商业大讨论之三：商业品牌魔方的多元配置

来源: [观点网] 时间: 2015-12-08 17:20

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每一个商业品牌背后都有着让人好奇的成功故事与经验，但一个商业品牌的打造并非轻易之事，品牌建立之后，需要付出更多的心血去维护，并将之不断向前推进。

主持嘉宾：寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同先生

讨论嘉宾：合纵文化集团投资中心发展总经理孔汉敏先生，大润发华南大区总经理董新立先生，长沙新瀚城品牌管理有限公司总经理王海伦先生，上影股份上海联和电影院线总经理助理刘军先生，永和食品华南副总经理方定国先生，阿里巴巴喵街SKA项目负责人启程先生，安徽商之都股份有限公司副总经理陶先斌先生

韩世同：终于轮到我们这个环节，上午讨论了很多商业地产的形式，下午主要是案例，我们看到前面有10个嘉宾，给我们分享了怎么样在这个商业环境下创新、发展。下面我们这个环节讲的是商业品牌魔方的多元配置，我理解可能还是我们围绕着商业品牌，看看怎么样来发挥。在座的企业，有打造文化的商业品牌的，在这方面做得也非常出色，我们每个人都谈谈各自企业在打造品牌方面的经验，或者是如何助力商业品牌过冬，大家谈谈自己的想法，谈谈自己的经验。我们先每个人讲一轮。首先有请合纵文化的孔总谈谈。

孔汉敏：合纵文化可能很多人不知道，但是说起本色酒吧、苏禾酒吧，还有胡桃林音乐餐厅，大家应该都很熟悉，胡桃林音乐餐厅去年开业到现在已经有72家店，现在一年发展有100多家店，整个规划是10年千店的目标。合纵文化1/3是开店，有2/3是做文化产业，我们和羽泉有一些合作，包括还有旅游卫视的午夜档是我们在做。合纵文化以实体店为依托，致力发展文化产业。文化产业始终跟原创音乐关联，这是我们集团的情况。

按照这个说法，一个这样的集团为什么会多次参加地产界的论坛？我去过很多地产论坛，有几位朋友都是经常见面的。这个事情是这样的，三年前合纵开始接触地产，以往的娱乐项目，以及我们我们不进入一个待开发区的地方，而往往很多商业中心是在新区建设的，我们为什么看好这个呢？因为正好也是面临着一个零售大量的萎缩，餐饮、娱乐大量的需求，我们也看好这是一个进入的好的状态，我们现在要跳出娱乐界做娱乐。另外，通过我们跟中粮、龙湖的合作，包括跟华润我们也有接触，我们了解到，现在遇到了一个问题，很多商业在规划初期是做零售的，但是现在遇到一些问题，比如说本来要搞大餐饮的，现在大餐饮做不下去了，现在要找我们这样的特色餐饮，结果我们到现场去看，6米的柱距，4米的层高，你叫我怎么做？另外在动线上很容易犯一个毛病，以为做一个酒吧街，所谓的体验式消费就能起来，其实是错的，在一个街区同类的东西一定不要超过两家，这是有规律的。

从两家一模一样的川菜馆到两个酒吧一模一样，你可能还能生存，如果有三个一样的就不行了，我在几个论坛上已经点过名，南京的1912和无锡的1912面临的就是这样的情况，两个地方都有店。无锡1912投资800万下去，开张两个月，我把音响拆回来，我不要了。品牌的竞争，再加上管理不好，假酒、拉客、黄赌毒，我不能这样做，所以我宁可关门大吉。离这里近一点的珠海的酒吧街，原来我们苏禾在那里做的时候，三个酒吧挺好，结果短短的半年内出来一堆酒吧，大家都死掉了。会务组让我讲这些东西，明天的会上我会仔细讲。在地产开发过程中，我有一个深刻的体会，当你在做规划的时候，你第一个应该是请你的客户，也就是商户来提出他的看法。我们接触的是消费者，地产商接触的是商户，谁比你更了解顾客需求？

