曾晓华东莞是一个没有中心的城市

来源: [观点网] 时间: 2011-05-09 18:14

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　　而且东莞是一个没有中心的城市，这个很要命，这个阻碍了东莞的发展，但是这个也挽救了东莞的发展。

　　3月19日，汇景集团在东莞举行了品牌战略暨汇景御海蓝岸产品发布会，正式宣布其新的发展战略及御海蓝岸这个大型项目的面世推出。

　　从2002年正式进军房地产行业，汇景从东莞起家，目前已经从东莞走向了别的城市，包括河源、湖南等地，并且与希尔顿联手，正在打造东南亚最大的希尔顿酒店。

　　据了解，汇景今年的目标是完成销售20亿元。事实上，对于很多上市企业来说，20亿元的销售业绩不过是一个月的数字，但对于这个从小城市发家起步的企业来讲，20亿元却是意味着集团在房地产行业走上了一个新的台阶。

　　在汇景集团的活动上，观点新媒体采访了履新不久的汇景集团副总裁曾晓华。以下为采访节录：

　　观点新媒体：据了解，汇景集团现在已经去到了湖南，那么还会在全国做什么样的布局呢？

　　曾晓华：我们会选择全国的旅游城市，有旅游特色的城市，不管是省城，还是三级城市、四级城市和旅游的城市，都会有我们的旅游地产以及城市综合体。假如我们到旅游城市中心，就做城市综合体，比如我们在衡阳已经有了很好的城市综合体了，包括住宅、星级酒店、写字楼。在旅游城市的中心就会做这种城市综合体，在稍微偏的地方，在山水环境比较好的地方，我们就会做旅游地产，也是旅游酒店加旅游设施，比如做一些旅游体育公园和一些别墅，形成这样一种模式。

　　观点新媒体：在项目的发展方面有具体的目标吗？比如说几年希望能够有多少的项目？

　　曾晓华：我们基本上计划三到五年要把这个布局完成，主要就是一些旅游城市。当然，我们也不求多，还是要以精为主，我觉得在10个城市还是比较合适的，不要太多了。

　　观点新媒体：这样的旅游项目的投入会需要多少呢？资金方面有什么安排？

曾晓华：看项目的大小了，小则10亿，多则100亿了。

　　观点新媒体：旅游地产特别是涉及到酒店的，前期的经营是需要一段时间的，在目前的调控之下去做这种大规模的投资，资金需求量应该是很大的？

　　曾晓华：这个没有关系，因为我们经过那么多年的发展，讲实话还是积累了很多的实力。你看我们现在有七、八十家汽车4S店了了，会员就有将近3万个。还有我们十多年前就在卖别克了，所以你看我们的客户是什么人。我们不愁没有人住，就怕人家住了以后不好玩。

　　观点新媒体：汇景现在要做高端生活的提供，那么整个产品线的打造全部是由集团来完成？还是集团只是作为整合方去整合一些资源？

　　曾晓华：我们还是在发展中的公司，基本上还是要集团来完成。我们最近几年做了很多五星级酒店，包括亚洲地区最高层的超高型五星级酒店，平面园林式的酒店都有，还有别墅、洋房，事实上现在我们产品多元化都基本完成。很多企业只能做这种多层的，要做五星级酒店就要花很多钱去买这个经验，这个是很难的。我们该交的学费都已经交了，各种产品我们都会做了，而且能够做得很好了，在这种情况下，我们才开始启动异地的扩张，才开始做这个高端楼盘，这是很重要的。

　　一个人要有十八般武艺，先把十八般武艺学会才能走出去，现在我们基本上学会了十八般武艺，知道了各种各样的产品形态，怎么样去设计，怎样去规划，怎样去运营，这样以后我们才开始走出去，然后去做高端房，我觉得这才是我们有我们自己特色的道路，这是很重要。

　　观点新媒体：这种高端的住宅或者说房地产的产品，利润率能够达到多少？

　　曾晓华：利润率按照行规来讲，一般上市公司的规律利润率是25%，我想我们做高端的话应该不低于这个利润率。当然，我们追求利润率也并不是我们最终的一个目的，我们还是做到受人尊重这样才能做得好，这是很重要的。

