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楼市观察：保利南京代客垫资突围限贷令？

作者: 见习编辑陶鲤时间: 2010-11-25 01:01:07 来源: [ 观点网 ]

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在经历了首套房首付比例调整至30%、停止三套及以上房贷的二次调控后，保利的首付三成签约是继苏宁睿城降价后，南京地产开发商的又一销售策略调整。

　　观点网见习编辑陶鲤 11月23日，保利南京宣布，即日起，新购买南京保利旗下的住宅产品，将享受专属付款特别待遇，对无论是分期付款置业还是贷款置业的购房者，都可以享受到首付三成签约的优惠价。

　　据了解，这是继11月8日苏宁睿城宣布新一期楼盘销售价格直降2000元/平方米后，南京楼市出现又一优惠促销政策。

　　代客垫付两成

　　保利南京楼盘现场销售人员称，这次优惠主要针对两类人群。一类是二次置业的，按照规定需首付五成，如果凑不齐五成首付，可以申请分期付款，不过至少要交纳三成首付，另外两成由开发商垫付并办理贷款。

　　另一类是购买三套房，按照现有贷款政策，这部分买房人无法贷款，开发商此次给出的优惠是，首付三成就可以签约，随后在三个月内再付清30%，接着在四个月内再付清40%。

　　据了解，保利地产在南京目前共有2个项目，分别是位于河西的保利香槟国际和位于仙林的保利紫晶山。保利香槟国际11月19日推出19号楼，户型面积115-120平米，折后均价17500元/平米；保利紫晶山11月24日推出项目3、4号楼48套洋房，户型面积为170、190平米四房，单价17000元/平米。

　　保利南京销售负责人接受采访中亦透露，目前保利南京旗下的两个项目11月份销售情况良好，本次保利南京近期推出的首付三成签约优惠主要还是取决于市场客户的需求。因为现时部分保利南京楼盘的买家需要到年底时方能回笼购房资金，这个优惠政策的推出，主要还是降低购房门槛，给客户提供一个分期付款的机会。

　　同时，该负责人还表示，这种优惠政策主要还是提供一种分期付款的方式，客户能否在银行贷款，还是要取决于政策。因此购房客户在选择首付三成方式签约时还是需要慎重，如果到时开发商垫付的购房资金还是不能到位，切不可以打肿脸充胖子，签约合同里面也有明确的违约条款来保障购房合约的实施。

　　突围限贷令？

　　在经历了首套房首付比例调整至30%、停止三套及以上房贷的二次调控后，保利的首付三成签约是继苏宁睿城降价后，南京地产开发商的又一销售策略调整。

　　据南京业内人士分析，保利此次推出优惠政策与苏宁睿城降价还是不太一样，应该以还是试探市场为主。而苏宁置业降价促销则更多出于土地回款的考虑，因此保利南京此举并不算严格意义的抛售促销，而可能是在年底进行的一次销售压力测试。

　　同时，该业内人士也表示，保利在南京的产品主要以中高端住宅为主，其产品在业内的口碑还不错，消费者对其楼盘的品质也比较满意，在今年开盘销售以来，业绩不俗。

　　而针对这次保利南京的代客垫资促销手法，该名人士表示其实类似这样代客垫资的销售策略南京其他开发商早已有使用。在早前购楼只需首付两成时期，就有开发商愿意垫资一成，其时对初次置业消费者还是非常有诱惑力的，不过当时国家对楼市的调控政策也还没有现在这样严厉。

　　他也谈到，其实这次保利南京优惠政策主要是针对购买第二套及其以上受到限贷令影响的买家，但在目前的楼市环境下，对于这种购买二套乃至三套以上的投资性买家来说，现时的购房意愿还是更多处在观望的状态。而且保利南京优惠政策及分期付款的时限也不是很长，真正有资金压力的买家，也不太可能在这么短的时间内筹齐到剩下的资金。

　　也许，正如保利南京所言这个优惠政策就是针对目前想购楼，但需到年底时方能回笼购房资金的部分买家，这只是一个个案。

　　在保利南京销售负责人被问到，此次的这种优惠政策是否只是在南京推出，还是在南京试点成功后在全国推广的问题时，该名销售负责人明确表示，这个优惠政策只是根据一部分客户的需求而制定的，实施期限只到今年年底。