专访融创田强：无锡市场在回暖

来源: [观点网] 时间: 2011-06-22 22:40

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　　每一次调控其实我觉得还是有一定影响的，包括二三线城市确实影响也是大的。但是，从购买力，投资水平等各方面综合来看，在两三个月以后成交会慢慢恢复。

　　作为进入华东的首站，融创将根据地放在了苏南，特别是无锡。

　　事实上，在苏南的三个城市——无锡、宜兴和苏州，融创目前在无锡的新项目也是最多的，包括融创天鹅湖、融创理想城市和融创亚美利加。而近期，融创将有两个项目入市。

　　作为融创中国苏南公司总经理的田强，算得上是融创的元老级人物。其实，田强和融创的渊源甚至可以追述到融创的前身顺驰中国。作为一个土生土长的北方人，田强在顺驰的一纸调令之下来到无锡，从此扎根苏南，即使经历了顺驰的动荡变迁，田强本人也曾经一度离开而后再次回归融创。

　　于是，在无锡已经多年的田强如今已经是融创整个苏南市场的负责人，在2011城市观点论坛无锡行的活动上，田强接受了观点新媒体的独家专访。

　　以下为采访整理实录：

　　观点新媒体：目前融创在无锡及江苏的发展情况是怎样的？

　　田强：现在融创整体分为四个区域，无锡这边是属于苏南的策略，是苏南地区。我们目前是在无锡的三个地方有一共四个楼盘，有两个在无锡大概都是100万平方米规模的大盘。宜兴我们的项目应该是在东氿新城，东氿新城项目是一个大概40万到50万平方米的楼盘，苏州是70万平方米，这是目前的比例情况。目前我们主要还是考虑在苏南区域这一块，比如像苏州、无锡和宜兴这种地级市和周边的城市发展，因为这些地区的购买力和客户群我们都比较熟悉，所以目前大概是在这样两个大的发展范围。

　　我们在无锡的两个项目都是百万平米的楼盘，我们亚美利加和熙园这两个项目都是最近在开发的，今年已经开发过半。我们后一半就当作一个全新的项目打造。所以，从融创执行高端精品战略以后，这两个项目应该是我们第一个亮相的项目。

　　观点新媒体：有数据统计，无锡第一季度特别是从限购令2月22号出台之后，成交量下跌幅度很大，那么融创的项目受到的影响会比较明显吗？

　　田强：对比所有地区，我感觉长三角的特点是发展比较平稳，一方面这里的二、三线城市化进程相对比一线城市慢一点，尤其像苏州、无锡其实也有一些差异，比如苏州要快一点。现在无锡也是在发展，比如城市建设，包括路网，土地出让等等。但确实像一些热点地区，投资能源的板块形成了有效的位置互补、商业配套的集中。比如说很多新城的开发，或者这种城市新城的开发到居民大规模入住的时候，由一个入住的点导致整个供求会真正的开始，现在我觉得是这样一个情况。

　　另外我觉得这个城市的购买力比较强，但刚性需求，不管是改善型需求，还是首次置业，相对来讲不像一线城市这么大。有可能限购令会打掉很多，但也有很多人的确必须买房。但是在长三角苏南市场，一旦有政策波动，消费者会考虑可买可不买，因为不急，就是这种刚性的东西少一点。

　　所以，这就会表现在市场一出调控以后，阶段性的一段时间内，特别是很短的两三个月成交确实下滑的更明显。每一次调控其实我觉得还是有一定影响的，包括二三线城市确实影响也是大的。但是，从购买力，投资水平等各方面综合来看，在两三个月以后成交会慢慢恢复。其实像无锡4月份的成交就恢复了一些，目前我觉得市场在回暖。

　　观点新媒体：之前整个市场的观望情绪还是很明显的，您觉得现在还在呈现这种观望情绪吗？

　　田强：客户还是有这种观望。因为，每次调控都是一个热点，但我想这个是一个阶段。一方面这一次是真正直接的行政限购，一部分人真的是买不了了。另外一方面客户特不清楚，有一部分想买的人是可买不可买，觉得合适的时候会出手的人可能也会在看，在看完以后他肯定都会知道影响的是需求。如果开发商的供给有问题，现金流有什么压力的话有可能会有一些比较合适的机会。所以，每次调控其实客户这种心理都存在。

　　观点新媒体：您刚才说其实像苏南这些二线城市的刚需不是那么强烈，面对调控动摇的客户群会比较多，那融创如何保障项目有足够的客户支撑购买？

　　田强：其实我是觉得任何地方都有阶段性的东西，刚需肯定还是最主要的支撑，但这个比例肯定不是像一线城市，因为一线城市有很多进来的人，有很多人在城市发展到一定阶段是必须要改善居住的。在无锡这些城市人们的购买力比较强，很多人还是比较富裕，每一家可能住宅条件都还可以，或者很多客户还有房产。所以，他们遇到调控政策的时候表现的是观望，可能其实会比一线城市更浓。因为，他不急，最主要他没有感觉这么着急。

　　其实，从根本上我想无锡的资金和购买力还是有的，老百姓的存款各方面的购买实力还是有的。为什么我觉得苏南好，其实是综合的东西，一是富裕率，民众资金是比较充裕的，像我们去的宜兴，包括苏州和无锡，现在资金是比较充裕了。而且，现在大的经济环境如果没有变化的话包括房地产的供应方面，确实感到改善型需求在这个市场是占主导。

　　但是，有一段时间就是两个属性，一是我们还是感觉就是消费者真正想买一个好的房子，换一个房子，但他也不着急入住，这也是一种兼有投资属性，这部分其实是我们这种楼盘的主要比例。过了一段时间之后，消费者确实发现有一定的影响，确实资金放在那里，而房地产还是一个比较好的资金池，能消化了很多的钱。所以，这方面到一定的时间发现并没有太大的变化，或者他认为到合适的时机还是会去买的。

　　所以，虽然无锡的刚性需求没有一线城市这么多必须要买的人，但同时富裕程度和购买力，包括像城市的支付比，我觉得在全国都是很好的。