试。引入股权投资，实际上是利益共享、风险共担，在市场环境较为恶劣的情况下，避免过多地使用自有资金的风险。”许桐珲如是表示。

　　不难看出，作为龙湖今年营运关键词之一的“扩合作”已在顺势铺开。而龙湖品牌与营销总经理袁春在接受观点新媒体采访时亦表示，“公司将适当放开与优秀同行和基金的股权合作，目的是减少竞争，以合理价格获取优质土地，提升自有资金的使用效率，降低资金风险。”

　　其还强调，不管是基金或是同行，龙湖都会通过股权合作分担风险，合理调配资源，并坚持由龙湖操盘，保证一贯的高品质。

　　此次选择重庆观音桥项目进行合作，龙湖也有自己的一番“心思”。据许桐珲介绍，该项目地理位置等各方面条件都较为优越。对于渣打等境外投资者来说，尤其是在现在的市况下，当然要挑选优质的项目，因此，龙湖也是优中选优。

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