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虽然推盘量增加，销售环比有所上涨，但绿城的去化率仍属一般。

　　观点网 梁嘉欣 绿城的销售看起来正逐步得到改善。

　　根据绿城10月11日公布的销售简讯，9月份共取得销售1728套，销售面积约30.3万平方米，销售金额60亿元，环比均有不小的涨幅，这已是绿城连续两月录得销售环比上涨。

　　销售回升去化仍低

　　9月，绿城的推盘量亦大增，共有15个新项目或项目分期推出销售，其中包括杭州西溪诚园致诚苑、上海玉兰花园、台州紫薇花园、无锡玉兰花园、杭州玉园、苏州御园、舟山长峙岛、杭州田园牧歌等，总推盘面积约35万平方米，销售均价为18604元/平方米。当中上海玉兰花园、无锡玉兰花园、苏州御园为此前出售部分股权予融创中国项目。

　　然而，虽然推盘量增加，销售环比有所上涨，但绿城的去化率仍属一般。公告数据显示，绿城9月虽然推盘面积较前几月大幅增加，达到35万平，但成交面积仅约10.26万平方米，当月新盘去化率仍不足三成。如何尽可能地提高去化率，依然是绿城目前最亟待需要解决的问题。

　　不过，值得可喜的是，今年绿城顺利完成全年400亿销售目标的难度应当不大，截至9月末已取得销售金额约355亿元，当中包括人民币30亿的协议销售额，总销售金额中归属于绿城的权益金额约为194.1亿元，已完成全年目标近九成。

　　“现在应该算是补考及格了！”宋卫平日前公开感概。事实上，为了达成400亿销售目标，绿城在今年年初，更动员所有员工参与营销。

　　宋卫平表示，公司再困难，绿城的产品也不能降价，因为这些产品都是绿城精心打造出来，在行业内是最好的产品，如果降价不仅伤害老业主的利益，也是对绿城员工劳动的不尊重。

　　绿城常务副主席及行政总裁寿柏年早前也公开表态，下半年绿城仍会继续强化营销方面的推行力度，同时在价格上也会继续保持上半年优惠的态势，保持价格的平稳及适当优惠的策略。“我们去年都没有采取大幅度加价的措施，今年下半年也不会。我们主要还是会着重‘早销、快销、多销’。”

　　负债好转续卖项目

　　与此同时，绿城也在继续出售旗下项目部分股权。

　　公告披露，9月21日，绿城将全资附属公司唐山绿城房地产开发有限公司60%的股权，按注册资本金出资额作价人民币3000万元出售予一家非关联公司。是次转让完成后，绿城仍持有该公司40%股权，并不必再负责该项目的融资。唐山绿城主要持有并开发唐山南湖春晓项目。

　　9月22日，绿城再度将青岛绿城华景置业有限公司60%的股权，按注册资本金出资额作价人民币2.28亿元售予山东高速股份有限公司全资附属公司山东高速投资发展有限公司。转让完成后，绿城仍将通过杭州绿华持有剩余40%股权。青岛绿城华景主要持有并开发青岛深蓝广场项目。

　　对目前的绿城来说，继续转移资产已经不再是受资金所累。标普早前曾于报告中指出，得益于资产出售获得的资金，绿城中国的杠杆水平将进一步下降，未来六个月，由于确认前几年的预售收入，收入将大幅上升，其债务与息税及折旧摊销前利润的比率可能下降。

　　此外，绿城向九龙仓出售股权和可转债，并向融创中国出售九个项目的股权后，流动性压力有所减缓。

　　寿柏年也指出，负债率已不是绿城的主要问题，但今后项目再转让或者合作可能性较大，毕竟现在的贷款量还比较大，仍需要再做调整。

　　标普指出，绿城中国仍拥有大量短期债务和大规模建筑支出。据了解，至2012年6月底，绿城中国未来12个月内到期的短期债务为185亿元人民币，而其未受限制的现金为47亿元。

　　实际上，宋卫平还另有打算。宋卫平早前透露，有意让绿城转向综合开发，发展重点布局则放在养老地产上，转移部分资产也是为发展养老地产做准备，同时，绿城未来依然会新增一些养老地产的项目。

　　在8月，绿城就新增一项目--桐乡雅达国际健康生态产业园，该项目正是以养老地产为主题开发。

　　此外，9月26日，绿城与曲阜市签下首个文化综合体项目合作建设协议，绿城将出资建设孔子国际文化交流中心主馆，同时对附近区域进行开发建设。

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