当你了解了顾客需求，你设计、规划出来的才是好东西，包括中粮、龙湖的很多项目，我们都参与了规划，现在品牌来不仅仅是开个店，如果你认为招我来就是开个店，我不会去，我一定要看你的整体布局和规划，包括品牌组合、动线、业态设计、建筑结构，作为地产来讲，我是几次讲过，O2O也好，电商也好，这都不是根本，根本还是一句话，你的产品是什么。我们企业的内训课上，特劳特的定位，迈克尔波特，这两个课是我们所有高管要上的，而这两个课的最终关键就是讲定位，定位的关键点就是差异化。商业回归到本质，最终还是差异化。如果你要从没有当中去找没有，那你会很难很难，如果你从有当中去找没有，那就比较简单。

当我们2003年创造苏禾的时候，经过了4年的时间，酒吧里面有一个88出来，这几连把我们打得落花流水，我们走到哪里它开到哪里，因为它是后起品牌，它有它的长处，在第五年的时候，我们开了广州本色，广州本色出来以后，我们变成了单店800平方，营业额1500万一个月，所以我们又成了中国第一的酒吧。同时我们又跟钱柜的创始人合作，我们创办了一个品牌，在全中国30多家店，光上海就有5家店，单店的月销售额1200万，这两剂强心针一打以后，整个集团又起来，去年我们推出了胡桃里，一年开了72个店，去年我们在丽江开出了一个酒吧，这个酒吧不接待单身男士，而且在这里面女权得到最大的发挥，你在里面是最安全的，你可以最受到尊重，其实这个小动作只是做了一个市场区分而已，但是现在在丽江，两个半小时的营业额就有13万。所以在这里说一个题外话，每一个行业都一样，现在不是比谁做得更好，而是比谁不同，你只要不同，你就是典范，你是典范你就一鸣惊人，你的所有的平效、利润都能提升，物以稀为贵就是这个原则。

韩世同：谢谢孔总，我们这个传统的商业跟文化更多的组合，KTV、酒吧等等有特色的，他刚刚介绍的规律性的东西，这里可以给大家一些借鉴。下面请大润发的董总给大家谈谈，大润发在商业品牌方面的经验。

董新立：我是来自大润发，做零售的，中午吃饭的时候，包括刚才私下跟嘉宾也有过沟通，他们就问我，你们做零售的，你有没有感觉到今年很冷，或者是明年会更冷？我是感觉到了。

刚才各位嘉宾也介绍了各个行业的情况，包括经济的大环境，确实整个经济的大环境不尽如人意，作为大润发来讲，经营的是民生必需品，我们也受到了较大的冲击，因为截止到2014年12月31号，整个商超类的实体店关闭了178家，大润发虽然没有关一家，但是也是感受到了冲击。于是我们公司决定从2013年6月份就投资成立了飞牛网，以应对电商对我们实体店的冲击，在2014年1月16号，我们的飞牛网就已经可以对外营业，仅仅用了半年多的时间，我们就可以对外营业了，这个速度还是相对比较快的，因为我们以前没做过电商。

到今年，我们的配送已经可以遍布中国大陆所有的省份，可能在座的各位对飞牛网还不是太了解，但是我相信未来随着我们不断地推广，飞牛网的知名度会越来越高。为什么我们敢于做电商，我们对B2C电商的理解是什么？互联网只不过是电商利用互联网多了一个零售渠道而已。作为实体店来讲，它是利用门店的零售渠道，他们在商业本质上应该是一致的。是什么样的商业本质呢？我们认为你这个企业提供的商品和服务满足了顾客的要求，并让顾客满意。我认为只要我们飞牛网能够秉承这一理念，未来就一定可以做起来，也可以暖和地过冬。

