中海 “外来和尚”会念经

来源: [观点网] 时间: 2009-11-24 17:22

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随着外地企业和外埠资本不断大规模进驻西安楼市，作为项目开发主体的开发商将许多先进理念和操作模式也带入西安市场，成为城市新区建设不可或缺的重要力量，而其产品则带来更多的社区环境、设计创意、建设品质、服务配套等，整体影响着西安楼市格局，逐步主导西安房地产业的方向。

　　在西安，尤其是曲江区，随着连续推出一系列以悠久的历史文化底蕴、自然为本的生态环境以及“文化曲江”活动，使得该区迅速成为备受关注的西安楼市的第一亮点，吸引了一大批国内外地产大鳄纷纷进驻曲江开发项目，令人瞩目的是，曲江南(湖)金(地)北(湖)中(海)的格局已成型，而中海地产2006年凭借独揽曲江皇脉核心地段的中海·国际社区进军曲江，以优良的产品质量和完善的售后服务赢得其一统古城的地王。

　　中海·国际社区自2007年至今，熙岸、观园、东郡三个项目创下开盘10余次销售一空佳绩。中海地产在西安的项目，从观园到莱茵森林、从东郡到湖滨小镇，都随着整体市场逐渐成熟而加推房源，并得到市场的高度认同。

　　资料显示，1988年，中海地产发挥在香港地产市场积累的丰富经验与竞争优势，大力拓展内地市场，先后在深圳、上海、广州、北京、成都、长春、中山、西安、南京、苏州、佛山、宁波、重庆、杭州、珠海、青岛、大连、沈阳、天津、济南等地布局，目前在内地已经发展建成和正在开发的项目高达130多个，拥有土地储备面积超过2000万平方米。都说“外来和尚”会念经，对此，观点新媒体专访了中海地产西安公司董事、助理总经理金定华，谈谈中海在古城一统江湖心得。以下为专访实录。

　　Q：中海为什么会选择西安来开发项目？

　　金定华：西安是西北的重镇，辐射整个西部，包括整个西北地区。西安在地域、辐射力、历史文化、未来经济发展等方面都有很大潜力，是一个在西部地区属于非常宜居的城市。西安号称是北方的南方，当地政府政策对楼市的做法效应很大，对外来投资商支持非常有力度，所以我们一直很看好西安。中海是03年进入西安，到目前已经发展了将近6年，与西安一起进步、一起成长。到目前为止，西安在集团内部属于不错的区域，而且我们已经完成了今年全年的销售目标，西安市场还是很不错。

　　Q：接下来，公司是否对全年合同销售目标上调？

　　金定华：我们会根据集团决策统一安排，作为上市公司，调不调高或者保持态势是集团说了算。我们一直以来都要求每个城市每年都要有20%-30%增长。这个具体数据是有很多原因的，包括集团的综合考虑，如手上的土地资源、货量安排、项目进度等综合因素，不是一定要增长百分之多少，但是肯定要保证一个百分率增长速度。

　　Q：中海在西安的项目取得了很多让人瞩目的成就，您能简单介绍一下这些项目有什么独特之处？

　　金定华：每个城市有每个城市的特点，我们在其他城市包括集团总部层面都有比较领先做法，在国内，包括产品、户型、造型、空间利用、园林等方面。我们重视产品背后的各个环节，从买地投资、设计营销、建筑施工，到营销策划、售后服务与物业管理等房地产开发全过程的价值链体系，都要考量推演。就住宅产品而言，包括楼盘地理区位、周边配套、设计、建筑、环境配套、物业服务、持续的业主关怀，以及社区文化建设等多方面，都做到周密调研和精心打造。

　　在西安，我们的产品跟地块有很大关系。目前，我们在西安的项目如中海·国际社区，该地块属性非常优越，我们规划了丰富的产品线，包括有高端的别墅、都能看湖的高层、园林高层等等，最大化满足西安人民的追求。

　　当然，在每个产品线里面会包含比较领先的设计以及规划理念，做一些创新，采用比较典雅庄重的风格。中海的户型在全国算是比较有特色的，因此，在西安市场得到较高的认可，去年是西安销售冠军，而今年总体而言，同样表现不错。

金定华

金定华中海地产西安公司董事、助理总经理

　　Q：目前，公司在西安的土地储备规模是多少？有没有新的计划目标？

　　金定华：这个具体数据还要统计，但我们能够保持每年增长百分之二三十的幅度。在刚刚过去的国庆黄金周，中海销售表现很好，出乎我的意料，整个产品线，从高端到中端都非常不错。我们没有新盘推出，但那8天销售额相当于我们开了一次盘的销售规模。

　　从规模上希望保持名列前茅，这意味着在土地资源方面我们会继续拿比较合理的地块；另一方面，我们会在很多方面做到充分利用资源，珍惜这个城市，做出些比较好的产品，有所创新；第三方面，我们来西安将近6年时间了，业主比较多，来看楼的客户很多，我们希望做好服务，能够对得起西安人民对我们的认可。

　　Q：您当初成功操作了广州中海观园，您为什么选择从广州到西安，这对你个人的人生规划将有怎样的影响？

　　金定华：我不是从广州直接去西安的，从广州去了深圳总部大半年，去年在东北沈阳呆了一年，我经历的地方变化不是我个人要这样，主要原因包括：第一，中国发展已不是地域化了，各种资源、信息、理念的交流是全国化，这是中国现阶段发展的特点，由沿海地区慢慢向内陆城市延伸的过程，我们处在这样一个年代。同时，中海作为央企，我个人又赶上中海地产在全国跨区域化发展，中海在全国22个城市有项目，因此，这也成为我个人微不足道的调动。

　　Q：中海作为这次西安行论坛的参会国企代表，今年以来国企在土地市场表现异常活跃，您对国进民退的观点怎么看？

　　金定华：首先拿地是市场行为，这是由买卖双方决定的，土地供应方是政府，土地能拿出来卖，能卖这个价，我想就会有企业承接。很多专家也讲到，目前中国房地产市场需求还是很旺盛，既然有人买，就会有人卖，但一定是国企才能拿地吗？这肯定不是，就在9月30号，今天在座的一个开发商就拿了比我们当时地价还高的土地，但他不是国企。道理就在这里，我认为钱不分国企还是民企，因为钱有很多来源，有的是国家投资的，有的是民间资本，还有的是境外资本。而刚好我们拿了那块地，因为我们是国企，就被拿出来炒作，这是我个人的观点。