灵活定价策略见效 复地首八月销售80.5亿
作者: 邓敏华     时间: 2010-09-06 23:01:01    来源: [ 观点网 ]

复地在定价策略上采取灵活手段，在目前的市场环境中采取10%左右的价格让利，带来非常理想的去化率。

　　观点网 邓敏华 刚刚公布了上半年靓丽业绩的复地，在9月6日发布8月份销售简报。期内，复地实现合约销售金额14.27亿元，环比增长131%；实现合约销售面积16.72万平方米，环比增长238%。

　　累计1-8月份，复地实现合约销售达到80.54亿元，销售面积达到63.63万平方米。

　　复地指出，8月份销售业绩大幅度上升，受益于快速销售策略的持续实施，复地对新开楼盘合理定价，积极主动的促销举措得到了市场良好的反馈。

　　复地集团董事长范伟表示，8月份获得良好的销售业绩来自于两方面：一是复地位于二线城市的新推盘规模较高，二线城市供需均衡的市场格局给复地带来平稳增长；另一方面，8月份复地各地推出的新盘，以其独特的产品定位和人性化设计受到市场追捧，开盘当日销售率均达80%，较6、7月份进一步提高。

　　复地8月份的销售主要来自于重庆、成都、武汉，二线城市的业绩贡献已占很大比重。其中，位于成都的复地雍湖湾项目在开盘当日认购率超80%；而重庆复地上城五期全新推出高尔夫观景公寓，当月实现认购近500套，认购率超95%，顺利进入当月重庆市场三甲。

　　针对高达80%以上的去化率，一位业内人士指出，复地在定价策略上采取灵活手段，在目前的市场环境中采取10%左右的价格让利，带来非常理想的去化率。

　　实际上，进入8月以来，各地开发商纷纷下调价格以换取成交量，市场开始出现成交量回暖的迹象，一些品牌开发商如万科、恒大等销售业绩均大幅提高。

　　复地集团总裁张华则指出，在这样的市场背景下，灵活的销售策略和有竞争力的产品是获得良好销售业绩的必要保证。下半年复地仍将着重关注二线城市、关注市场刚性需求、提高产品核心竞争力，根据各区域城市差异及产品特性不同，通过缜密、及时的市场分析与高效的销售策略，合理定价、快速销售。

　　在年初的时候，范伟曾表示，2010年是复地发展较快的一年，而2011年复地的开工量将更上一个台阶。一份来自于申万香港的一位研究报告指出，2011年复地年建设施工增长计划大概较2010年继续增长50%左右。

　　8月份，复地通过收购渝开发旗下子公司朗福置业50%的股权，在重庆获得将近千亩的土地储备，地块的成交单价仅为1248元/平方米。范伟曾透露，该项目建面80万平方米，目前正在准备前期工作，将发展为低密度项目。

　　据不完全统计，1-8月份，复地以36亿元的代价取得4幅土地，折合权益建筑面积大约124万平方米。

　　伴随着复地规模高扩张带来的困扰，是难以降低的负债率。中报显示，复地的净负债高达110%。为了控制负债在80%以内，复地将加快销售，回收资金，预计下半年复地将新增140万至148万平方米可销售面积。

　　而复地近日的一系列出售子公司股权以及配股，均增加公司的流动性，缓解资金压力。

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