丁力业：商业寒冬做好本质事情

来源: [观点网] 时间: 2015-12-08 16:49

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丁力业：谢谢大家，谢谢陈总邀请，陈总打电话给我的时候让我做一个讲话，我就给陈总提了一个问题，我说讲什么？她说题目待定，所以我看了半天，发现没有我的题目。早上听了半天，主题是商业过冬，但是我认为主持人很体贴，给我们每个人都发了一个围脖，我觉得非常温暖。所以我的题目是，面对商业过冬，我们的想法是“大道至简，回归初心”。

我们今天在讨论商业过冬的时候，从印力的角度思考，可能是四个方面的原因引起了大家对商业地产非常的关注：第一，中国的经济从高速增长转向中速的时候，很多人是不适应的。我们尽管现在都说新常态，我们都可以讲出很多的道理来，但是真正在落实的时候，在做准备的时候，我觉得很多的商界的朋友还是希望原来的高速发展的阶段，或者总是期盼着明年会是一个非常好的境况，明年又会有很大的提升，所以我觉得心理准备或者是落实行动是远远不足的。

第二，我觉得在近十几年来政府的监管是缺失的，特别是商业网点的规划。我记得2003年我们决定做商业地产的时候，那时候我们选一个项目，要拿到一个商业规划完整的审批书。但是现在往往是当我们的项目刚刚开业的时候，旁边有一个更巨大的项目马上就要落成，同行之间马上面临着血淋淋的竞争。我认为这一块政府的监管是缺失的。昨天晚上全国工商联商业地产在香港开年会，我跟他们的秘书长在那里聊，我说你们这一块是缺失的，引起了企业家互相之间形成今天的局面。

第三，供大于求。大家说差异化、商业面积过大、消费水平等等，这个严重的过剩是一个不争的事实。当然我们说在严重的过剩里面，如何解决我们的有效供给，提升我们的有效供给量，那是另外一个话题。

第四，电商。我们以前做事不要好好做，跟着大潮走，就会推着我们前进。但是电商出来以后，中国每年差不多两位数的零售的增长，从数据整体来说，差不多都被电商吃走了。没有人推着你走的时候，你能不能往前走？所以我觉得这四个方面的原因，造成了今天的商业地产大家讨论的严肃的过冬的问题。我记得观点在2013年的时候在博鳌也讲了一个住宅过冬的命题，当时很多人到博鳌来讨论说可能不行了，但是2015年的时候，观点在博鳌房地产论坛上，大家对过冬的问题又信心提振了很多。我想今天这个生命周期的到来是很正常的，有炎热的夏天，就一定有寒冷的冬天，我觉得从我们的角度出发，还是回归到初心，把我们的事情做好。我们印力集团做商业的中心，就是把每一个物业都做好。

我们从四个方面着手，第一是资本搭台，服务创造价值。做商业地产一定要资本先行，商业地产的难处，我个人的体验是两头难，第一，非常需要钱，源源不断的钱，不管你是什么方式，自己的、别人的，借的、贷的，都需要钱，因为商业地产太需要钱了。我们2003年公司成立的时候，之前我是做住宅房地产出身的，当时公司给我10个亿，我觉得这个钱非常多，但是两个项目做完，还没有任何回报，所以10个亿在2003年对商业地产来说都太少了，但是今天对大家来说，100个亿都太少了。如果没有资本搭台，你是很难完成你的好的商业地产的项目。另外一个是服务创新，在今天这个竞争的时代，只有服务能够创造价值，只有看谁的服务到位，投资者才愿意跟你在一起，租户才愿意跟你在一起，消费者才愿意到这里来。

第二是愿景和使命，我们在今年进行了名字的更名，改名为印力，因为我们在长三角、珠三角主要是以印象城作为品牌的，我们更名的同时主要是做了我们的远期规划。我们的愿景使命是缔造欢购之城，开启乐享之旅，我们要把欢乐带给大家，我们是希望我们的购物中心就像社区里面的小学、医院、幼儿园，是人们生活中不可缺少的一个。如果我把我的使命升级成和老百姓的生活息息相关，可能我们就不会考虑太多的景田要拿多少钱回来，明天要赚多少钱走这么一个急功近利的心态。

第三是要提出我们的资产管理。我近段时间在公司里面开了很多的会，因为年底到了，我们最重要的事情是两件，一个是战略回顾，一个是明年商业计划书的制定，在我们的战略回顾里面，主要是这一年来我们哪些做得好，哪些做得不好，最重要的是做资产管理，因为我们觉得很多时候我们做的是一个项目，而不是资产管理，或者是一个购物中心的管理。从项目管理的角度来说，我们更多的是会看重这个项目当期的经营的KPI完成得怎么样，或者是当期的商业任务完成得怎么样，也就是说我们跟去年比增长了多少，跟明年比又增长了多少，而不是从一个资产的生命周期来考虑问题。我们提出的口号是说，要从我们的项目管理、资产管理的高度来提升。也就是说这个项目从你一开始到最后那个阶段，我们要整体来看。

第四是品牌的升级。我们做商业地产，实际上我们把自己归得很细，商业地产里面我们只做购物中心，购物中心里面，我们只做区域性的购物中心，区域性的购物中心里面我们有气氛，比如说我们有区域型的购物中心印象城，我们有邻里性的购物中心叫印象会，这些所有的购物中心我们针对的群体就是中国的普劳大众，中国的中产阶。所以我们把这个品牌逐步的申请，跟老百姓的生活息息相关，我觉得只有这样，回到我们原来最本质的一个心，就是如何把购物中心做好，这样的话，我不管它是冬天来了，还是春天到了，我们都能安安稳稳、快快乐乐地过日子。