五月红星 买房年代 2009五一黄金周特刊隆重推出
封盘之后 “豪宅”红树西岸的生意经

  进入2009年后,全国楼市回暖,深圳也不例外。在此背景之下,2009年4月1日,封盘已久的红树西岸推出最新组团。

  深圳的楼市似乎真的“暖”起来了,可是在2008年的寒冷应该都难以忘记。为了“过冬”,深圳的开发商选择了不同的方式,而作为深圳豪宅代表之一的百仕达红树西岸则直接封盘,以度过楼盘难卖的尴尬时期。

  2008:封盘

  红树西岸项目位于深圳市南山填海区西南,南面是红树林湿地和香港天水围,北临“世界之窗”、“中华民俗村”,西面紧靠沙河高尔夫球场,东面是红树湾规划中的大型中央主题公园,红树西岸号称“户户见海”,这是其被称为“豪宅”的原因之一。

  再加上红树西岸邀请了世界建筑设计大师,据称,其设计的独特外观在深圳乃至全国都没有第二个相同项目。因此,红树西岸从一开始就把目标消费者定位在了“顶尖消费阶层”,即所谓的海归派、金领人士等在工作和生活上有国际化背景的人群。也正因为这样,红树西岸的价位一直居高不下,保持在4万/平方米左右。

  事实上,购买红树西岸的人群中,境外人士和投资客占了相当的比例。在2007年,中国特别是深圳房地产疯狂上升的时候,这样的豪宅被认为有极大的投资潜力,因此,红树西岸的销售一直不错。

  但到了2008年,中国政府不断抑制房地产过热发展以及国际经济环境和国内投资环境的变差,让以往活跃的投资客失去了动力,而红树西岸此类改善型和投资型客户较多的楼盘自然也受到了严重影响。

  据深圳业内人士介绍,去年深圳楼市调整最严重的时候,投资消费的比例可能不到整体消费的10%。

  在这样的市场环境下,这些豪宅面临一个尴尬的局面。回顾2008年,销售业绩好的楼盘大多都是因为降价的关系,如果豪宅为了提高成交量跟着降价,开发商的利润空间变小不说,豪宅的抗跌性和升值潜力也会让人质疑,而且2008年因楼盘降级引发的业主纠纷在全国都时有发生,但如果不降价,成交量的低迷也会让开发商“脸上无光”。

  而为了避免这样的尴尬,红树西岸选择了“封盘”。

  红树西岸的开发商百仕达地产董事副总经理罗雷对观点地产新媒体表示,2008年,红树西岸以封盘度过。

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