韩世同：你们这是线上线下的关系，还是不交集的？

董新立：我们是线上线下结合的。

韩世同：这也是一个比较好的模式，因为目前为止还没探索出一个有效的方式，大家主要是线下看一看，然后回家在网上买东西，你们是怎么解决好这个问题的呢？

董新立：首先顾客对这个商品价格是最敏感的，我们比价是线上比线上，线下比线下。线上我们就会和1号店、京东比较，线下的实体店就会和家乐福、沃尔玛这种规模相当的实体店来比价。我们为什么做飞牛网有这么大的底气？就因为我们背后靠着330多家实体门店。而且到目前为止，大润发在外资零售业当中，不管它的营业额还是获利都是第一名的，所以我们才有这个底气，目前公司在做线上线下的全渠道的O2O。我们会在各个省份选择一些发货的门店，客人在网上下订单，门店就可以就近送到客人的所在地，这是我们做实体的优势。

韩世同：谢谢董总，给我们探索了一个新的模式。我们看到不光是商业地产，我们也看到链家，它原来是一个传统中介，但是它跟线上结合，它会得到资本市场广泛的认同，也希望你们在这里面能够创新突破。

下面就请长沙新瀚城的王总介绍一下，我上午跟王总也介绍过，他们是国内做水晶饰品，能够挂上施华洛世奇的品牌，你给大家介绍一下你们是怎么做得这么好的？

王海伦：大家对新瀚城都不熟，我们做了20年了，可以说是潜水潜了20年，我们是做水晶首饰的，每个月要从奥地利的施华洛世奇进购上千万的原料，我们的品牌是可以挂施华洛世奇标牌的，我们和商业地产的合作也很多，我们在万达就开了60多家店。在中国做品牌还是很艰难的，因为需要坚持。

这10年来网络非常火的时候，我从来就没有想过要去开网店，因为今天网络上卖的东西就是过往的批发市场的东西，那些都是假货，价格很低，品质也很差。换句话讲，今天很多人在网络上购物的体验其实并不好，很多购物体验是很差的。到了今年，我打算开网店了，因为今年网络泡沫已经出来了，早在两年前开始挤线下的泡沫，线下的泡沫挤得差不多了，现在开始挤网络的泡沫，所以今年的O2O也搞得差不多了，双十一今年交易额900多亿，我觉得这个有很多的泡沫。

现在很多人在呼吁，今天中国老百姓要的不是便宜的东西，他要的是高性价比的东西，之所以跑到国外去买那么多的产品，去抢那么多的产品，是因为中国什么都过剩，唯独高品质的东西不够，这是关键。所以中国老百姓不能再买一些低档的东西了，我们这个坚持是很有价值的。我们从10年前开始做减法，尤其做品牌、做零售，最难的就是做减法，人生做加法很容易，我们开始做减法，把所有东西都减了，只剩下一样东西，就是做水晶首饰，而且选全球最好品质的厂家给我们供应原材料，所以我们也赢得了施华洛世奇和我们在国内的合作，这一点就是差异性，就是我把所有东西都减完了，差异性就出来了。人家都做批发货，做低档货，我就坚持做世界上最好品质的东西，国内只有两家这样的水晶，一个就是施华洛世奇水晶，一个就是新瀚城水晶，你做了减法之后，反而所向披靡。当互联网的泡沫来了之后，今天你去开网店的时机成熟了，因为老百姓需要这样的东西，所以今年1月份以前，就是把天猫全部开出来了。

我觉得这20年很多的感受，哪里是今年才有寒冬？这完全是乱说的，我们做这个品牌20年下来，之前我们做过批发，后来做街铺，之后做购物广场，我们这样不断地转型当中，我们长期在度过寒冬，所以我们抗旱能力很强，现在我感觉很温暖，春天来了，因为现在市场环境对我意想不到的好，今年我们的业绩成长比以往更好，这就是我今天的真实状况。

