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梁上燕：三年沉淀 厚积薄发

来源: [ 观点网 ]      时间: 15-04-13 19:38
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“地产思维模式与行为革新应该是从量变到质变的提升”

　　三年海外游学后，房地产营销界的标志性人物梁上燕，作为中国房地产策划师联谊会执行主席出席2015观点年度论坛，阐述了其对中国房地产市场的深刻见解。

　　中国经济进入新常态，房地产企业面临着调整与转型的阵痛。在梁上燕看来，未来将是房企比拼耐力的时代。“希望我们不要再只围绕着房子怎么卖，因为中国经济已经进入了增速放缓的时代，要符合客观发展规律和实际，我们过去是比速度，未来除了速度还要比耐力。”

　　“如果用过去匆匆忙忙走过的路径的话，我们已经走不通。中国的地产从大盘时代到品质时代，今后的地产应该不单是地产。”梁上燕认为，地产思维的模式与行为革新应该是从从量变到质变的提升。

　　梁上燕：“围绕客户需求，做好顶层设计，以此延伸商业价值，这样的金字塔结构，其商业价值将是平稳的。”

　　房地产行业躺着都可以赚钱的时代正在消失，过去忽略客户需求，将品牌放在最底端的企业倒三角商业模式在梁上燕看来正在面临坍塌的危机。在2015观点年度论坛的主题演讲中，梁上燕抛出一个问题：“房地产行业如何回归本原？”

　　尽管已经发出房地产行业由“黄金时代”进入“白银时代”声音，但业界也看到了新型城镇化带来的巨大市场空间，梁上燕在肯定中国房地产发展前景的同时，强调房企的思维和路径转变。

　　“新型城镇化建设百花齐放，才刚刚开始，我们甚至可以把它视为10年前、20年前的房地产格局，但是再用过去30年的方式来做是行不通的。”新型城镇化大背景下的商业模式创新，正是梁上燕三年海外游学的研究方向。

　　“围绕客户需求，做好顶层设计，以此延伸商业价值，这样的金字塔中商业价值是平稳的。”从传统的“商客文”到“文客商”的模式，是梁上燕思考的理论成果。她称：“地产行业应该真正开始研究生活方式的转变，研究市场投资方向的转变，研究国人投资配置的改变。”

　　梁上燕观点：“对自然和人文的尊重，是世界性的，跨越国界的。“

　　“时代正在翻页，千城一面的产品已经不足以满足市场的需求。”梁上燕指出，地产需要打破原来的思维和路径，创造需求与产品特色。

　　谈及企业的商业模式时，梁上燕数次提到了应重视对土地资源的利用，“土地是有限的，要珍惜每一块土地，思考如何在土地上创造价值，如果不这样的话，中国继续这样走下去，土地都没了，也不能赢得世界的尊重。”

　　过去三年的游学中，梁上燕将自己定位为学者，在法国攻读工商管理博士期间，她穿梭于欧洲各国、走访非洲等地，“过去三年中，我发现，尊重自然和人文的理念是世界统一没有国界的。”

　　梁上燕观点：“中国应该在土地价值的创造上赢得世界更多的认同和尊敬”。

　　游学的积淀也体现在梁上燕提出的地产的理念中，结合地脉、文脉和人脉创造土地价值。曾经成功操盘星河湾、山水黔城等营销神话的梁上燕也一直没有忘记实干，在潜心学习的同时，已将理念融入到她担任首席战略顾问的贵州万峰林项目。

　　提及与万峰林的结缘契机，梁上燕用了“有缘”二字。2007年，梁上燕用一个“醉”字向全国推广黔文化，成功将山水黔城打造为贵州乃至全国性的标杆项目。经由此役，梁上燕与贵州结下不解之缘。

　　2008年，梁上燕受邀前往考察万峰林地块，但那时她觉得还不到规划的最佳时机。2013年9月，梁上燕同时收到黄果树片区的项目考察邀约，但彼时她选择了万峰林。梁上燕说，“这是一片原生的土地，具有后发优势。如果在8年前就把它规划了，那样 无异于浪费，要做就要做出它的特色。”

　　森垚万峰林项目位于滇、桂、黔三省结合部贵州兴义，地处素有“黔桂锁钥”之称的西南地区重要商贸中心，毗邻贵州万峰林景区，拥有极具特色的少数民族文化与风俗，因而传统文化、大众文化、现代文化、科技文化等各种文化形态、商业形态、旅游形态的结合理念始终贯穿其规划。

　　2015年，万峰国际会议中心已经呈现世间，这个受到黔西南州委、州政府高度重视、肯定的项目，在3月底成功接待了来自于全球20多个国家参加美丽乡村万峰林峰会的世界级专家、学者和嘉宾。

　　这仅仅是一个开始。在梁上燕的规划中，这里将成为一个世界级的文化艺术健康硅谷，“未来，中国将诞生一张新的世界名片！”

发稿：罗舒晗审校：劳蓉蓉

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