　　2013年，新一届中央政府矢志深化市场化改革，房地产调控长效机制日益清晰；限购限贷政策继续实施，房地产税推进务实谨慎，区域市场调控呈现差异特征，市场稳定，刚性需求得以持续释放；加之利率市场化开始破局，市场流动性相对宽松，房地产市场整体呈现了一轮新的上升周期。2013年上半年，承接2012年底以来的市场回暖，全国商品住宅销售面积同比攀升30.4%，销售额同比攀升46.0%，销售均价同比上升0.35%1；下半年以来，商品住宅价格攀升伴随商业银行信贷额度相对收缩，成交增速有所收窄，全年商品住宅销售面积同比上升17.5%，销售额同比上升26.6%，销售均价同比上升7.7%2。

　　沿袭2012年的分化态势，区域市场及竞争格局则进一步发生嬗变。截至2013年12月31日止年度，70个大中城市中，69个城市的新建商品住宅价格同比上升。此外，一线城市价格涨幅全部超过20%，其它主要省会城市涨幅居前3；而主流发展商不仅受惠于去库存策略，更依托土地储备、资金实力、人力资源等优势率先在区域布局和户型结构上作出调整，以应对刚需市场的内在要求。全年中国房企TOP10销售额市场份额达到13.27%，较2012年上升0.51个百分点，销售面积份额达到8.37%，较2012年上升0.65个百分点4。

　　鉴于报告期内宏观经济环境及行业发展的基本态势，结合本集团业务实际，董事局提出“一个优化、一个降低、两个提高”的“一一二计划”，主要内容是：优化住宅地产项目区位布局，坚定不移降低负债率，努力提高现金总额和主营业务净利润率。本集团全年新增土地储备建筑面积2，684.9万平方米，新获取项目66个，其中一二线城市项目34个，数量占比为51.5%，较2012年上升23.9个百分比。

　　此外，本集团亦持续透过强化销售及回款、策略性出售商业物业等综合措施，将净负债率降至69.5%，较2012年12月31日显着下降14.7个百分点；于报告期末，现金总额(包括现金及现金等值物以及受限制性现金)达到人民币536.5亿元，较2012年末上升113.0%；全年本集团主营业务净利润率则达到11%，较2012年上升1.5个百分点。

　　土地储备

　　关注持续盈利能力，坚持优化住宅地产项目区位布局，土地储备建筑面积同比轻微增长7.5%，而一二三线城市布局更趋均衡。

　　报告期内，本集团依旧坚持消耗与补充基本平衡的土地储备策略，坚持优化住宅地产项目区位布局，适度吸纳了一二线城市的优质土地储备。在全年竣工消耗1，938.2万平方米土地储备后，期末本集团土地储备总量约为1.51亿平方米，较2012年底增长1，057.0万平方米，增幅约7.5%。本集团1.51亿平方米的土地储备分布于中国147个城市，覆盖中国全部一线城市及绝大多数省会城市；项目数量总计291个，一二线城市项目数量占比为45.4%；土地储备平均成本约人民币949元每平方米，仍处于业内较低水平。

　　本集团全年新购土地66幅，除补充竣工消耗外，主要旨在进一步优化一二三线城市项目布局，提升总体盈利能力。新增土地储备主要分布于北京、上海、广州、深圳等一线城市，以及天津、杭州、南京、重庆、长沙、海口等经济发达的49个城市，新增土地储备成本约2，633元每平方米。

　　于2013年12月31日，本集团累计土地款共计人民币1，940.5亿元，已付人民币1，369.0亿元，未付人民币571.5亿元，其中计划于2014年上半年支付人民币157.0亿元，2014年下半年计划支付人民币128.0亿元；于2015年内计划支付人民币171.5亿元，2016年及以后计划支付人民币115.0亿元。

　　合约销售

　　合约销售额历史性突破千亿大关，创造本集团历史最高纪录，顺利完成全年目标。报告期内，本集团着力捕捉市场机遇，努力调整区域结构及产品结构，在进一步加快二线城市新项目开盘的基础上，也适时推售部分商铺及车位同时进一步于一二线城市推出新项目，形成了量价齐升的良好势头提升了销量与价格。本集团全年实现合约销售额人民币1，004.0亿元，同比上升8.8%，顺利完成全年销售目标；合约销售面积1，489.4万平方米，销售均价每平方米6，741元，同比上升13.1%。本集团合约销售额的98.7%均来自于济南、合肥、渖阳、重庆、长沙等二三线城市，其中二线城市占比约42.8%，三线城市占比约55.9%。

　　受益于本集团坚持贯彻的区位优化、品质升级等新战略，辅以完善的销售环境包装、灵活多元的促销手段，2013年本集团各月销售均价均保持在6，160元每平方米以上，实现销售量和售价的合理匹配，而合理稳定的售价及稳步攀升的销售额将有助于本集团更进一步提高主营业务利润率。

　　产品结构方面，为应对刚需市场及自住型买家的需求，本集团加快中小户型推货节奏，继续深耕二三线城市。报告期内，本集团开发的144平方米以下普通住宅占供应总量的78.2%以上，所推售的产品也以满足自住型需求的中小面积单位为主。

　　报告期内，本集团新开盘项目44个，分布于深圳、郑州、渖阳、昆明、哈尔滨、长春、贵阳、兰州、镇江、常州、嘉兴及东莞等21个城市；在售项目累计达到223个，分布于125个城市，其中二线城市22个，三线城市101个。

　　房地产开发

　　有效地安排工程建设计划，注重与销售计划、竣工计划的匹配，同时大力推进产品升级换代、实施标准化战略优化升级，提升市场竞争力。

　　年内，本集团新开工面积1，988.0万平方米，竣工面积1，938.2万平方米，年底在建工程面积3，948.0万平方米；新开工面积、竣工面积同比分别攀升23.9%及41.1%的情况下，本集团年底在建规模同比仅轻微上升1.3%，不仅满足了竣工交付确认收入的需要，还优化控制了开发建设规模和工程支出，更显示出本集团精准的工程建设计划和强大的集约化管理能力。于2013年12月31日，本集团在建项目227个，在建工程面积3，948.0万平方米；已取得预售证的项目223个，尚有未开盘销售项目68个，其中大部分都具备在2014年内开盘销售的能力。董事局认为，业内领先的开发建设规模和可售面积，将为本集团下一阶段实现交楼结转收入及强劲的合约销售提供坚实基础。

　　恒大地产：截至2013年12月31日止年度之全年业绩公告

（审校：武瑾莹）