颜清楼盘内涵比硬件更重要

来源: [观点网] 时间: 2009-11-24 18:04

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赋予一个楼盘内涵跟素质很重要。如果单纯在产品的硬件方面、空间方面竞争的话，会有很多同类的产品其实是比较近似，就会很难拉开差距。

　　一直以来，重庆在中国房地产行业中的地位颇为有趣。一方面，重庆的很多政府条例与大多数城市并不相同，最明显的就是重庆的销售是以“套内面积”计算，而这也成为很多外地企业想去重庆却又犹豫不决的重要原因；另一方面，在重庆我们几乎可以看见全国所有的大型开发商、上市房企及香港开发商，再加上重庆本地企业近年来也开始崭露头角，重庆的房地产企业竞争之激烈丝毫不逊于北京、上海。

　　就是在这样的一个大环境中，奥园地产确打破了“强龙不压地头蛇”的规矩。事实上，从去年年底，奥园康城就多次位列重庆销售排行榜的榜首位置，而同时，奥园康城对于奥园地产来说也是一枝独秀，为奥园的业绩报表作出了巨大的贡献。

　　或许就是奥园康城在重庆取得的成功为奥园带来了极大的信心，中国奥园地产集团重庆奥园总经理颜清在接受观点新媒体采访时表示，奥园正在重庆寻找第二个项目，预计明年就可开始运作。

　　观点新媒体：重庆市场其实在全国来讲都是很特殊的一个市场，作为一个外来的企业，奥园能在重庆市场超越本地企业，取得销售冠军，为什么会有这样的成绩？这取决于什么？

　　颜清：我觉得有一个永恒不变的理念就是服务。我们接手重庆奥园这个项目以后，特别是在服务方面我们做了很多的工作，包括培植市场方面，尤其是对我们的新老业主。我们是拿出企业应该有的一些表现，充分做好我们的服务工作。同时我们认为做房地产不仅仅是钢筋加水泥，而是应该有文化、有气质、有一个圈层的概念。

　　其实对于重庆奥园在今年所获得的这一点点成绩来讲，归根到底还是在于我们培植市场方面下了一点功夫。如何让市场更多的客户能够更认同我们的产品？更认同我们社区的一种生活方式？这里面更重要的就是社区的生活方式。这个可能对房地产开发来讲，是一个更高的境界。因为现在的房地产竞争还在初级阶段，更多的是来自于产品的竞争，但我认为更高级别的竞争是来自一种社区文化的竞争，就是说赋予一个楼盘内涵跟素质很重要。如果单纯在产品的硬件方面、空间方面竞争的话，会有很多同类的产品其实是比较近似，就会很难拉开差距。但是往往软性的服务以及文化类型当中可以拉开的空间会很大。

　　观点新媒体：是因为广州的房地产行业和企业发展都比内地企业更早一步，所以在软件和服务上更有经验，也更具优势吗？

>> 颜清中国奥园地产集团股份有限公司（重庆奥园）总经理

　　颜清：对，相对来讲我们会更走在前沿一点点，因为广东或者香港主要还是以服务业为龙头带动整个产业的发展，所以特别注重服务方面的素质。作为广东企业，到了重庆以后肯定也会把服务放在首要的位置。所以，最后我们会通过这个服务形成一种社会口碑，然后进行传播。这个传播力我们认为是对我们楼盘的销售起到一个很关键的作用。

　　观点新媒体：我们知道奥园康城的销售很好。但据我们观察，去年12月到今年2月之间重庆奥园销售业绩更多来自于年底的降低行为。当然去年很多企业都采取了降低的措施，进而在危机中获得了一个相对不错的销售业绩。那么奥园康城在年初的热销是不是再次证明了价格对销售有着至关重要的影响？

　　颜清：我肯定价格是一个对销售很关键的因素，但并不是全部。包括重庆奥园康城，它的业绩不单纯是靠降价去取得的。我举一个数据，我们的价格是从去年年底的3350元到目前的6500元，这个价格我们经历过四次的调整跟拔高。所以就印证了一点，我们并不是通过价格来赢得市场，我们目前卖到6500元，为什么还是卖的这么好呢？因此证明价格不是唯一的。

　　观点新媒体：但是去年奥园康城在价格调整之前似乎并没有成为重庆的销售冠军？

　　颜清：这个本身就是跟楼盘的操作有关，还有策略方面的考虑。我觉得任何一个楼盘要取得成功一定要有长远的规划跟战略的目标，与其说是通过去年年底这一波所谓的价格优势而取得一些市场，不如说跟我们重庆奥园很多种的营销的组合拳有关，包括我们的公关活动的举办、包括我们对业主的关爱跟关心以及维护。同时我们在楼盘的一些内涵方面，就是在通过我们包括坚果社区、香奈儿壹号，奥斯卡九号、到现在的戛纳金港等等，各个组团的推出都给予市场全新的面貌，我觉得这也是一个很大的因素。

　　观点新媒体：此外，我们知道奥园康城最开始有一个计划是极限运动的乐园，但后来这个规划似乎取消了。我们看见有一些报道是说因为去年整个行业发展下降，在加上奥园集团本身有一些资金紧张，所以这个规划就取消了。

　　颜清：其实之前提到的极限乐园，我们最新的名称叫森林运动公园，因为这个也是响应了重庆政府的号召打造“森林重庆”，所以在名称方面做出了这样的调整。我们要建乐园肯定需要政府相关部门的批准，才能够去建设。另外，我们这个森林运动公园现在也在建设之中，会在这个月底全面开放，到时候也会有很多运动的设施，包括户外的一些运动设施也会把它展现出来，并不是外界所讲的取消了。