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目前世房的销售压力较大，全年业绩能否符合预期，得视乎余下两个月的合约销售表现。

　　观点网 见习编辑 李雯露 11月10日，世茂房地产公布10月销售情况，数据显示，10月份公司实现销售金额22亿人民币，实现合约销售面积16.4794万平方米。

　　环比9月，世房的“银十”销量出现一定程度的下滑。9月单月，世房实现合约销售面积31.0556万平方米，销售金额36亿人民币。

　　这也就意味着，世房尤为重视的“金九银十”销售业绩仍然未能达成目标。

　　世茂房地产副主席兼执行董事许世坛曾于2011中期业绩会上表示，如果九、十两个月都可以卖40亿，后两个月就会相对轻松。

　　“即使打7折也没关系。”许世坛表示，公司不排除降价的举措，且没有降价的底线，因为公司旗下项目的可操作空间很大。“但是为了保障股东的利益，也不可能降太多。同样针对个别项目，也可能作出调高价格的可能。”

　　确实如同许世坛所述，世房从9月初杭州世茂首府开始大幅降价促销。世茂首府的房价降幅之大，可谓开本轮调控期大降价之先河。

　　据售楼人员介绍，该楼盘去年6月曾卖到每平方米2万元，今年年初的三期10号楼均价为1.5万元，而9月6日的推盘把三期的3号楼均价直接调到8500元，降幅至少在26%以上。

　　如此的折让力度，显然为世房9月份36亿的销售额做出了较大贡献。

　　世房指出，9月份为本年度迄今最高金额销售月份。集团已不断加速推进各项目的预售进度，九月份全新预售项目包括福州闽侯世茂御龙湾、晋江世茂御龙湾、长沙世茂铂翠湾、青岛世茂公园美地、常州世茂香槟湖等，整体销售表现令人满意。

　　但是，现在看来，目前销售情况并不如世房的预期。

　　截至10月31日止10个月，世茂房地产总合约销售面积205.15万平方米，同比增6.7%，平均售价由去年的1.23万/平方米增加至1.3万/平方米。

　　目前，世房累计合约销售额达267亿元人民币，较去年同期的236.57亿元增加13%。但截至目前，仅完成今年360亿销售目标的大约74%。

　　也就是说，接下来世房要在11、12月两个月内完成93亿的销售任务，平均每月46.5亿，方能完成全年360亿销售目标。

　　因此，目前世房的销售压力较大，全年业绩能否符合预期，得视乎余下两个月的合约销售表现。

　　不过，交银国际就分析，依照目前的销售情况，世茂房地产或可在年内达至全年目标93%或以上。

　　世房方面亦表示，将于11及12月份加速推进各项目的预售进度，提升整体销售表现。

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