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业绩会实录：吴亚军解读龙湖计划
作者: 周静怡     时间: 2010-04-13 01:34:12    来源: [ 观点网 ]

吴亚军就龙湖独特的拿地成本控制以及选择策略、龙湖的项目定位、龙湖如何应变等问题，一一做出了解答。

　　观点网 周静怡 4月12日，龙湖地产在香港举行09业绩发布会。由于项目平均售价由4938元/平方米升至9400元/平方米，龙湖综合毛利率由2008年的25.8%上升至2009年的29.3%。而股东应占净利则飙升566.2%至22.1亿元。

　　业绩发布会前，龙湖发布的一季报显示龙湖首季度销售45亿，距离248亿的年度目标仍有一段距离。对此，龙湖首席财务官林钜昌表示，新进入城市的未开售项目将在日后给龙湖带来强劲的收入。

　　此外，龙湖董事长吴亚军女士也就龙湖独特的拿地成本控制以及选择策略、龙湖的项目定位、龙湖如何应变等问题，一一做出了解答。

　　Q：龙湖在今年市场不确定的情况下，为什么能够有信心可以达到248亿的年度目标？

　　林钜昌：我们1-3月份销售45个亿，同比增长是79%。一季度，龙湖全国在卖的17个项目都在原来那五个城市，北京、上海、重庆、成都和西安。去年我们进入的新城市的项目，都会在4月份开始推出市场，在售的项目总数量会从一季度的17个，逐步上涨到四季度的35个。

　　这个数量的增加，随着时间的推移，带给我们销售的动力会越来越大。

　　实际上今年248亿的目标是一个不高的要求，我们今年五个新的城市，卖个30、40亿是很正常的。30亿除以5，才6、7亿。如果把40亿减出来，事实上248亿里面，我们只是要求，现有的那五个城市，每个城市平均增长14%-15%左右。但龙湖现在房价的增长都不止这一个数。

　　所以我们估计，2010年的销售目标还是很有把握能够做得到的。

　　Q：您觉得今年宏观环境对房地产市场的导向会有一个怎样的情况出现？龙湖有什么应变的措施？龙湖要如何成为一个全国性的房地产公司，您自己有什么目标，有什么想法？

　　吴亚军：第一，关于变化的问题。我相信是这个行业，包括金融机构，或者政府部门都是这样的一个共识和判断。当然我们也有一个基准判断，今年好也好不到哪里去，坏也坏不到哪里去，只要疯，肯定就会碰到政策的天花板，那么就会被打压。

　　而且我觉得，从业的人员都应该爱惜这个行业，不要去过分地痛斥这个行业的好日子或者购买力。否则的话，就会遭遇到市场的自然下调，再加上政策环境这样一个打压，很有可能会出现一个双重打压，而导致突然急剧的下滑。所以我们觉得，这个环境需要大家共同维护。

　　作为企业本身来讲，一是应对，二是也希望呵护这样一个环境。应对的措施，对龙湖自身先做好自己的事情，第一就是品牌和质量。

　　第二个在企业的内部做好管控，做好风险的管控和预留。从目前来讲我们有布局的策略以及财务策略，从这个角度来讲，我们都有策略应对。

　　龙湖倾向于用成本换风险，就是不要风险，也不要便宜，这是龙湖一贯的作风。包括我们对未来的预测，加强对未来的监控，包括做好各种应变能力。龙湖十几年没有一笔逾期的贷款，没有一笔展期的合约。这点来进，是保持了一个金字招牌，我相信在未来龙湖仍然要坚守这些原则和底线。这是第一个，关于应对变数。

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