正文

SOHO中国落榜记：“潘式营销”最佳特写

作者: 陈小丽时间: 2010-07-06 15:20:36 来源: [ 观点网 ]

摩根大通减持金隅股份136万股至11.93%

其实，在这“纠缠”过程中，老潘不仅达到了为SOHO中国正名的效果，更为SOHO中国赢得一次漂亮的宣传机会。

　　观点网陈小丽 潘石屹的“愤怒”似乎已经被某机构发布的《2010年中国房地产企业上半年销售排行榜》点燃，原因是SOHO中国成为该榜单中“百亿俱乐部”里被抛弃的一员，为此，老潘将上半年的销售数据在中报披露前公示。

　　“祸”起排行榜

　　日前，某机构公布的《2010年中国房地产企业上半年销售排行榜》显示，上半年，国内前20强地产巨头多数未完成全年销售目标的一半，排名前20位大型房企中，除了万科、恒大、保利、碧桂园、龙湖、中海、绿地、中海、世茂等熟悉面孔外，世纪金源、融侨金辉地产等企业亦跻身其中，长长的榜单之中，老潘找不到SOHO中国。

　　向来在注重形象及以营销著称的老潘怎会错过这样一个美妙宣传机会？潘石屹称：“最可怕的是名目繁多的排行榜是假的。半年结束了，中国和北京房地产的排行榜中，没有我们公司和项目。我只好让公司投资者关系部，在休市前马上向所有的股民和分析员发公告。其实这些数据都在政府房地产交易网上，任何关注的人都会查到的，何必要捣这样的鬼呢？谁还相信你们这些排行榜？”

　　为此，任志强也向老潘好言相劝：“别在意那些排行榜，做好自己的事，出水才见真相，年报与分红才是真的。”

　　老潘却不这样认为，并坚持在港交所挂出了《SOHO中国第二季度销售与营运进展》，亮丽的数据一下就颠覆了所有的怀疑与隐瞒。

　　而SOHO中国的工作人员也毫不掩饰在中报披露前就发这样一则公告的本意：“因为我们看很多网站做的上半年销售排行，没有我们，我们就自己公告一下，怕引起投资者对我们的误解。”

　　一时间，关于排行榜的话题引发了诸多非议。

　　“在中国排行榜只是媒体推广的一种手段而已，SOHO中国排不上很正常。不管怎么说，排行榜还是很重要，销售员谈客户底气都会更足。”有人士直言。

　　亦有人安慰老潘：“潘总，这只是行业内的游戏规则，现在的排行榜太多了，谁有兴趣都可以搞一个，而且是各有各的标准，也各有各的立场。您的企业和项目在国家严厉的调控下照样红红火火，这是我们有目共睹的，这样的排行榜对您影响不大。”

　　老潘“正名”之外

　　实际上，老潘为何对一张排行榜如此看重？其实，在这“纠缠”过程中，老潘不仅达到了为SOHO中国正名的效果，更为SOHO中国赢得一次漂亮的宣传机会。

　　“老潘是此次调控的坚定支持者，也将是此次调控的重要受益者。何况他本来就注重形象和免费营销，可以料想他肯定会有动作。”业内人士李杰如是向观点新媒体解读老潘高调举止。

　　实际上，SOHO中国的销售业绩已经为老潘挣足了颜面。根据SOHO中国发布公告披露，公司二季度协议销售额为人民币60.5亿元，截止2010年1-6月份，公司的协议销售金额总计人民币118.9亿元。

　　SOHO中国协议销售金额主要贡献来源于银河SOHO、SOHO嘉盛中心、三里屯SOHO、SOHO北京公馆等项目。其中，银河SOHO销售金额46.69亿元，销售面积7.1314万平方米，均价每平米66062元；SOHO嘉盛中心销售金额33.46亿元，销售面积7.5536平方米，均价每平米44296元；SOHO东海广场销售金额18.07亿元，销售面积2.9233万平方米，均价每平米61829元；三里屯SHO销售金额10.57亿元，销售面积2.0996平方米，均价每平米48999；海南博鳌销售金额0.401亿元，销售面积18163平方米，均价每平米22084元；SOHO北京公馆销售金额0.375亿元，销售面积7402平方米，均价每平米50464元。

　　毫无疑问，银河SOHO项目成为了老潘手中王牌，自6月26日开盘预售以来就受到市场的热捧，截止6月底的数日内，银河SOHO已实现预售金额约达人民币46.7亿元，其中办公销售均价约为61000元每平方米，商业销售均价约为77000元每平方米。这个项目位于北京东二环内，占地5万多平方米，总建筑面积约33.32万平方米，其中包括18.4万平方米写字楼和7.5万平方米商业，该项目已经开工建设，预计2012年竣工。

　　截止今年上半年，SOHO中国已经完成全年销售目标的50%以上。基于此，潘石屹底气十足地表示，SOHO中国今年的销售目标是180亿元，公司有信心完成此任务。

　　除了销售业绩可圈可点外，在土地市场方面，SOHO中国亦有所斩获，在2010年6月以22.5亿元收购位于上海外滩黄金地段的占地面积约22462平方米的商业地块，进一步奠定公司在上海扩展的基础。该项目目前规划设计工作已经开始，计划2013年底基本竣工。

　　由此可见，老潘对销售排行榜耿耿于怀的理由并不复杂。“其实那些虚的玩意都不重要，好好的砌房子、卖房子、服务业主、回报社会、回报股东其实更重要。”上述人士补充称。