国家邮政总局和教育部，和我合作做大学生的创业项目，在大学校园里面做一些创业项目，以大学里面的创业实体店来开发他那个O2O网店，所有的O2O，包括做互联网的，离开了实体店所谈的互联网那都是浮云，一定是要长在地里的庄稼，它是才有机的，才是环保的，才是绿色的。所以O2O它一定要长在地里才有效。当我们这样的坚持，以及做高品质，尤其我们很清楚中国的消费者要什么，因为我们长期跟他们在接触，所以我觉得今天的论坛，假如加一个内容，就是代表国际的研究机构的数据的发布，比如全球消费者的变化和亚洲消费者的变化。我今年5月份去参加欧洲的一个珠宝的高峰论坛，其中有1/3的内容讲的就是全球的消费者数据分析，我觉得这比我们自己一帮人在这儿思考消费的要素有价值得多，我们了解了消费者，自然就知道市场在哪里。

韩世同：王总讲了坚持做高品质，所以就没有寒冬了，也是经历了很多寒冬，所以他们觉得现在不是寒冬。

接下来请刘军先生给我们分享一下，早上我们也看到了万达和大地影院的嘉宾介绍，您也是做院线的，现在院线是最火的，我们看到这个票房也是不得了的，你们应该是日子非常好过，你们在这一块构建商业品牌，利用很好的市场态势方面有些什么想法、打算和做法呢？

刘军：我从2004年就进入了电影行业，之前别人问我我总说我搞电影，现在别人再问我的时候，我总是很悲催地说，我们是给电影搞的。今天很多人在递交名片的时候，一看我的名片都会说，你是做电影院的？大家把我们冠以这样的商标，这与现在的大的环境是有关的，市场上除了专业的影院的投资者，还有更多的雨后春笋般的私人投资者在全国各地普遍开花，这也对这个市场起了一个积极的促进作用，到今年11月份，中国电影市场已经达到400亿的票房。

现在我们为什么说是我们被电影搞呢？就单单从我们投资电影院这一点来讲，从我们个人的角度，或者从上影集团的角度来讲，会给大家提供的能够更多。因为现在大家看到的是我们在做一家电影院，通过做电影院以后能收到高的票房，在这个时候与我们的业主去分享这个票房的租金，但是大家有没有想到过，在我们的上游产业链，在我们再发行、制片的时候，我们依然有很多的资源可以给业主利用。就拿一个最简单的来说，我们在知道跟影院签合同的时候，都要求每年有几场明星见面会，但是这个纷繁复杂的市场，有些影院会承诺，但是实际到后期履约的时候并不能如意。明星见面会这种活动并不是像大家所谓的说，这家影院就一定可以要到，我首先给大家保证就是这样。尤其是到三四线城市的时候，更是寥寥无几。

为什么这样？其实从影片的制片开始，就已经把这个合约邀约在合同里头了，每一个电影的导演，包括投资方对于影片的保障，他一定是选择票房高的地方，我们称之为粮仓，而这些粮仓勿庸置疑大部分都是在一二线城市，在这些地方，导演和投资人在跟明星签约的时候，都已经邀约好了，他必须在某些时间段出席某些地方的明星见面会活动，而这些地方，投资方会借助当地的院线市场，全国目前真正所谓的院线有40多条，而排在前列的整个占市场份额差不多在30%到40%。借助这些院线，会在当地走路演或者巡演。早期在影片七八个月前开拍的时候都邀约好的条款，他怎么能够保证后期明星一定能到你的影院里来呢？所以这种情况下，我相信很多的开发商都遇到这种问题。我们经常跟我们的合作伙伴在沟通和交流的只是说，我们如果要合作的话，希望你们找一个合作更靠谱的人。因为从院线这个市场来讲，联合院线到今年年底加盟的达到300家，覆盖90个城市，结合院线的市场，才能跟对应的影院对接，院线的功能就在此，而且能把开发商新开出影城的介绍，会通过自己的DM单、微信群等等方式推送出去，而这些方式恰恰是作为我们影院投资商，或者是一家专业的影院投资商能给大家赋予的东西。如果再想追溯更上领域的东西，就相当于是制片这个环节，这个环节我相信目前最个火的短剧，尤其是电视类的综艺类节目，像跑男这类节目，会看到很多地方利用跑男这个节目得到更多的宣传，其实影片在之前也可以做这方面相应的动作，当然大家这时候会想到说，那时候我应该找一些专业做影片植入广告的供应商合作。其实恰恰相反，有很多时候，作为投资商来讲，在之前合作的时候就有可能保证大家获得性价比非常高的合作资源。

