一定要对园区进行数字化管理，否则降本增效只是数字游戏。降本不是目标，增效才是。
2025博鳌产业科技大会·现场快讯：8月13日下午，2025博鳌产业科技大会在海南蓝湾绿城威斯汀度假酒店召开宝湾副总经理、宝湾基金总经理段斐钦的演讲主题为“物流园区可持续运营的增量模式。”
段斐钦首先着重阐述了招商增量的核心——属地化与产业化：“传统物流企业没有增量客户的时候，一定要经营组织的属地化。”宝湾的策略是，“我们每一个项目一定是组织属地化。我们跟本地的招商部门把企业名录拿出来，一个一个跟。“
就是把项目周边10公里的所有的产业客户地图名单打印出来，一个一个跟。我们最小的客户租了50平方米，并提出不要小看了边际效应改善。”他将此形容为地面的争夺战，就是你的人员、组织要跟上，搞定他。”
第二，运营增量，降本增效。首先一定要对园区进行数字化管理，否则降本增效只是数字游戏。降本不是目标，增效才是。没有数字化，你甚至不知道园区每天在发生什么事情。
第三，在ESG增量上，段斐钦认为ESG不是标签，核心在于让安全运营成为运营的基础保障。宝湾去年发行了全行业溢价最高的REITs，至今仍是全行业公募REITs最高的企业，原因是其向险资讲清了投资看周期、产品看通用性、运营看安全底线和降本增效的逻辑。
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审校：刘满桃
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