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藏龙御景销售超30亿背后 雅居乐“A+”战略低头

来源: [ 观点地产网 ]      时间: 14-11-17 01:25

分析认为,藏龙御景在今年似乎有一扫此前颓势的势头,但成功的背后多半都不是偶然,有时甚至是有条件地牺牲。

  观点地产网 作为雅居乐“A+”产品线的项目之一,藏龙御景在经历豪宅定位之误的纷纷扰扰后,却在年关将近之时出人意料地交出了一份不错的“成绩单”。

  近日有消息报道,截至日前雅居乐藏龙御景已创下总销量超30亿元的成绩,而其10月份更是去化百套,收金5亿元,成为今年南京200平方米以上大户型的最好月销成绩。

  不过,早在一年前,雅居乐还深陷南京大户型高端房源滞销的困境,甚至无奈做出精装改毛坯变相降价走量的举措,其豪宅定位一度被外界视作导致项目去化不理想的“罪魁祸首”。

  现在,分析认为,藏龙御景在今年似乎有一扫此前颓势的势头,但成功的背后多半都不是偶然,有时甚至是有条件地牺牲。

  不管是精装改毛坯,还是直接的价格调整,虽说将总价拉低了便于走量,但藏龙御景好不容易树立起来的高端形象也就此颠覆,而以此为代表的雅居乐“A+”战略也在现实面前低头。

  销售超30亿

  据了解,南京雅居乐藏龙御景今年全面进入200平方米以上大户型销售阶段,而自去年选择精装改毛坯低总价入市后,雅居乐藏龙御景在今年的表现也算有了起色。

  纵观前十月,藏龙御景10月份的销售无疑是最为抢眼的。诚然,这与借得房贷政策东风不无关系。资料显示,雅居乐藏龙御景在售房源面积250至327平方米,主要位于3、6号楼,毛坯价12000元/平方米,精装则是13800元/平方米起。

  政策释放利好后,吸引了不少改善性购房者出手。仅国庆七天,雅居乐藏龙御景单盘销售大平层40套,吸金1.5亿元,其中218平方米、251平方米的户型全部卖断货。

  而在尝到“甜头”之后,雅居乐藏龙御景在10月30日晚间推出40套悦墅房源,面积为170至520平方米,均价13000元/平方米。当晚,藏龙御景悦墅一共成交18套,收金4800万元,并且仅有的2套530平方米大户型全部售出。

  不止于此,事实上从6月开始,藏龙御景便在推出13号楼和7号楼以及少量位于6号楼的房源,面积分别为218平方米和251平方米,涉及精装和毛坯。该批房源在推出两个月后累计销售100套,成交金额达5亿元。

  连续多次热销也让雅居乐藏龙御景的总销量超过30亿元,并提前完成年度目标。不过,值得关注的是,雅居乐藏龙御景一扫此前颓势得益定位变化。

  南京业内人士尹霄飞指出,一方面南京地铁3号线马上要开通了,而藏龙御景离其比较近,并且,轻轨以及禄口镇的开发已经开始,周边配套也在逐步完善,使得江宁南部的价值抬升。而此前,该项目一度被认为位置尴尬,处于城乡结合部,但在区域地理版图扩张后,显得离主城的距离也更近了。

  除却外在因素,雅居乐自身的调整或许才是主要原因。据了解,今年上半年,在面对高端产品去化受压时,雅居乐选择大幅度降价进行跑量。并且精装改毛坯后,雅居乐随后亦未做任何回调。

  另外,据尹霄飞介绍,雅居乐今年在产品方面也做了更加灵活的操作,其将地下室和一层做成别墅一起售出,此举在市场上亦获得良好的反响。

  雅居乐“A+”战略低头

  藏龙御景与广州雅居乐富春山居、成都铂雅苑并称为雅居乐最高端的“A+”产品系列的三个代表项目,但其自面世以来的种种变化在现实面前却已偏离了雅居乐的初衷。

  回溯历史,从中山起家的雅居乐,过往是以开发郊区大盘为主,随着发展,其转型追求品质的战略逐步明晰,而“A+”产品线便是雅居乐谋局转型的作品。

  据了解,自2012年上市,藏龙御景以精装19000元至21000元/平方米的“天花板”价格面市。而2013年南京众多楼盘火热大卖的同时,藏龙御景却顶不住销售压力,于当年5月9日将部分房源精装改毛坯,单价则从精装的19000元/平方米直降6000元/平方米。

  彼时,购房者和业内人士对其印象均为“位置偏远,缺乏配套”。显然,意在打造成高端项目的雅居乐藏龙御景在区域位置上便失了先机,而其高端形象也并未得到南京市场的认可。

  因而,在楼市再度遇冷的2014年,标榜“南京版星河湾”的雅居乐藏龙御景又一次顶不住高端物业普遍面对的巨大销售压力,选择了降价走量,部分房源的均价跌至11000元/平方米。

  实则上,不管是精装改毛坯,还是降价走量,雅居乐早期建立起来的高端形象也逐步被颠覆。

  反观广州雅居乐富春山居和成都铂雅苑,遭遇都有些类似。据了解,雅居乐富春山居去年7月底的最低价为23000元/平方米,而在当年的3月份,该项目的最低价还在28000元/平方米,如此比较,前后价格也出现了较大调整。

  而近日,广州雅居乐富春山居销售人员介绍,该盘于10月推出特价单位,主要以190至200平方米户型为主,单价仅约17000元/平方米,该价格较此前网签近20000元/平方米价格下调近两千元。

  另外,成都铂雅苑仅在开盘当天录得7亿元成交的较好成绩后,也陷入了市场的低迷。

  不难看出,意在借“A+”产品线打开高端市场的雅居乐最终还是在现实面前低头。虽然,眼下高端市场也是雅居乐一直努力的方向,但是此前高调宣称的“A+”战略却鲜被提及。

发稿:张常旺审校:刘满桃

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