当时我没有李书福这种挤的精神，知难而退了。求其次选择了做房地产。　　

　　Q：为什么十几种行业中选择了房地产？

　　王石：最初的想法是做录象机。1988年，万科销售的专业摄录设备已经占进口量的40%，市场占有率相当高。万科设想做录象机国产化，但不是专业机，而是家用录像机，先是散件进口，再逐步国产化。当时国家有9家录象机生产定点厂，分配国家下发的进口散件指标，万科是同其中三家合作，用对方的指标负责进口散件，在指定的工厂装配，并负责销售，承担全部市场风险，而工厂只负责组装，不承担任何市场风险。因为国家限制民间开发录象机项目，万科始终得不到生产许可证，有点象现在的汽车行业。比如吉利汽车的李书福，国家定点也没吉利，但经过相当长时间的努力，才挤进进汽车制造业。当时我没有李书福这种挤的精神，知难而退了。求其次选择了做房地产。

　　行业选择把握三个条件：首先，行业有广阔前景；第二、没有特许经营限制，容易进入；第三、行业没有形成垄断。当时房地产还只是在沿海的几个城市放开，全国来说，还是属于福利分配房制度。虽然当时只是是沿海的几个城市开放房地产市场，从空调、彩电、电冰箱发展的趋势，住宅市场也全面商品化。这是很有发展前景的行业，这是第一。第二、金融、证卷、保险也很有发展前景，但都是特许经营行业，很难进入，房地产没有这种限制。第三、当时的家电、电脑市场也非常好，也没有行业准入限制，但这些行业已经形成像联想、海尔、长虹等知名品牌，形成了行业的市场垄断，而房地产的最大公司深深房的业务还局限在深圳特区，还没有形成全国性的房地产品牌。主导行业确定了，非房地产业务就“关、停、并、转”，万科开始做减法。

　　Q：所以当时除了有断臂求存的勇气，还要有一个方向的判断。

　　王石：当时可选择的还有万佳零售。万佳是1990年成立的，在深圳的口碑非常好，借这助这样一个势头，跨出深圳特区到哈尔滨、乌鲁木齐、武汉、成都很多城市开了分店。沃尔玛连锁零售可以成为世界上最大的企业，将来中国最大的企业也可能是连锁零售企业。黄光裕连续三次中国首富，就是连锁零售，实际上如果选择连锁零售也是不错的选择。

　　也曾踌躇是选择房地产还是连锁零售？当时很多投资人希望万科不要放弃连锁零售。两种行业的资源在万科的配置一比较就清楚了。万科的资金，90%在房地产上，连锁零售业务虽然势头非常好，但是只占10%的资金；还有人力资源，万科95%的人力资源在房地产上，只有5%的资源在连锁零售。如果同时发展的话，第一，会遇到资金如何分配的问题，假定连锁零售发展非常好的话，资金资源需求非常大，一定会影响到房地产业务的正常开展。第二个更重要的是人力资源，连锁零售只有5%，从某种程度来讲，万科人力资源在连锁零售的风险是非常大的，一旦5%的队伍动摇了，产生人事变动的时候，没有人力资源支持。基于这两个考虑，别人认为是地产加零售很好的搭配，但是对我来讲，却是很大的风险。在这种情况下，不但连锁零售不能保留，卖的越快越好。卖掉万佳我松了一口气，尽管至今仍有人替我卖掉万佳而惋惜不已。

　　把连锁零售卖了之后，万科专注房地产，专注住宅，成为一家专注城市住宅开发的企业。

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