“有商业资源的导入”才能真正解决商业地产招商问题

观点地产网

2016-11-09 10:49

  • 有实实在在的能够嫁接到项目的资源,才能真正解决项目招商问题,实现项目招商落地。行业内一致认可:主力店招商成功,好的开始是成功的一半。

    杨建伟 伴随着中国经济的发展、消费升级和房企转型,近年来商业地产发展迅速。但是在商业地产快速发展的过程中,一些问题相继而生。电商对零售业的冲击,二三线城市商业物业供应量激增,这些都造成了商业项目招商难度大、空置率高。对于这个问题专业的商业地产顾问公司都有对应的策略,最关键的有三点:

    最为关键的一点,是否有相应的商业资源导入

    有实实在在的能够嫁接到项目的资源,才能真正解决项目招商问题,实现项目招商落地。行业内一致认可:主力店招商成功,好的开始是成功的一半。

    这个观点是对的,主力店对一个商业项目来说非常重要,它不仅能对其他商家的入驻起到带动作用,还能够提升项目的整体租金和销售价格等。

    但随着商业项目同质化严重,电商对实体零售商业的冲击,一般的主力店特别是超市、百货类已经起不到应有的主力店的作用,而且他们自己也在放慢拓展速度。所以对于商业顾问公司来说,不仅仅要有常规业态的商业资源,例如沃尔玛、屈臣氏、肯德基等,更要有能够满足不同主题定位商业项目的针对性的品牌资源,这才是招商制胜的关键。

    这不仅加强与常规业态品牌商业的合作,而且更加注重拓展新的商业资源。

    合理的建筑规划方案,符合商业需求的建筑方案是招商的基础条件

    商业项目开发的正确顺序是先有商业规划再有建筑方案,而很多开发商往往忽略了这一重要步骤,因此最后的建筑规划方案很难满足商家的物业需求。

    招商不能局限于招商这一个时段、一个环节,而是应该从建筑方案阶段就开始介入贯穿商业项目开发的整个过程。在建筑规划阶段就要从承租商的角度看待问题,从承租商的角度发现、分析和解决问题。这样创造出来的“作品”,才能最大限度地获得承租商的认同和攀附,从而在根本上解决招商难的问题。

    经验丰富的操盘团队

    招商团队在项目通向市场过程中占据着不可动摇的地位,是把产品推向市场、离市场最近的一步。因此一支具有高素质、高执行力的招商团队尤为重要。不仅要求团队人员有专业的经验、还要有强有力的执行力,团队良好的协作能力等。

    要具备这些一靠实践积累,二需要梯队培养,人才培养流程长,至少需要得5年以上。但是,商业地产开发项目激增的速度远远高于商业地产人才培养速度。专业人才和团队的培养绝非一朝一夕之事,所以,开发商还必须借助外力——也就是专业的团队。选择这样的一个团队应该从他们以往的业绩、人员素质、经营理念去评估和选择。

    商业地产开发过程中要着重解决以上三点问题,这样项目招商难度会大大降低,从而能够保证项目顺利、成功运营。

    杨建伟 鸿伟摩尔公司董事长

    撰文:杨建伟

    审校:刘满桃

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