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禹洲地产作为一个中小型开发商，吸引投资者的是毛利，如果减价让利的话，公司利润就会下降，就会失却这个优势。

　　观点网 曹萍 截至10月底，禹洲地产实现合约销售38.53亿元，仅完成全年65亿销售目标的六成。但即便如此，禹洲地产目前也没有降价的打算。

　　因为在他们看来，对于一家中小型企业而言，最重要的是毛利，而降价则会损害这个优势。所以，即使完成全年目标比较困难的话，公司也不会加快开发周期危及现金流，手持10亿元是他们的底线。

　　10月销售

　　11月8日，禹洲地产发布10月公司通讯。10月单月，禹洲地产录得合约销售4.53亿元，实现合约销售面积5.19万平方米，合约销售均价为8705元/平方米。

　　截止10月31日，禹洲地产共实现合约销售38.53亿元，同比增27%，完成全年目标近六成；实现合约销售面积43.41万平方米；同比增60%。此外，还有认购未签约的金额约5.08亿元。

　　前10个月，禹洲地产合约销售均价为8876元人民币/平方米，与前三季度均价相比，略有下降。

　　禹洲地产方面称，在10月全国楼市剧变的情况下，公司通过积极调整销售策略，在保证现金流稳定的同时，合约销售额也实现了按月环比升27%，而9月禹洲地产的合约销售则按月环比有所下滑。

　　10月，除了厦门禹洲·大学城二期和合肥禹洲·天境项目等刚需项目继续作出贡献外，禹洲地产还推出了个全新项目--禹洲·尊海项目，并取得不错业绩。

　　10月2日，禹洲·尊海项目在厦门开盘，推出2号楼233套房源，共约24826平方米。至“十一”黄金周结束，禹洲·尊海项目共获得认购139套，认购面积为15434平米，认购去化率为62%。

　　截止10月31日，禹洲·尊海共实现合约销售单位123套，合约销售面积13，363平方米，合约销售金额人民币1.72亿元。

　　据统计，包括上述项目，禹洲地产10月份共有14个项目在售，分布在海西经济区和长三角经济区。其中，海西经济区在售项目有10个，实现合约销售24.18亿元，合约销售贡献占比62%。

　　重视现金流

　　前10个月，禹洲地产共完成全年目标六成。对此，禹洲地产相关人士透露称，预计未来两个月公司大概会有10亿元左右的销售额，不过，即便如此，要达成今年65亿的目标也比较困难。

　　他介绍，11月，公司会继续推出厦门禹洲·尊海项目的3号楼和5号楼；12月，公司预计推出位于厦门的溪堤尚城别墅项目、中央海岸项目，以及泉州城市广场和天津的项目，以促进合约销售。

　　而在新项目的售价上，禹洲地产目前并没有降价的想法。该人士称，如果现金流允许的话，公司并不打算降价。即便真要采取什么促销手段的话，公司也会采取通过送物业管理、送家电等做类似的“加法”，而不是通过折扣来做“减法”。

　　因为，现在市场上的促销无非就是打折，但如果没有20%的折扣的话，往往达不到效果。

　　谈及目前不降价的打算，该人士续称，禹洲地产作为一个中小型开发商，吸引投资者的是毛利，如果减价让利的话，公司利润就会下降，就会失却这个优势。

　　目前面临的情况是，公司新推楼盘认购去化率为50%-60%，譬如10月黄金周里新推出禹洲·尊海项目，但高端项目譬如高尔夫别墅认购就相当慢。在这种情形下，如要完成全年65亿销售目标的话，接下来两个月要非常努力。

　　他透露：“现在公司管理层比较看重现金流，下半年没有未付土地款方面的支出，对于建设支出，若有新增也将靠国内新增开发贷来弥补。”

　　据禹洲10月公司通讯显示，目前禹洲地产手持现金基本维持在20亿元左右，净负债比60%左右，他认为，在这种情况下，公司不会加快施工，以避免因施工投资大而导致负债危机的出现。

　　因此，他介绍只要是关涉现金流的问题，禹洲地产都非常审慎，包括拿地。“目前公司没有拿地的打算，即便有合适的机会，也会是在三四线城市，而且，土地款不会超过5亿。因为公司管理层坚信，手持现金不得低于10亿元。”

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