华美立家贾锋:家居行业核心是产品和体验

观点地产网

2016-12-22 11:47

  • 在电商发展的基础上,传统卖场的功能也趋于统一,一种复合型的家居建材流通渠道由此形成。而在这种渠道的变革过程中,产品和服务才是决定性的因素。

    观点地产网 作为房地产上下游产业链中不可或缺的部分,中国家居建材行业也步入了深度转型阶段。对于参与其中的制造业企业而言,这或许既是最好的时代,也是最具挑战的时代。

    一方面,国家制定的新型城镇化战略撬动了房地产行业新一轮发展,这亦是家居建材行业新的增长点所在;另一方面,无论是生产成本提升、智能技术的渗透,还是消费场景的不断更迭,都给这个行业提出了新的考验。

    11月下旬,华美立家、华耐家居董事长贾锋在2016观点商业年会直播间接受专访时便直言,行业的危与机俱在。

    贾锋对观点地产新媒体表示,在转型升级时期,更专业的终端运营经验、更贴合时代需求的商业模式往往更具优势。他乐观地指出,华美立家依托独创的产权式商铺模式,打造完整的家居建材产业链,相信能在行业竞争中脱颖而出。

    家居行业痛点

    在“加快城镇化建设速度”被列为十八大经济工作任务,中国六年间城市化投资拟达到42万亿元之际,房地产行业便已开始挖掘新一轮发展的潜力。

    其中,家居建材行业以特有的生产资料、生活资料双重属性,也前所未有地越来越受到广泛关注。有数据显示,2015年,中国建材家居行业的市场规模达到4.16万亿元,已超越汽车行业。

    但截至目前,家居建材行业也在寻求有效的措施,以应对经济转型发展带来的成本、产品及渠道等方面带来的冲击。竞争的愈演愈烈,也会进一步加速行业的转型升级。

    作为浸淫家居建材行业20余年的人士,贾锋在接受观点地产新媒体专访时表示,一方面,行业还处于极为分散的状态,厂商、渠道商缺乏大型旗舰店进行产品展示及服务消费者的场所;另一方面,部分商业卖场日益高涨的商铺租金成为运营的难题。

    “如今的商业现状是,卖场抱怨招商运营难,入驻的厂商、渠道商也抱怨租金没完没了地上涨。”贾锋认为,租金不断上涨,归根到底是各方并未形成良好的契约关系,也并没有实现共赢。

    他进而表示,成本上涨引发了家居建材的价格上涨,会降低品牌对消费者的吸引力。而互联网带来的传统渠道变革,则引发价格手段的竞争,对制造形成冲击。两者共同作用下,流通企业的生存空间将会被极大压缩,这也直接导致很难形成对消费者提供良好的服务。

    在贾锋看来,在新形势下,家居建材行行业也要进行变革和探索。其中,市场会越来越细分,产业、服务也会越来越专业化。与此相对应,越来越专业的产品制造商、品牌商和零售服务商,也将在未来大量崛起。

    华美立家差异化

    尽管挑战层出不穷,但贾锋对观点地产新媒体明确表示,线下消费市场仍有很大的空间,因为产品的色彩、质感、空间展示等体验感是线上提供不了的。

    他认为,在电商发展的基础上,传统卖场的功能也趋于全面,一种复合型的流通渠道由此形成。而在这种变革过程中,产品和服务才是决定性的因素。

    上述理念同样体现在贾锋联合上下游产业资本组建的华美立家身上:华美立家主要打造大型家居建材总部基地,为厂商、渠道商落地品牌旗舰店。而“产权式商铺模式”,也被贾锋称为家居行业的第三代产品。

    贾锋表示,公司打造的是区域性展示、营销、客服、配送中心,以及互联网O2O模式下的新型线下场所。这种渠道变革,也是公司与传统街边卖场、零售卖场最大的差异之处。

    具体而言,这种商铺模式为生产制造商提供自持品牌的旗舰终端,保证品牌对外稳定展示;对于渠道流通商,通过独立产权式商铺,使其实现自主经营、投资返租等运作;而通过提供一站式家居购物场所,为终端消费者提供品类全、高性价比的服务。

    对此贾锋强调,华美立家通过自持物业或长期租约等方式,让大型旗舰店、渠道商的成本得以下降,从而更好地向消费者提供高品质、低价格的服务。

    他表示,华美立家很注重与市场的贴合性,这就要求公司打造的家居建材平台,首先迎合厂商的需要,包括品牌展示、服务,以及办公、生活配套等;其次是迎合消费者的需要,保证全品类的产品流通;第三,考虑到消费者更注重体验性,提供新颖、舒适的购物环境。

    谈及当下的家居建材流通平台的现状,贾锋不无感慨地表示,传统的平台过于强调整体性,“标准化到让每家商户都没有特点”。相比之下,华美立家打造的平台更强调独立性。“既统一运营、推广,又保证不同品牌、不同流通企业个性主张。”

    据其介绍,华美立家还联合21家家居建材大型企业共同组建投资公司,专注于行业上下游投资,“公司通过增进上下游互动的同时,还注重挖掘创新企业,这可以减少很多成本,提供更丰富的产品和服务。”

    截至目前,华美立家已投入运营、在建项目达11个,分布在河北、黑龙江、江西、四川、广西、湖南等省。而此前美国MPoint Capital宣布与华美立家达成海外战略合作协议,贾锋表示,对方看中的正是公司在市场渠道建设、上下游供应链平台建设方面的经验。

    撰文:钟凯

    审校:劳蓉蓉

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