　　龙湖的是一个多产品、多业态的企业。我们在区域上做减法，这样使得我们的管理跨度，管理资源正好能够覆盖。这是我们公司的一个长期战略，这点我们仍然会坚持。在同等规模下，我们比竞争对手进入城市，至少少1/3。其他企业可能是200亿进了大概20个城市，龙湖200亿就只进13个城市，或12个城市，是这样的一个水平。

　　Q：今年下半年，可能整个市场供应量会比较多，而且市场也会有一些不稳定。到那个时候的话，会不会对龙湖的销量或者售价有一些压力，龙湖能不能还能够保持这个售价？

　　吴亚军：我们自己有一个推盘节奏的规划。从推盘节奏来讲，可能在一些旺销的时段或者城市，我们能卖的，就尽量卖出。

　　龙湖是多业态的，可能有些业态来讲，抗风险的能力强，那么这个时候，我们也有意从结构上来推。这样的话，把有些不好推的盘，找好卖的往前走。还有我们在定价的时候，内部是留有余量的。所以一般对小业主，尤其是前期购买的小业主会有一些余地，我们也不会冲到这个市场最高的价格标杆去。所以这样，使得我们在市场不好的时候，抗跌的能力也会比较好。

　　Q：今年龙湖会不会适当的减少一些土地方面的投入？集团内部，会不会有一个控制的的拿地成本？今年的开发量大概是有多少？

　　吴亚军：我们今年不是说不买地，或者不进入新城市。但是今年中央对政策、对土地供应有一些考虑，包括供地的方式也会发生变化。在这个情况下，我们在未来的一段时间里以观望为主，不急于去买地，但是也不等于不评估项目、不关注项目、不做投资的准备。

　　我们内部的控制，不是简单的控制土地成本。因为土地不仅仅是越便宜越好，而是要看开发价值，是否适合我们的开发能力，或者是否适合我们要进入城市的战略路径。

　　当然也要看我们现金流量是否存在压力，是不是在未来一定时间里能够支撑住这个项目。如果不能支撑，或者不能满足我们的战略需求，或者不能适配我们的能力，这个项目就不被看好。

　　所以龙湖基本是用这个方法在筛选项目。只要进入了这个项目，我们就能确保开发出来，能确保卖得出去。

　　林钜昌：开发量取决于我们后边再拿什么地和再拿多少个地，我们今年开发量应该在是100亿到200亿之间。像中国的地，一块就是几十个亿。的确是跟实际买地相关，假如我不再买地，可能就是接近100-150亿左右的水平。这里面包括我们今年、去年已经拿到的地。

　　我再澄清一下，100-150亿是我们土地的开发量。如果把建安费加进去，大概就是200多亿左右。

　　Q：龙湖拿地成本是非常低的，除了进入城市时间比较早，还有拿地的时机问题，还有没有其他因素决定了拿地成本？

　　吴亚军：我们进入有些城市的项目比较早，可能拿到一些便宜的地，随着时间推移，原来那个板块涨了，我们也受益。

　　另一个龙湖善于去做不是很热的地，就是把生地变熟地，熟地变宝地。我觉得这是龙湖靠自己的产品，靠自己的能力去赚钱。