谢世东：从合生创展到盛高

来源: [观点网] 时间: 2010-10-09 09:08

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　　2003年以前谢世东曾是华南地区房地产行业里的风云人物，自辞任合生创展总裁一职以后，谢世东沉寂了很长一段时间。

　　2006年，上海一家名为盛高置地的房地产企业成功在港交所上市，身为盛高置地总裁的谢世东才再一次在这个地产江湖中现身。在谢世东的经营下，盛高置地这家资本来自澳洲、在上海起家的企业，项目已经分布在了上海、无锡、海口、昆明等城市。2003年的夏天，谢世东曾以合生创展总裁的身份来到博鳌房地产论坛，当时其谈及的还是房企的跨区域发展战略问题，时隔七年之后，再次来到博鳌的谢世东深感物是人非，面对行业调控的深入，谢世东认为，现在房地产企业面临的新的课题就是怎样去适应调控政策。

　　观点新媒体：谢总在参加2003年博鳌论坛时曾谈到房企的跨区域发展问题，当时这被认为是房地产企业发展壮大的一个很重要的战略，现在很多房企都实现了跨区域的发展，行业和企业都在变化之中，您觉得现在的房地产企业应该关注什么？

　　谢世东：企业的发展趋势就是跨区域的发展，在以前，这还是一个新的课题，现在，经过多年的实践后，不少房企在这方面都很有经验了。现在，出现了很多新的课题，其中一个就是怎么适应政府的政策。

　　在政策不断的变化中，有一些企业可能调整得好一点，有一些企业可能出现困难，以前发展商就是拿土地越多越好。但实际上，现在政府要调控了，你不开工，又要收地了，地价又偿付了。从另外一个角度讲，太多的土地又会变成一个负担。

　　所以我觉得现在房企应该关注的是，怎样让自己的公司适应政策的变化，合理调整有关的土地储备，维持一个比较合理的土地储备的比率，这样可能会发展好一点。

　　观点新媒体：您曾提到企业发展扩张要经历很多个阶段，对于盛高来说，您认为现在是处于哪个阶段？

　　谢世东：盛高置地刚刚进过了跨区域扩张这个阶段。2006年在香港上市以后，就走出上海。以前我们的项目都在上海，后来进入昆明、海南，这些地区的项目去年开始就陆陆续续交付使用，在业绩上可以体现出来，所以我认为，盛高置地跨区域发展的时期已经过了，现在看这个过程还是比较成功的。

　　观点新媒体：盛高在昆明的项目取得了成功，进入昆明的成功经验有哪些可以分享一下？

　　谢世东：我想，我们是上海的发展商，在上海竞争这么激烈的市场，产品都卖得不错，建的产品也不错，特别是最近我们刚建好的外滩半岛酒店，这应该是全国一流的、顶端的酒店。

　　因为我们上市公司的背景，能在上海建这么多高品质的产品，所以，对于我们在昆明的客户来说是有说服力的。实际上，我们也邀请一些潜在的客户到上海，看看我们的生意，然后他们感觉跟本地的楼盘完全不一样。所以我想，第一，我们要给新的城市、新的客户予新的信心，把我们现有城市、现有产品的质量，都尽量给他们展现出来，第二，就是用心去做。

　　在品牌宣传方面，我们觉得也是很重要的。因为，在昆明，大家一般就对本地的企业，尤其是头几家信心很足，对外来的有一点不放心，所以前期我们做了大量的宣传，使大家都认识盛高是什么样的公司。我们是香港上市公司，澳大利亚的资本，上海的发展商。

　　观点新媒体：在去年到今年上半年，昆明的楼价上涨得比较快，您会担心政府的调控对昆明楼市的影响吗？

　　谢世东：实际上对于二线城市自用的产品，宏观调控的影响没有这么大。我们昆明项目开盘之后，第一天就卖了1000套，现在每个月的消化率都很稳定，政策对我们影响比较小。

　　观点新媒体：海口也是盛高置地布局的重点，目前海南的成交趋冷，您对于海南市场有什么看法？

　　谢世东：海口是海南的省会城市，最近的政策肯定对大家的信心也有影响。但是，在全国来说，只有一个海南岛，并且它的定位很清楚，就是一个国际旅游岛，所以我们对海口很看好。我们最近在长流拿了一块地，地价也很便宜，3月份拿的时候大概是1700多块钱，上个月海口拍了一块地，还没有我们这么好，都要5000元。

　　观点新媒体：盛高置地面对调控，是否有一些应对的策略呢？

　　谢世东：一方面，我们本身的投资产品比较少，我们也基本上很少建这样的产品；另一方面商场类的也不多，我们大部分的产品都是自用的。最近6、7月份，市场实际上回暖了一点，比如说昆明、常熟、无锡，都卖得不错。它的市场特点是就是自用的产品；海口、苏州卖得就慢了一点；对于这些城市来说，我们还是按计划来。我们觉得只要产品好，消化慢一点也没有关系。