特价房并不是楼盘销售的“杀手锏”，运用不当不仅没有达到促销的效果，反会起到反作用。

　　特价房是房价经历飙升后回归理性的产物，既可吸引购房者眼球，又使楼盘整体价格不至于下降太多，因而成为现阶段盛行的、最受市场接受的营销方式之一。

　　特价房是楼盘变相降价的促销策略，“进可攻，退可守”，市场低迷时期可突破观望僵局，以低价、特价吸引消费者的置业欲望，加速销售回笼资金；市场回暖后可及时对楼盘进行价格调整。开发商还可通过推特价房来试探市场对楼盘目前定价的接受度，此外，特价房可怍营销炒作，用少量的、低价的房源带动楼盘整体的咨询量和销售量。

　　推特价房项目多集中在推货量大，或存量房大量积压的区域，此类片区楼盘销售压力大，特价房的降价幅度也较大，如近期龙岗、宝安两区推出的特价房就名目繁多，特别是宝安，部分片区大打价格战。目前市场上特价房营销主要有四种形式，一是针对部分单位怍特价促销。对朝向、楼层相对较差，或户型不理想的单位，或是项目尾盘，都可以采取特价房促销的营销手法，如西乡的海语西湾近期就将一批尾盘怍特价房推出，均价6006元/平米；二是一口价房，针对的单位与前一种类似，但一口价房可给消费者“实价”的感觉，如富通城将目前四期剩余房源都定位为一口价房，均价在7000-8000元/平米；三是在限定日期推低折扣房，利用低折扣吸引消费者在双休日或特定节日等短时间内成交，加快项目销售速度，此类促销可以是部分单位也可以是全部单位，如熙龙湾在双休日推的低折扣房，可7折后再打85折；四是采用总裁、总经理接待日，给消费者特批折扣，也可以在短时间内达到促销的效果，一般所有的单位都可以采取特批，如星河丹堤就用过此种手法促销。

　　特价房并不是楼盘销售的“杀手锏”，运用不当不仅没有达到促销的效果，反会起到反作用。特价房营销最重要是要“震撼”，甚至降价幅度比消费者心理预期还要低，这样才能起到“四两拨千斤”的作用，以特价房带动其他单位的营销，如雷圳0755一期开盘，打出关内“破万”起价的口号，二期开盘更推出少量7980元/平米特价房，成为“关内首个起价破‘8’的新盘”，金地梅陇镇4期开盘，起价低至6700元/平方米，创下龙华房价新低，震撼的特价促销，使两项目在逆市均取得较好的销售成绩。不痛不痒、没有力度的特价在目前特价房满天飞的形势下已不能吸引消费者。其次，除特价房外，整体项目定价要合理。特价房虽然可以提高楼盘的整体客户量，但在当前经济环境不确定的影响下，项目仍坚持较高定价，加上市场上已有不少性价比更高的楼盘可选择，消费者购房将更加理性，特价房也很难带动整体项目的销售。所以，特价房营销要视乎项目具体进度及市场的不同阶段而定，不能一概而论。

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