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在加快去化的同时，龙湖地产也在密切关注资本市场动态，并取得一些进展。

　　观点网 曹萍 虽然3月仅有一个新盘推出，但在市场暖意浮现之际，龙湖地产的销售还是实现了环比50%的增长，并在资本市场取得融资突破。

　　4月11日，龙湖公布3月业绩，3月单月实现合同销售32.2亿元，环比增51.2%。

　　今年一季度，龙湖累计实现合同销售65.3亿元，完成全年390亿销售目标的16.7%。

　　区域贡献

　　龙湖地产第一季度65.3亿元的合同销售额中，西部区域贡献最大，为49.2%，其次是环渤海区域占比21.6%，长三角区域占29.2%。

　　在西部区域，重庆源著与时代天街分别以5.3亿、5亿的签约额居一季度重庆单盘销售额前10名。

　　当然，重庆一季度销售第一名的成绩与龙湖大力促销不无关系。

　　在3月8日至11日举行的重庆龙湖易房节上，共推出7个项目300多套全新房源，涉及多种业态，平均优惠幅度在8%左右，每套房源优惠10万至58万元。

　　据龙湖统计，易房节四天共成交新房近600套，龙湖·至德路9号新推的商铺单月即获2.5亿。

　　从4月5日起，重庆龙湖又推出了一个名为“网上房交会”的活动，涉及旗下9大项目共计千套特惠房源，并推出契税减半、8万-50万元/套专属特惠，以及龙湖业主再购专享1%折扣的三重优惠政策。

　　截止到4月8日，通过“网上房交会”成交的近200套，而整个活动将持续到4月22日。

　　对于西部区域近半的贡献，龙湖相关人士指出，首先是因为重庆、成都的市场状况比较好，从内部因素来看，并不是因为重庆成都的促销力度比较大，而是该区域能供应的产品结构符合市场需求。

　　除此之外，龙湖长三角区域一季度表现也很突出。在3月10-11日的“十亿周末”中，长三角区域贡献超过一半，上海龙湖·好望山实现认购近300套，销售额3.5亿元。

　　而今年首次开盘的全新项目上海龙湖·蔚蓝香醍，3月18日开盘即售65套，实现销售金额2.5亿元；杭州、常州龙湖也各自贡献了5亿、4亿的销售额。

　　相形之下，环渤海区域则显得比较安静。

　　龙湖方面透露，一季度环渤海区域推盘比较少，目前公司环渤海区域包括北京、沈阳、青岛及烟台4个城市，位于烟台的旅游地产项目季节性推盘很强，一季度没有推盘，青岛、沈阳也都是老盘在售，北京方面也没有老盘集中开盘，主要销售的就是时代天街。

　　有机构统计数据显示，龙湖北京时代天街项目今年一季度销售面积超过4万平米，为北京一季度商品住宅销售面积之最。自去年11月开盘以来，该项目销售额超过10亿元。

　　推盘节奏

　　对于3月32.2亿元的销售，龙湖地产指出，这是公司今年以来第一个销售超过30亿的月份，在一季度推货量没有去年同期多的情况下，这个业绩的取得跟整个大的市场环境息息相关。

　　从最近陆续公布的房企3月销售数据可以看出，3月份市场相对活跃，市场逐渐呈现回暖的趋势。

　　龙湖还表示，公司一季度销售之所以保持稳定，受益于产品多元化及灵活销售的策略。公司将秉持“产品聚焦、加大区域纵深及增持商业”的战略，进一步增强应对波动市场的能力。

　　龙湖相关人士在接受采访时指出，今年第二季度，虽然调控仍在持续，但很多城市的成交已出现一些比较平稳的状态，释放当地市场的需求，这对开发商及购房者而言，都是一种比较好的局面，希望二季度能保持这种“价稳量稳”的状态。

　　具体到二季度，龙湖地产将推出重庆龙湖·紫云台、宁波龙湖·滟澜海岸及无锡龙湖·悠山郡三个全新项目，且都是低总价、低密度大盘。

　　其中，前二者均属于改善型、城市新区大盘的定位，而无锡龙湖·悠山郡由于靠近无锡阳山风景区，而定位为比较高的改善型需求。

　　龙湖方面表示，公司将继续奉行高周转及灵活定价的销售策略，重庆之外，其他区域如果盘多的话，也可能会有集中促销，但具体还是要结合价格、业态、市场等综合因素。

　　加码融资

　　在加快去化的同时，龙湖地产也在密切关注资本市场动态，并取得一些进展。

　　4月5日，龙湖公布，公司已与建设银行香港分行在内的9家银行财团订立融资协议，将获得本金额为21.25亿港元及3923万美元(总额等值于24.3亿港元)的3年期双币种可转换定期贷款融资，贷款年利率为香港同业拆息加400点子。

　　龙湖称，该笔贷款将用于公司的一般营运资金。

　　该笔银团贷款也是香港上市内房企2012年在海外银行市场成功获得的首笔银团贷款。

　　对此，业内人士指出，作为一家民营企业，龙湖能完成这样的融资并不容易。因为海外银团贷款不需要任何抵押物、完全参考评级、公司信用及过往财务表现，真正能体现出龙湖的实力。

　　此外，路透在3月中旬援引银行消息人士称，为促进北京大兴医疗区域的地产建设，北京龙湖兴润置业已签署19亿元三年期定期贷款。

　　经龙湖地产确认，这笔贷款确实存在。不过该人士也指出，这是公司正常的开发贷，之所以引起关注，一是因为19亿的贷额度比较大，二来是被外媒所关注，其他公司也有类似贷款，只是没有被关注到而已。

　　消息称，此次贷款主办行和额度分配行是中国银行，将承贷8.26亿元，而以委托主办行身份参贷的农业银行将承贷10.74亿元，利率为央行利率的110%，按季分期偿还。

　　资料显示，龙湖此笔贷款针对的是大兴区生物医药基地东配套区项目，由龙湖地产以34.8亿元的总价于2010年12月23日竞得。

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