销售叫好不叫座 雅居乐成都“思变”

观点网

2010-11-18 03:12

  • 或许雅居乐意识到了销售上的问题,因此开始调整,不但加大宣传推广力度,还可能变更产品定位及人员架构。

      观点地产网 武瑾莹 近日,向来在成都并不太“张扬”的雅居乐地产突然加大了楼盘的宣传推广力度,还请了很多程度业内人士为项目做广告。

      从雅居乐最新公布的数据来看,成都项目的销售并不是很差,但成都业内人士称,雅居乐的销售并没有达到预期,并有意进行调整。

      成都雅居乐花园

      雅居乐的成都公司成立于2006年7月,目前开发有“成都雅居乐花园”。

      成都雅居乐花园位于双流县万安镇韩婆岭,项目占地139.2万平方米,规划建筑面积约172万平方米,产品囊括低密度住宅、小高层到高层等数十种户型。

      据悉,这个占地2008亩的超级大盘雅居乐计划用5年时间开发,如今已经过去3年时间。

      2007年12月1日,成都雅居乐花园正式开盘,首期推出的别墅均价达到2.5万元/平方米,花园洋房均价也高达6000元/平方米。目前,成都雅居乐花园在售洋房项目均价依然为6800元左右。

      成都雅居乐工作人员称,接下来将推出的产品主要是别墅,均价在1.5万/平方米左右。

      据了解,今年上半年,成都雅居乐为了推广销售,曾将项目带到成都周边地区,最远甚至去到了西藏。而下半年,雅居乐花园就没有再进行这种“走出去”的活动。雅居乐工作人员称,主要原因是项目的销售重点下半年是集中在成都本地群体,要先巩固本地客户。

      其称,作为项目主场的成都在销售人群中一向占有6成左右的份额,而剩下的人群除了来自成都周边,还有北京、上海、广州甚至香港人群。

      销售解读

      虽然雅居乐在成都的销售有条不紊地进行,但与雅居乐在南京几年蝉联销售冠军、广州雅居乐今年9、10月成为广州销售榜首、海南清水湾年销售可达70亿元的良好成绩相比,成都的销售业绩暗淡了许多。

      究其原因,有成都业内人士认为,雅居乐在成都的产品还是不够本地化,再加上宣传推广力度不是很大。

      该人士表示,按照雅居乐花园所处位置,应该开发低密度住宅比如联排别墅等比较合适,但雅居乐却开发了洋房,产品定位似乎并不是很合适。

      另有成都地产专家也评价称,雅居乐花园有一定的销量,但并不如公司预期好,项目这几年一直走得很平,但不是很快。

      其称,主要原因还是没有融入成都本地,对成都本地人的购房心理或习惯并未迎合。他举例称,比如成都人一般要求客厅要大,楼距也喜欢比较宽的距离。

      “再加上所处板块较远,驱车至市中心需要40分钟的时间”,上述人士续称。

      事实上,上述成都地产专家认为,成都雅居乐花园从楼盘设计到园林环境虽然还算不错,但销售还是不是太理想的另一个原因是,宣传切入点不是很准确,没有起到区域带动作用。

      还有分析人士则认为,成都雅居乐花园的性价比虽然比较高,但或许是没有选择合适的销售代理团队,因此销售不佳。

      据悉,雅居乐花园目前的销售代理公司是易居,而之前合作的也是中原、合富辉煌等非成都本地机构,对本地人的销售习性还不够熟悉,本地客户的积累可能也不够。

      或许雅居乐意识到了销售上的问题,因此开始调整,不但加大宣传推广力度,还可能变更产品定位及人员架构。

      一个未经证实的消息是,星河湾正与雅居乐秘密接触,有意共同开发成都雅居乐花园剩余的住宅土地。

    撰文:武瑾莹    

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