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万科滨江杭州“联姻”

作者: 邓敏华时间: 2010-07-22 01:13:50 来源: [ 观点网 ]

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滨江集团在笕桥板块已经形成规模优势，而万科在杭州的品牌目前还不如滨江，双方这次合作，万科应该也有借重滨江的本土品牌之意。

　　观点网邓敏华 这似乎是一桩暗含玄机的合作。7月21日，在杭州市场一直视万科为对手的滨江集团意外宣布，公司将与万科南都联姻，共同合作开发万科今年5月份拿下的杭州25号草庄地块。

　　曾几何时，在杭州的土地市场上，滨江与万科争夺的“你死我活”，而今，两个对手竟然冰释前嫌成为了合作伙伴，这其中的奥妙恐怕还鲜为外人所知。

　　合作

　　根据滨江集团昨天公告披露的方案，7月20日滨江集团已与上海联图投资管理咨询有限公司签署《委托权暨受益权转让合同》，从上海联图投资管理咨询有限公司受让其持有的联华国际信托有限公司“单独股权信托”LHXT[2010]GQXT号《股权信托合同》项下100%的信托委托权和受益权。这笔信托委托权和受益权的受让价格为1000万元，该受让价格系信托股权所对应的杭州东尚置业有限公司1000万元的注册资本金额。

　　据悉，东尚置业正是万科成立的25号草庄地块的项目公司，万科南都持有该项目公司剩余的50%的股权。

　　公告称，双方将以平等、对等为原则，通过共同投入资金、共同管理和运营东尚置业，以实现项目地块的合作开发。

　　目前万科南都已经在东尚置业投入股东借款630,808,321.70元，用于支付一部分的土地出让款以及其他费用。因此根据占股比例，滨江集团应该向东尚置业提供借款共计人民币315,404,160.85元归还给万科南都。

　　在东尚置业具备向金融机构贷款条件前，滨江集团与万科南都分别应投入的资金共计人民币70,548.50万元整。滨江集团指，投入的资金可能超出上述测算金额，为保证项目的顺利实施，公司与万科南都将分别向东尚置业提供项目开发所需资金不超过人民币75,000.00万元。

　　“这真是一桩奥妙很多的交易”，杭州一业内人士对观点新媒体表示，“就资金方面而言，7.5亿元的贷款对于万科和滨江而言，都是九牛一毛，双方的合作肯定不是因为资金原因”。

　　据其分析，万科与滨江的合作恐怕还不会止于25号地块，估计万科之前在杭州拿下的36号、37号地块也将采取同样的方式与滨江集团共同合作开发。

　　联姻

　　这里所提及的万科拿下的25号地块、36号、37号块均位于杭州笕桥板块，该板块目前已出让的5幅地块均已被滨江和万科“分食”。滨江集团分别在2009年7月28日和2009年9月9日，以27.85亿元和19.15亿元的价格击败万科南都，拿下了笕桥板块的23号、24号、和38号地块，而万科南都则将该板块的36号、37号地块揽入手中；今年5月，万科再次以底价购入了笕桥板块的25号草庄地块，这一次，滨江集团未能参与到与万科的竞争当中。

　　双方的竞争带来的一个直接的效果就是，笕桥板块的地价直线上升。2009年7月，滨江拿到该板块两幅地块的单位地价也仅为9770元，而2009年9月，该板块的地价已经达到了11283元/平方米。

　　在该板块中，滨江竞得的三幅地块出让面积均在6万平方米左右，加总起来面积超过19万平方米，而万科南都拿下的地块面积加总不超过4万平方米。

　　玄机似乎就在此。“滨江集团在笕桥板块已经形成规模优势，而万科在杭州的品牌目前还不如滨江，双方这次合作，万科应该也有借重滨江的本土品牌之意。”上述杭州业内人士指出，“如果万科坚持独立开发，在同一地区，万科与滨江竞争恐怕要处于劣势。”

　　尽管万科作为全国开发商的老大，通过收购南都房产进入杭州市场也已有3年，然而万科南都似乎并没有继承老南都在杭州的品牌声誉，已被“沦为”杭州的二线品牌。

　　“在开发商品牌林立的杭州，杭州人似乎一直把万科南都当做为外来的开发商，与本地起家的绿城、滨江相比，万科南都在品牌方面占劣势”，上述杭州业内人士表示。

　　另有杭州业内人士认为，该项目的操手人更有可能为滨江，产品应该更接近滨江的风格。而实际上该项目公司的董事长也由滨江集团委派。

　　公告显示，东尚置业董事会由五名董事组成，滨江集团与万科南都各自委派两名董事、并共同委派一名董事。然而项目公司董事长为滨江委派的董事，经董事会选举产生，董事长为东尚置业的法定代表人。

　　一个不容忽略的挑战在于：此前滨江和万科并没有合作的经验，而两家公司无论是在产品风格以及管理方面都存在巨大的差异，这对于双方而言都是一个挑战。