谈到这一块，我从反向来讲，给大家打开一个新的思路，包括目前很多的影院基本上是购物中心的标配，既然是标配的话，开发商收租是靠影院的票房分成，或者是保底租金分成，但是影院到底做得好不好，我相信大家根本没有一个标准，只能拿每年的电影数据，它到底能不能提升也不知道。其实作为我们一家专业的投资公司来讲，我们底下的加盟影院有标配的服务，从影院最早、最核心的影片的排片入手，帮助每家影院奠定了每一天它的市场份额。因为大家都知道，现在每家影院，小的投资商做5到6个厅，大一点的做8到9个厅，在七八月份或者是圣诞节的时候，同一期间会推出十几部影片，如何排这些影片，我相信大家都知道，排好了票房肯定高，我们获利也就高，排不好，影院做差，作为我们开发商来讲，收租金也很一般。这个时候谁来弄？作为我们这些专业的投资方来讲，我们就有这方面的平台。

目前上影集团在全国直投影院40多家，遍布全国的十几个城市，未来也期望多发展。在我们品牌背后有重要的两个因素，一个是硬件的运营，另外是时间。硬件的运营覆盖电影运营的所有方面，仅就影院运营来讲，除了我们看到的运营团队以外，它还需要专业的营销团队、前期的扩展团队、后期的电商团队，这个互联网的营销团队我们有自己的天下票仓，恰恰也就是弥补了猫眼、淘宝电影等等电商所起的功能，这些功能恰恰帮助了旗下所有的电影院运营，提高自己的票房，做好自己的票房，平时能应对好每一个市场，这就是我们现在能做到的。我一直觉得每一个品牌都是值得我们去尊重的，但尊重的背后，品牌是用时间来计的。

韩世同：刚刚讲了电影方面运作的模式，下面请永和食品华南副总经理的方总介绍一下永和的经验、品牌和做法。

方定国：首先非常谢谢观点公司盛情的邀请我来参加这个盛会，能有机会跟大家见面。其次我代表永和公司向各位在座的好朋友问候一声，大家好！

永和豆浆来自于台湾，它的品牌要追溯到1949年，当时很多撤退到台湾的老兵，他们在解甲归田之后想到用碾磨的豆浆和油条作为他们生活上的依靠，于是在台北市的近郊永和这个地方开出了一片永和这个产品的铺面。我们的创办人对于传统食品的爱好，所以在1982年注册生产永和豆浆的产品，最初的出发点只是想把豆浆这个中国传统的食品能够做更大的发挥。基本上在台湾的营运，我们是以产品来作为出发点，1995年我们跨海来到祖国大陆，发展连锁餐饮事业，我们把永和豆浆的豆浆、油条、烧饼带过来，还加上了小笼包，成为了永和的四宝，发展连锁体系。由于我们在草创时期，并不太熟悉国内的环境，所以也经过了一番奋斗，目前经过20年的经营，基本上我们发展出两大区块，一个是商品，我们有豆浆粉等等产品。另外我们在餐饮方面打造干净、舒适、安全、健康的食品。我们的豆浆原料是来自于黑龙江的非转基因的黄豆，在当地采集之后，直接在那边设厂加工，然后运转到全国各地，甚至外销到国外。在我们的经营理念上，董事长一直秉持着希望我们能够保持永远的朋友、和乐的家庭，让消费者到我们的餐厅里面能够像家庭一样温暖、舒适的进餐，同时更有很大的愿景，能够把永和豆浆发展到让全世界有华人的地方都能喝到永和豆浆，我们特别在这边强调一下，我们永和豆浆是有注册的，和永和大王是不一样的。

