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虽是对毛利水平要求一直较高的中海，却并未在此项目首期销售上追求较高的回拨。

　　观点网 武瑾莹 已经在广州多年未有新项目入市的中海，终于在9月22日开放了全新大盘中海誉城的营销中心。虽还未正式销售，但当天售楼处也是人头攒动。

　　看起来，低调多时的中海，似乎欲趁着金九银十在广州重塑其龙头房企的市场影响力。

　　低价入市

　　资料显示，中海誉城位于萝岗区开创大道与开源大道两大城市主干道交汇处，距地铁6号线香雪站仅3分钟车程。项目总开发面积达112万平米，总户数达七千套。

　　而此次，中海誉城主要针对广州刚需客户，主打55㎡一房、85㎡两房、95/115/125㎡三房、140㎡四房刚需产品。目前正进行登记，预计10月中旬将正式发售。

　　据现场消息，在22日当天，就有不少购房者进行认购登记。而有消息亦称，该项目周末两天吸引了了约一万五千名客户排队看房，成为近年来广州楼市开放来访客户最多、现场人气最旺、场面最火爆的楼盘。

　　对于睽违已久的中海新盘，市场及业内都给予了极大的关注，而誉城给出的售价亦令市场大跌眼镜。

　　据现场销售透露，中海誉城最低价格可能每平米不到一万元，最高价1.35万/平左右，折后均价在1.2万/平左右，并带有2000块装修，目前则还有有2万抵5万的登记优惠，但“优惠可能会随时取消”。

　　事实上，最低价不到1万元/平米不过是中海誉城的“噱头”之一，据现场了解，这样价格的房源极少，基本为2-3层高的55平米的一房单位。

　　广州中原地产总经理黄韬指称，此价格定位非常合理，甚至比周边还要低。

　　据悉，即使按照最高价1.35万元/平米来看，也不过是旁边的万科东荟城与科城山庄目前的售价。

　　“我们肯定卖的比万科东荟城和科城山庄低”，中海誉城销售也如此表示。

　　根据房管局8月份成交数据显示，萝岗科学城板块的成交均价为13432元/平米，正好在1.35万/平米的范围内。

　　销售至上

　　看起来，虽是对毛利水平要求一直较高的中海，却并未在此项目首期销售上追求较高的回拨。

　　合富置业首席分析师龙斌称，中海誉城的性价比相对较高，但这样的定价和9月市场的平稳表现并没有太大关系，而应该是顺应了中海今年一直的销售策略。

　　其称，如果定价太高销售速度就会放慢，而便宜一点会令销售加快。事实上，“以价换量”，加快周转也的确是中海今年在全国都表现出来的特点。

　　据8月公布的中报显示，中海上半年录得651.5亿港元销售入账，同比增25%，创下历史新高。而截至8月，销售金额甚至已达832.8亿港元，距离其调整之后的千亿目标已不远矣。

　　究其关键，中海从去年至今在价格上表现出来的调整无疑是销售突进的最大原因。

　　虽中海方面一直强调公司定价是“随行就市”，但事实上，从上海、重庆、青岛及杭州等各地，都曾传出中海项目降价促销的消息。

　　因此，在广州的新盘，中海继续采取了保守的定价策略也不足为奇。

　　黄韬甚至表示，中海在该项目的价格上低开高走是非常合适的，这也为未来可以涨价到如1.5万元/平米的售价预留了足够的空间。

　　另一方面龙斌也称，随着萝岗区成为广州的发展重点，入驻大企业的增多，以及土地供应量的逐渐增加，该区域这几年上市项目也会越来越多。但目前该区域的交通及配套还没有完全跟上，所以价格还处于比较下行的位置。

　　至于十月的销售情况，龙斌预期会保持和九月相若的市场水平，黄韬则认为，今年国庆长假可能会有很多人出去旅游，所以黄金周的成交不一定会形成高峰，反而有可能在10月中旬会有很多购房者入市买房。

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