肖劲的答卷：万科给我的要求很高
作者: 陈小丽     时间: 2010-07-26 23:57:54    来源: [ 观点网 ]

加盟万科快一年，感触最多的就是万科老是给我提出很高的要求，我在努力的去适应这些要求，能满足这些要求很不容易。

　　观点网 陈小丽 “大概明年6月份，就是我们新拿的房山那块地亮相，我觉得那就是我的一个小答卷”，大约半年之前，北京万科营销总监肖劲在接受观点新媒体的专访时曾这样说道，当时，肖劲刚刚加盟北京万科不到3个月的时间，如今，肖劲交出了一份完美的答卷。

　　日前，万科北京房山的长阳半岛项目正式开盘，854套房源在28小时内即宣告售罄，认购金额超过10亿元，成为新政调控后的“日光盘”。

　　7月26日，长阳半岛项目开盘热销的第三天，肖劲接受了观点新媒体的专访。聊起这个“小答卷”，肖劲感慨万千：“加盟万科快一年，感触最多的就是万科老是给我提出很高的要求，我在努力的去适应这些要求，去完成这些要求，能满足这些要求，都已经很不容易了”。肖劲说，他给自己这一年的努力打了60分。

　　万科长阳半岛项目是中粮和万科联手合作以来最大的一个项目，总面积120万平方米，开盘成交均价预计在13400元/平方米，全部房源在开盘两天内销售一空。

　　为此，北京万科总经理毛大庆还欣然写下了一首《赞北京万科长阳首战大捷》：半年疑云锁长阳，思度谋定几惆怅；大略更需有壮志，协作完胜好文章！”，欣喜之情溢于言表。

　　以下是观点新媒体对北京万科营销总监肖劲的专访实录：

　　观点新媒体：万科长阳半岛两天售罄，成为调控新政后的“日光盘”，认购金额超过10亿元，引起市场高度关注，该盘如此热销的原因是什么？

　　肖劲：主要还是产品定位比较突出，我们做的都是小户型，小户型目前比较热销，此外，产品的面积控制得比较准。另外一个方面就是，客户的量比较大，都是一些新客户。这个区域我们以前也没去过，全是积累的新客户，很多客户都是冲着万科这个品牌来的。

　　观点新媒体：可否介绍一下该产品的定位及销售策略？

　　肖劲：我们这个项目定位为“一生之城”，主要的侧重点还是配套方面，无论是交通还是教育，配件方面还是比较充分，我们也是用这点来吸引客户。

　　观点新媒体：能介绍一下关于长阳半岛项目接下来的推盘计划吗？在价格上是否出现调整？

　　肖劲：我们还会再推两次，在8、9两个月还会推出将近800套房源。在价格方面我们一般是低开高走，会略微上涨的，我们是会加快这个速度卖光楼盘，但现在还无法估计回笼的资金数额。

　　观点新媒体：您曾经说过，房山项目（即长阳半岛）亮相，会是您加盟万科后向市场提交的第一份小答卷，如今，您对这份小答卷是否满意？是否达到您之前预期的目标？

　　肖劲：我觉得领导的要求远远是高的，永远满意不了。但比我预期的效果要好。因为毕竟现在的政策在这儿放着。我觉得我预期能到80%-90%就不错了，但是现在看来这个比我预期的好。

　　观点新媒体：长阳半岛低价入市，有观点认为或引发大范围降价，对此，您觉得开发商敏感的心态更多来自哪里？此外，这折射出市场一个怎样的信号？

　　肖劲：我觉得肯定会引起，降价也好，甚至波动也好，肯定会引起的。因为毕竟，我们这次的动作还是比较大的。在这种情况下，我觉得对周边，给附近树立了一个标杆，可能有个新的标杆，他一定会对原有的东西造成很大的影响。

　　观点新媒体：对于下半年的政策走势以及市场销售您持怎样的判断？

　　肖劲：我觉得这个不好说，因为每一个城市，每一个区域，每一类产品都不一样。我自己觉得这种针对首置客户，就是第一次买房的客户的产品，如果说面积控制得好，总价控制得好的话，我认为房价还有可能略微上涨。如果是面临的改善性，或者再次改善性，或者是投资的，这类的产品，我觉得下半年房价可能会下降，这个就不一样。

　　观点新媒体：据北京市房地产交易管理网数据显示，在北京市场，北京万科上半年销售金额超过50亿元，进入上半年销售三强，在这之前，北京万科在北京市场上的最好排名是第八，北京万科的突破凭借了哪些原因？

　　肖劲：实际上，北京万科上半年销售是NO.1，不是三强，是第一。我觉得更多的还是机会造成的，就是我们前几年拿的土地，包括我们今年上半年的可收资源，都非常好，这是机会造成了现在的一个情况。是机会造成的，不是什么因素，哪有那么的巧，那么大的因素造成了这么好的成绩。

　　观点新媒体：就调控而言，是不是对万科也是一个机遇？

　　肖劲：我认为调控对万科来说，影响并不突出。因为万科的产品，更多的还是针对于首次置业的。而且万科整个的风格，都还是挺稳定的，产品又绝大部分针对的是第一次买房子的人。我认为任何这种调控，都不会是以这类公司为主的。我们很少有那种投资类的，几乎没有。

　　观点新媒体：下半年万科在北京还会推出哪些楼盘？

　　肖劲：下半年我们还有三个盘，三个项目。除了长阳以外，另外两个一个是叫做万科红，一个项目是在香河，这两个都在准备工作。

24小时热点>>

观点网关于本网站版权事宜的声明:

观点网刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为客观提供更多信息用。凡本网注明“来源：观点网”字样的所有文字、图片等稿件，版权均属观点网所有，本网站有部分文章是由网友自由上传，对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如对稿件内容有疑议，或您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章，请您速来电020-22375222 或来函ed#guandian.info（发送邮件时请将“#”改为“@”）与观点网联系。