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八五折先手：恒大五月销售40.5亿新高

作者: 陈小丽时间: 2010-06-09 02:48:41 来源: [ 观点网 ]

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“85折促销效果如何大家可以看到了，在其他房企业绩环比均下跌的情况下，我们这次全国促销活动取得很大成效。”

　　观点网陈小丽 6月8日，恒大地产宣布5月实现销售40.5亿元，前5个月合同销售金额已超过161亿元，完成全年销售目标的45%以上。

　　各种攀升的数据似乎为恒大地产全线85折促销给出有力的注脚，毫无悬念再次成为媒体的焦点。

　　85折促销见效

　　对于恒大而言，2010年5月是值得庆祝的。“85折促销效果如何大家可以看到了，在其他房企业绩环比均下跌的情况下，我们这次全国促销活动取得很大成效，并创下2010度单月新高。”恒大地产相关负责人高兴地向媒体表示。

　　恒大披露的5月销售简报显示，5月公司实现合约销售额40.5亿元，合约销售面积64.0万平方米，合约销售均价每平方米6326元，较去年同期分别328.6%、240.3%以及26%。

　　此外，截止2010年5月31止，恒大累计实现合约销售额161.8亿元，销售面积253.3万平方米，合约销售均价6387元/平方米，较去年同期分别增长150.8%、85.2%、35.5%。

　　“在严厉的宏观调控环境下，集团2010年5月较4月合约销售额环比增长8.3%，销售面积环比增长10.7%，销售均价环比下降2.2%。”恒大地产执行董事、副总裁赖立新在5月份销售业绩发布会现场介绍称：“由于5月公司新开盘南昌恒大绿洲别墅产品，加上8.5折促销后广州恒大绿洲等高价盘销量上升，使得销售均价在实行8.5折后跌幅较小，如剔除上述高价项目影响，五月销售均价相比4月下降6%左右。”

　　赖立新介绍称：“合肥恒大城和南昌恒大绿洲在宏观调控等不利因素下开盘，但是销售额超过4.8亿元。合肥总货量900套，当天销售415套，接近50%，成交金额2.37亿元，5月23日南昌恒大绿洲主推别墅产品，成交金额2.47亿元。”

　　5月按照销售金额分布情况看，重庆11.4%、成都及周边9.4%、合肥9.0%、广东8.8%、沈阳8.1%、太原7.8%、南昌7.5%、长沙6.8%、石家庄6.7%、武汉及周边5.4%。“各地区间的占比更加的均衡，占比最高的和占地第十位间的差距是非常小的。”赖立新表示，由于8.5折促销及其他有利因素，天津、包头、合肥、西安、沈阳、太原等二线城市的合约销售额相比4月有较大升幅。

　　据其介绍，天津上升308.0%、包头上升182.5%、合肥上升126.4%、西安上升104.4%、沈阳上升50.0%、太原上升43.0%、广东上升35.9%、武汉上升18.1%。

　　价格调整先手

　　实际上，恒大率先实行的85折促销在当前政策敏感期间曾备受争议，但现在85折后的销售数字抢眼，亦为其他打算降价的房企增加了信心。

　　恒大方面披露，推出八五折促销期间，日均合约销售金额1.35亿元，相比促销前的日均6400万元左右，大幅攀升约110%；日均合约销售面积2.2万平方米，相比促销前的日均9400平方米左右，大幅攀升约134%。

　　恒大董事局副主席、总裁夏海钧则强调：“哪一个企业最早调整了价格，哪个企业就会在竞争中抢占先机取得胜利，5月份恒大的销售数据证明了我们的策略是正确的。”

　　夏海钧认为，恒大不完全是靠降价取得市场份额，靠的是性价比。“5月份我们做出8.5折调整的时候，全国的舆论媒体很关注恒大降价。房地产企业只要审时度势抢占先机，提早调整价格，就可以应对市场，使销售达到合理的增长。”

　　在夏海钧看来，今年房地产走势价格上升空间短期是比较小的，长期来说有上升的空间，短期内房地产商要尊重市场或者是审时度势的话，价格调整是应对危机最好的办法。

　　对于恒大打出85折后，不少企业纷纷跟随是否担心引起市场上价格竞争这个问题。夏海钧称：“其他的发展商如何看待市场，大家的认知是不同的，有的发展商土地存量不足，为了保证质量，因此价格不会下降，我判断有的开发商接下来会进行价格调整。”

　　夏海钧还强调：“房地产企业销售不好，没有新的融资渠道，必定面临资金链紧张的问题。价格走势会在最近一段时间逐步下调，房地产企业的资金压力会逐渐的增大，一个是销量下滑，还有就是新的融资渠道紧张。”

　　“从目前的形势来看，国内房地产的调控措施越来越严厉，我们每两周会根据市场的情况制订我们的价格，确保实现全年销售的目标。”夏海钧透露：“既然定了全年的销售目标，就一定要确保实现，不会在今年再做出销售指标的调整，如果要调整的话，只能向上调整，不会向下调整。”

　　恒大市场策略

　　显然，五月的销售成绩给了恒大更大的底气。夏海钧表示：“我认为六月份开盘量多一点，货量也多了一点，会比五月份取得更好的成绩，也是今年完成销售目标的保证，希望能实现销售任务过半。”

　　夏海钧称：“6月份计划有四、五个盘推出，包括济南恒大绿洲、长沙恒大雅苑、成都恒大绿洲、天津恒大绿洲等项目，都是在6月份开盘计划中，其中，太原的恒大名都因为五月份的销售达到历史最高纪录，因此推迟至6月份开盘。”

　　面对6月份恒大是否继续保持8.5折还是折扣力度加大的问题，夏海钧回应称，恒大定价的策略，随行就市，定价的基准根据市场的环境决定发展商产品如何定价。

　　夏海钧多次强调，恒大对市场有超前判断的战略眼光。“恒大今年年初发行了两次债，就意味着我们预示到中国宏观经济调控，4月份发债后，新的宏观调控出台，现在看来国际资本市场对房地产企业融资的窗口已经关闭了，基本上没有了空间。国内的银行信贷也是逐步收紧，再加上销售没有有效的增幅，对房地产企业的现金会造成压力。”

　　可以佐证的是，恒大手握现金充裕，截至2010年5月31日，恒大拥有现金余额199.9亿港元，尚有未使用的银行授信额度257.5亿元人民币。

　　面对市场的调控，尽管不少开发商明确表态下半年不会再拿地，但作为已进入25个城市，拥有57个项目，土地储备高达5497.6万平方米的恒大而言，拿地与否并不能一概而论。“我们认为每一次宏观调整都是手握现金企业的发展机遇，公司抓住了目前的市场情况，还会增加一些土地储备。”夏海钧如是诠释拿地战略。

　　夏海钧认为，对于企业土地存量支出方面，不能单看数据，不是看储备土地的面积，要看土地的质量。恒大进入二、三线城市，土地价格低廉，质量好，可以保证公司稳健的增长，同时公司在土地上的支出更加的合理。

　　“我们绝对不会抢占高端的城市和热点区域，例如北京、上海等，公司会谨慎的进入这些区域。至于二线城市、三线城市是公司乃至明年重要进入的区域。”夏海钧称：“这些城市楼价升幅比较小，价格不算是太高，老百姓的刚性需求比较强。多年来恒大在二、三线城市开发取得的成果证明了我们的策略是正确的，公司会将土地储备的战略目标集中在二、三线城市，从而保证土地储备建立在低成本的基础之上，我们认为这是低风险的。”