观点意见：未来商业地产经营模式驱动力

来源: [观点网] 时间: 2015-12-08 12:42

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未来商业地产经营模式的驱动力一定是兼容并包、资源整合，在这条生态链中，只干其中一件事，或少干事一定无法得到长久的发展。

舒策丸：各位嘉宾上午好！米兰昆德拉的一句话，人类一思考，上帝就微笑，把顾客比作上帝。现在我们不仅要让顾客笑口常开，还要让他被笑容笼罩着。传统商业地产模式正在经历历史上最艰巨的时期，2014年电商占据整个零售额的8.4%，预计2016年将占到10%，众所周知，在传统商业中，百货零售业态占了大半江山，现在零售业受到电商的冲击，传统商业哀伤一片，随着网购的日益普及，电商分流实体商业的客源成为不争的事实。商务部最新数据显示，其监测的5000家重点零售企业，1到9月份销售额同比增长7.3%，而同期网购增长38.2%。

舒策丸五洲国际控股有限公司副董事长、总裁

在商业江湖，传统的生产手段和商业模式也发生了翻天覆地的变化，干掉你与你无关，最终干掉老牌汽车生产商的一定是谷歌、苹果，甚至是乐视这些互联网公司。传统的商业生态将被彻底的颠覆，传统的边界被打破。

关于未来，开放将代替垄断，独享经济向分享经济跨越。虽然是最艰巨的时代，最乱的时代，同样也是最好的时代，互联网三大巨头各打算盘，国内一些大型的传统企业纷纷拉拢互联网大佬入伙，江湖混战到今天，传统企业如何进行长远的布局，以不变应万变，迎接挑战，成为人们的焦点。

所以今天我想说的是，未来商业地产经营模式的驱动力一定是兼容并包、资源整合，在这条生态链中，只干其中一件事，或少干事一定无法得到长久的发展。最早期，我们跟大多数房地产开发公司做着同样的事情，盖房子、卖房子，这个时候我们的报表都很好看，全国占领了多少个省、多少个市，开发了多少个项目，总开发面积多少多少万方，相信在座的各位也都用过这样的数据去做企业的品牌宣传。等这些楼都盖完了，问题就来了，我们的商户买了商铺无法经营，或者是运营杂乱无章，运营是一件费心费力不讨好的事情，大部分开发商都不愿意做，我们五洲一定要来做，客户学会了做生意，但是生意不断发生着变化，特别是互联网带着O2O杀进我们的地盘，传统商业模式得到了彻底的颠覆，探究电商成功的本质是构建了一种新的生态链。这种生态链移植到线下，与传统商业结合，将是未来商业唯一的出路。

五洲虽然这几年做了运营这件吃力不讨好的事情，但同时也积累了非常多的资源。首先说说重的部分，整合并与所有合作伙伴分享商业链的价值红利，把五洲国际打造成商业生态链的整合平台，深度挖掘展示、销售、仓储、物、电商、金融等所有环节的价值，让运营模式不再是一句口号，也不再是简单的商家补贴、搞搞活动，而是具有自我创造力的平台，让每一个商户都能迅速分享生态链整合带来的红利。

以前我们告诉客户，你们要去这样那样的渠道帮助自己提升销售额，于是我们花大量的人力、物力做这样的准备工作，反而真正产生收益的效果滞后了。我们为什么不能帮助客户找到这些资源？我们把五洲传统开发的部分作为一块，五洲在这一块已经非常成熟了，战略、运营、产品的创新、金融、资本、股权合作，电商等等作为另外一块，重新规整了组织的结构，从前期调研、招商运营，这十多年来，五洲有一套完整的体系，不仅开发我们自己的项目，也帮助很多开发商解决实际的困难，尤其是一些非一二线项目，做商业地产就是做服务，发现项目的价值，我们希望五洲国际的项目不仅在地方上树立标杆，更重要的是产生社会价值，把资产之重转化成资源之重。

再说说轻的部分，基于信息化的基础，把商业地产生态链上整合的一个或多个模块进行标准化，为商业地产行业提供管理输出服务，帮助传统商业地产迅速构建完整的商业生态链，进行智慧的升级，五洲把这些关键资源整合做了详细的分析，重新整合，打造了以品牌输出、商业地产策划代理、电子商务综合的轻资产共赢平台。服务升级带动产品1更新，单纯的专业市场已经无法满足产业升级的需求，综合性商贸物流产业园正式进入4.0时代。

首先是仓储物流的价值挖掘，这里是传统商业最具优势的环节，我们构建以信息化为核心，整合货源、仓储运输服务、信息等一元于一体，搭建高水平仓储物流信息平台，实现全过程线上信息撮合交易，高效匹配物流需求和运力资源，为商贸物流行业提供全方位信息化解决的方案。五洲先后联合普洛斯中国和平安不动产为行业提供高水平服务，与全球高水平的智能公路港合作，打造公路港物流中心。

在电子商务的研究方面，五洲拥有自己的O2O平台，由五洲组建团队，历时两年研发，采用大平台、大会员、大数据的模式，实现网上交易和在线电子商务支付，丰富商务经营渠道，打造富有特色的多方共赢平台。

今年五洲启动了综合金融方案中最具代表性的产品，动产融资金融服务，针对小商户的经营规模小、自有资产少、抵押担保能力弱，传统不动产融资渠道融资难等等问题，目前动产融资这一全新产品已经在五洲30多个项目上全面的推行。

五洲国际的名字和我们企业的精神一样，包容一切创新的思维，不守旧、勇于突破，全网时代，一切都是透明的，互联网与传统商业模式的融合能否成功，最终还是要看企业自身搭建的生态圈，与产业链上的多种客户展开合作。互联网时代变与不变，最重要的是人们的关注点，把人的关注点形成新的目标，就能形成新的权威，构建新的商业金字塔。兼容并包的开放思想一定会将我们的合作推向金字塔的顶端。

（本文为五洲国际控股有限公司副董事长、总裁舒策丸先生于2015观点商业年会演讲实录，未经本人审阅。）