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在政策调整下，适当降价，是响应国家的政策，对市场有好处，我们希望市场价格能够降一些，达到国家调控的目的。

　　观点网 梁嘉欣 在开发商死扛房价的同时，佳兆业率先在深圳“破局”，对其于深圳的三个楼盘进行降价销售。虽然为期仅三天，但佳兆业似乎也尝到一点甜头，每天均能录得超过1亿的销售额。昨日在香港的股东会上，主席郭英成表示，未来会因应市场情况每月继续做相关促销活动。

　　降价将持续

　　调控新政落地以来，深圳的成交量已跌落至冰点，如何提高成交量着实让一大帮房企头疼，降价或许是最直接的有效方式。

　　一直被视为全国领跌城市的深圳，自四月末就不断释出降价的讯号，一个叫兰亭国际的项目“暴跌”更是引起了一时的轰动。

　　但正如深圳业内人士所言，开发商不会做亏本生意，故此，用作降价促销的项目大多数都是尾盘或较差的楼盘。郭英成亦指出，佳兆业用来打折的单位都是一些较差的单位，一般都是拿那些销售得不是那么好的项目去促销。

　　除了深圳之外，佳兆业在其它城市的项目都是新开盘项目，其中，五月新开盘的项目有五个。郭英成称，该些盘我们会因根据市场来定价，促销方面也有做考虑，但要根据市场的实际情况。他续称，降价促销活动不会一刀切，每个地方都不一样。

　　郭英成坦承，此次降价促销主要为试探市场的刚性需求，“房地产市场总是起起伏伏，现时国家如此大力度调控楼市，市场的观望气氛也维持了四五个月，通过此次促销可以清楚目前市场的刚性需求依然存在，但炒家则相对少了。”

　　既为降价促销，市场担心佳兆业今年的毛利率会受影响而相对下滑。郭英成对此表示，“促销对对毛利的影响是有的，不过估计今年的毛利率会高点，因为上市之后在成本控制、采购、合作方面、设计等方面，都控制得相当不错。”

　　此前有业内人士猜测，佳兆业推行降价促销策略与业绩压力及资金链紧张不无关系。

　　郭英成回应，此次降价主要是因应调控对市场影响。“由于对第二季度业绩并没有既定目标，因此不存在业绩压力的问题。同时目前手持现金约30多亿元，资金链并未出现紧张局面。”

　　“在这样的政策调整下，适当降价，是响应国家的政策，对市场有好处，我们希望市场价格能够降一些，达到国家调控的目的。调控的力度和手段基本已经表露，我们希望调控能够尽快结束，恢复市场化的发展。”郭英成称。

　　发展计划如期进行

　　据佳兆业管理层透露，4月中下旬以来，在中央政府对楼市的密集调控影响下，佳兆业五月份的销售额仅约8亿元左右，较平时少两至三成。

　　尽管市道低迷，但管理层表示，佳兆业今年100亿的目标暂时不会改变，并仍然很有信心能实现这个目标。

　　而副主席谭礼宁透露，5月份是一个比较黄金的时分，虽然单月的合约销售仅8亿，但认购未签约销售额约有10亿元，尽管比预计下跌了20%左右，但较去年的4.5亿元认购额增长了30%。

　　截止目前为止，佳兆业今年已实现销售额30多亿元，销售面积达29万平方米。

　　同时，佳兆业今年的投资步伐也并未有作改变。佳兆业表示，今年已于江阴、沈阳、深圳等地新增了几个项目，下半年会继续物色优质项目。

　　4月22日，佳兆业宣布将发行3.5亿美元的优先票据，所得净额将悉数预付2009年有抵押贷款、为现有及新增物业项目提供资金及作一般企业用途。

　　佳兆业表示，“发债之后集团是在等今年下半年和明年5月前的机会，主要来说政策调整中的资金使用是最划算的，现在拿地也最划算。因为现在的地价可能会比之前低20%左右，所以我们发债是符合利益的。”

　　与此同时，佳兆业透露，其与长实及海航的合作也在如期进行当中。

　　佳兆业与长实合作的华为科技城项目，目前正与政府合作做着前期的整体规划。佳兆业表示，规划完成以后，集团会先选择一到两块地作为前期的拆迁规划，预计今年年底就能实施拆迁。

　　而与海航的合作正在逐步实施中，因涉及到成本公平性等问题，希望能在今年内落实。

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