　　我们要考虑的不是每一个项目的利润，但是我们很在意这个区域能够持续发展，受人尊重。做到十年以后、二十年以后，我们才能获得更大的利润。所以，我们不看单项的利润，假如一个人只看单项的利润，那是鼠目寸光，我觉得是没有前途的。

　　观点新媒体：了解到今年集团的销售目标是20亿，那么这20亿的分布是怎么样的状况？

　　曾晓华：我们还是以东莞为主，然后加上河源，现在我们在建的住宅项目就4个。

　　20亿是不小的规模，20亿基本上我们可以在东莞做到前五名的地位，我们确保在东莞前五名的位置就可以了。东莞有万达，有其他企业，也有万科他们进来了。

　　我们跟他们的模式不一样，大部分的公司都是简单的去复制，每一个项目去贴标签，这个是难以为继的，因为土地难以为继，最后总一天品牌会做砸的。包括很多公司这样做下去很快会被砸掉，不超过十年，这种模式是很难的。因为现在没那么多土地，你一年能卖1千万平方米项目，你现在可以买5千万平方米土地，但是五年以后就很难有5千万平方米的土地储备，地来自哪里？

　　所以这个模式是难以为继的，我认为还是要立足于做精品，把每一个产品做好，创造价值变成一种经典的建筑，而不是成为一个垃圾，然后十年以后又变成旧改项目。

　　观点新媒体：另外一个问题是，国内这么多的企业要做高端精品，但是事实上真的能做大家都认可的其实不多。所以，您觉得要做高端精品住宅最根本的问题是什么？或者说怎样运作高端产品才能真正被业内认可？

　　曾晓华：我觉得在产品的铺路不惜成本是很容易做到的。最关键的我认为还是生活方式的影响。所以，汇景是做中国高端生活服务运营商，我们没有说是中国高端产品或者高端住宅。

　　汇景是有这个平台，我们做青岛的，我们的商务服务肯定是比你这个物业管理要好得多，这个在中国很粗放的。我们真的把这种服务的理念体现到产品，在产品建造之后或者建造之前能够真正投入到服务上去，我觉得这个企业才是真正的具有持续动力的企业。现在中国的企业大多数说做高端，就是不断的往墙面上贴金，腐蚀了。

　　所以说汇景是高端生活服务运营商，这个是很重要的。我认为这也是汇景这个企业差异于中国所有企业的地方。

　　观点新媒体：但是，这种服务其实是很长久的东西，比简单建一个楼盘更久。所以怎么让这种服务能够一直稳定的维持下去呢？

　　曾晓华：我们不怕时间，我们要战胜时间，要舍得，要投入。真正把我们从高端产品，高端配套，高端的这些生活品牌要形成一个链条打通。

　　比如说我们的社区服务，在汇景就不一样，你住我的楼盘，开我的车，住我的酒店，打我的高尔夫球，去我的地方旅游，现在十几个旅游城市形成一种链条就形成一个很好的循环。当然，品质问题比如说保安清洁，那都是最基础的东西，那根本不要谈那玩意。

　　所以，这种模式就是比较特殊的，而且有重要的意义。住我的房，买我的车，开我的车，住我的酒店，我带你去享受生活为你服务。昨天我还去看了我们那个温泉项目，还可以泡我的温泉。但我认为现在重要的是要做大做强做好汇景服务。

　　观点新媒体：目前的东莞市场我们发现似乎受政策调控的影响不是很大，你认为呢？

　　曾晓华：对，东莞是一个很特殊的城市，因为他的经济总量还是很大的，GDP都有4千多亿了。

　　而且东莞是一个没有中心的城市，这个很要命，这个阻碍了东莞的发展，但是这个也挽救了东莞的发展。假如说一开始就有一个中心的话，东莞的房价肯定是2万以上。东莞有32个镇，经济体是平分的，所以说他没有形成中心增加他的房价，因为经济消费都给分散了。