韩世同：现在有多少门店了？

方定国：目前有500多家门店，还有几十家直营店，我们主要是借着跟加盟组互相的合作，拓展连锁的餐饮。希望能让所有的消费者能够很安心地食用我们的产品。我们所有的餐饮，包括小笼包、油条，都是经过政府审批的，是安全、没有添加物、有中央厨房制作的安全的产品。

韩世同：谢谢方总的介绍。接下来请启程先生介绍一下喵街SKA的合作情况。

启程：大家好，我是启程，在阿里巴巴喵街负责SKA品牌的合作，今天非常开心能在这里和大家做交流沟通。刚才我们老总苗峰做了喵街的介绍，我相信大家对喵街已经不是很陌生了，喵街有句口号叫做“我的逛街神器”。我们今天讲的是商业地产，对商业地产来说，这句话可以翻译一下，叫做“我的运营神器”。

逛街逛什么？很大一部分是逛购物中心，逛Mall。再换一句话说，我们现在一起取暖过冬，是商业地产的寒冬。现在中国人口的需求，逛街的需求，购物的需求就在这么多的情况下，有这么多的商业地产、购物中心不断地开出来，这自然会面临一种竞争。用一句很接地气的话说是狼多肉少，再换一句话说，大家都说电商对商业地产到底有没有冲击，大家可以思考一个问题，一说到电商，比如说天猫、淘宝，它就是购物的，再换个词说，购物中心这个词是从mall翻译过来的，我认为它不仅是一个购物的中心，它是生活和体验的中心，因为里面很大一部分业态并不是购物，这是我想表达的一个观点。

还有一个方面，在座的各位，我相信很多人你们都是在网上购物的，但是你们很多很多人也是周末去shopping mall里面逛街的，带着小孩子，在座着全家人去吃饭，去休闲、看电影，去儿童乐园等等，因此我想表达的一个观点是什么呢？更多的是一个运营模式的思考和转变，以及新的运营模式的开发，这是我表达的一个观点。

当然，关于这一块，其实商业地产运营，在座的各位是专家，我们只是从侧面表达一下我们的思考，这是一个方面。与此同时，我在思考另外一件事情，对于喵街来说，它也是一个运营的神器和逛街的神器，它可以时商业地产做到什么呢？通过触达消费者，包括把商业地产里面的内容精准地、直接地传递给每一位消费者，包括以你为核心，方圆5公里内的人群，来运营这个人群，从而使这个商业地产增加更多的人流，这是核心与关键，这是第一件事情。而人流来了又走了，坦白说他只能在你这边做一次性的消费，未必是购物者的消费，有可能是体验、看电影，也有可能是餐饮。但是这个人来了，你把他记录下来，或者说你把他作为一种可运营的人流，可以使咱们的商业地产反复地触达这些消费者，基于他们的喜好，这就是另外一个事情。现在每天在购物中心里面逛街的人，有很大一部分比例，其实并不是你的会员，也就是说他来了又走了，你是不知道的，但是通过喵街这个工具，你可以使他成为你可以触达，可以分析，可以运营的人流，这是完全不一样的。

