不确定的市场 招商地产下半年重心转促销
作者: 李宁     时间: 2011-08-10 01:08:27    来源: [ 观点地产网 ]

下半年对公司的销售存在考验,所以,公司后续工作的重心会转移到促销方面,以此来确保完成今年的销售任务。

  观点地产网 李宁 招商地产今年的销售目标为200亿元,上半年的销售尚属不错,但下半年的市场却仍不确定。

  8月8日晚,招商地产发布半年报称,上半年公司实现营业收入80.91亿元,同比上升15.90%;营业利润24.06亿元,同比增长31.47%;归属于上市公司股东的净利润为14.69亿元,比去年同期增加39.84%;基本每股收益0.86元,同比增加40.98%。

  限价变促销

  招商地产还称,在上半年公司在全国12个城市有24个楼盘在售,实现认购面积60.73万平方米,认购金额120.47亿元。

  其中,深圳招商观园、深圳雍景湾及北京1872等项目于6月推盘面市,市场反应良好,但受制于签约速度放缓,上半年公司实现销售面积41.58万平方米,签约销售金额68.35亿元,同比分别增长45%和62%。

  据了解,招商观园与雍景湾项目的销售良好,实际是得益于“限价”的影响。在6月4日,深圳招商观园以低于市场预期3000元的价格开盘,引起数百购房者连夜排队,504套房源当天几乎全部售完。

  6月18日,招商地产位于南山区蛇口的高端豪宅项目雍景湾正式开盘,该项目共推出609套房源,开盘均价3.5万元/平米。

  项目开盘当天便吸引了近千人到场,并且一天时间不到就全部售罄。据雍景湾销售人员称,开盘当日推出的六栋房屋已经销售超过八成,在房客的要求下,雍景湾最后再加推两栋,然而加推的两栋也几乎售罄。

  招商地产则称,上半年业绩取得明显增长,主要是由于公司密切关注市场变化,灵活运用价格策略和促销策略,依据市场情况随时调整推售节奏。

  在拿地方面,招商地产上半年公司在佛山、武汉、镇江等地新取得5个项目,扩充项目资源103万平方米,其中权益面积84万平方米。

  截至目前,招商地产共进入共17个城市,总项目资源保持在1000万平方米以上,同时也加大了向三四线城市拓展的力度。报告期内,新开工25个项目,新开工面积207万平方米,在建项目38个,在建面积451万平方米。

  展望未来,招商地产预测,下半年调控政策必将延续,随着下半年市场供应量大幅增长,市场竞争也将异常激烈。为此,招商地产将通过狠抓尾盘销售、狠抓在售项目的销售、狠抓新项目的开盘、狠抓签约率和回款等方式,快速销售,快速实现资金回笼。

  下半年的考验

  在新项目发展方面,招商地产除了深耕已进入城市之外,将会加大二三线城市新项目的跟踪力度,把握城镇化建设和快速铁路网构建带来的机遇,同时积极参与相关城市的保障房建设。

  针对上半年的业绩,招商地产董事会秘书刘宁向观点地产新媒体表示:“公司目前销售认购,已经完成了一半多,但面对复杂充满不确定性的房地产市场,尤其是各种政策的落实和叠加效应的出现,下半年对公司的销售存在考验,所以,公司后续工作的重心会转移到促销方面,以此来确保完成今年的销售任务”。

  对于下半年的拿地策略,刘宁称,公司对拿地还将保持谨慎态度,要看到土地市场有合适的调整后才会出手,并会首选在一二线城市扩张。

  在资金方面,刘宁表示,公司目前的资金还是良好的,如果不大规模拿地的话,日常的经营活动方面都能够保持良好。

  刘宁还称,从目前市场看到的情况,无论是哪种渠道获取的资金,成本都是偏高的,招商现阶段没有特别要去拿高成本资金的必要性,因为高成本的资金对公司来说,都不算太好。

  对招商地产长期有关注的金元证券分析师王斌卿认为,从上半年的销售看,招商完成得很不错,尤其在每股收益方面增幅很大。照当前来看,完成200亿元的销售目标很有希望。

  王斌卿续称,下半年招商推盘的数量将增多,虽然会有调控的影响,但作为开发商和购房者都已经做好了心理的预期,开发商也在及时调整策略,因此,如果没有更严厉新的政策出台,对招商将不会造成多大影响。

  “另外,招商有许多项目是集中在一线城市,因为一线城市经过多年的开发,到当前可售量是很少的,可售量大的都集中在一线城市的郊区,而招商的项目又主要在核心地段,所以这些项目有很大的稀缺性,加上招商的品牌,销售应该不成问题”。王斌卿表示。

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