商业地产用什么去吸引人流？那就是商业地产里面每一个品牌，这个品牌不一定是购物，也包含电影院、餐饮等等，而对于这些品牌，喵街可以做到四件事情，首先是可以做你的宣传，第二是做销售，第三是做精准营销，第四，可以让这些来过你这边的人成为你可以运营的人群。最后一件事情很重要，我们一点一点来说。第一件事情，怎么做品牌的宣传，购物中心里面不缺乏很性感的品牌与内容，但是消费者真的知道吗？不一定，而这些品牌往往可能只是在门口，我列一个POP，或者列一个易拉宝，或者做一个公众帐号的传播，但是如果用喵街可以让他直接触达到这些消费者。第二，线下有很多品牌比线上更实惠，但是消费者不知道，通过喵街可以让他们知道。第三是精准营销，我的这个品牌需要的消费者是什么样的，我可以通过喵街直接圈出来，了解到有多少人是适合我的属性，我把信息触达到他，让他来到我的店里面。第四件事情，来到我的店里面，通过喵街我可以知道他喜欢什么，不喜欢什么，比如说他喜欢新品，一个月之后有他要的东西来了，我可以直接推送给他，他走了之后，你也没有流失这样的消费者，这就是喵街。而对消费者来说就是两件事情，第一个是情怀，有意思的东西，一系列的东西你最先获得，最实惠的内容他会获得。

对于O2O来说，这个概念这两年在天上飞得很多，但是真正解决问题的O2O才是O2O，或者说O2O只是一种手段，最根本的是你的商业解决方案。

韩世同：我也听明白了，就是通过喵街这个工具，让未来的商业中心实现线上线下更紧密的连接。

我们最后再请商之都的陶总给我们再介绍一下，你们在商业品牌方面的一些经验。

陶先斌：首先简单介绍一下我们品牌，我们商之都公司是做商业连锁的，是安徽第一商业品牌，我们的控股股东是徽商集团，电器连锁。

从行业上说，今天讲商业过冬，广义上商业包括很多，包括餐饮、娱乐、休闲业，狭义讲最传统的商业就是零售业，可以说现在零售业是最不性感的时期，但是从我个人来说，我做过几年商业地产，现在更多的精力在商业零售这一块，我感觉没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。

传统零售业怎么应对萧条的时期，或者说疲软的时期？我们做一大一小，一个我们是做购物中心化，我们有很多大的百货商场，包括过去我们自己开发的商业综合体，这是做购物中心，增加它的服务功能，增加它的体验感受，我们和很多品牌都有很多年的合作。

另外还有一个小的方面，这也是零售业发展的很好的方向，我们有一个红府超市，这是在李克强总理老家的地方先开起来的，现在这个店在安徽开得非常好，跟商业地产商合作特别多，这一块不像大润发那么大，也不像便利店那么小，大概是3000到5000平方米。

在安徽有很多超市品牌都是落败而逃的，当然大润发做得还不错。我们这样的超市也正好符合了市场的需求，所以现在发展得非常好。不同的业态、不同的业主采取不同的方法去做，空间还是蛮大的。简单来说，我们的超市是围绕四化，刚才很多专家也讲到了，就是场景化、电子化、餐饮化、主题化，我们的超市做成比较像年轻人喜欢的超市，受到市场的欢迎，这一块的业绩有很大的增长。

最后我想说一句，转型在春天和夏天转型是最好的，现在我们感觉还不是真正的冬天，我感觉是冬天，现在转型还来得及，如果等真正的冬天来的话，这个转型可能就更难了，因为冬天我们需要养精蓄锐。我祝愿所有的零售品牌都能够得到更好的发展，和我们的商业地产商，和其它的服务商都能取得共赢、共荣的未来。

韩世同：谢谢陶总。今天我们最后一场压轴的，大家讲得非常的精彩，我们有传统的商业方面的嘉宾，也有做文化的，做电影的，还有做水晶的，做豆浆的，还有喵街，不同的行业商业的业态形式，大家在品牌方面，在运营方面，在如何创新方面，其实给了我们很多的思路、想法和经验介绍，我觉得虽然我们这个跨界很大，但是最后我认为还是非常的精彩，虽然我的时间控制得不太好，经常超时，但是能够让大家尽兴地去发表意见，我觉得这样也能够让我们给行业分享更多的经验和模式，谢谢各位。