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或许雅居乐意识到了销售上的问题，因此开始调整，不但加大宣传推广力度，还可能变更产品定位及人员架构。

　　观点网 武瑾莹 近日，向来在成都并不太“张扬”的雅居乐地产突然加大了楼盘的宣传推广力度，还请了很多程度业内人士为项目做广告。

　　从雅居乐最新公布的数据来看，成都项目的销售并不是很差，但成都业内人士称，雅居乐的销售并没有达到预期，并有意进行调整。

　　成都雅居乐花园

　　雅居乐的成都公司成立于2006年7月，目前开发有“成都雅居乐花园”。

　　成都雅居乐花园位于双流县万安镇韩婆岭，项目占地139.2万平方米，规划建筑面积约172万平方米，产品囊括低密度住宅、小高层到高层等数十种户型。

　　据悉，这个占地2008亩的超级大盘雅居乐计划用5年时间开发，如今已经过去3年时间。

　　2007年12月1日，成都雅居乐花园正式开盘，首期推出的别墅均价达到2.5万元/平方米，花园洋房均价也高达6000元/平方米。目前，成都雅居乐花园在售洋房项目均价依然为6800元左右。

　　成都雅居乐工作人员称，接下来将推出的产品主要是别墅，均价在1.5万/平方米左右。

　　据了解，今年上半年，成都雅居乐为了推广销售，曾将项目带到成都周边地区，最远甚至去到了西藏。而下半年，雅居乐花园就没有再进行这种“走出去”的活动。雅居乐工作人员称，主要原因是项目的销售重点下半年是集中在成都本地群体，要先巩固本地客户。

　　其称，作为项目主场的成都在销售人群中一向占有6成左右的份额，而剩下的人群除了来自成都周边，还有北京、上海、广州甚至香港人群。

　　销售解读

　　虽然雅居乐在成都的销售有条不紊地进行，但与雅居乐在南京几年蝉联销售冠军、广州雅居乐今年9、10月成为广州销售榜首、海南清水湾年销售可达70亿元的良好成绩相比，成都的销售业绩暗淡了许多。

　　究其原因，有成都业内人士认为，雅居乐在成都的产品还是不够本地化，再加上宣传推广力度不是很大。

　　该人士表示，按照雅居乐花园所处位置，应该开发低密度住宅比如联排别墅等比较合适，但雅居乐却开发了洋房，产品定位似乎并不是很合适。

　　另有成都地产专家也评价称，雅居乐花园有一定的销量，但并不如公司预期好，项目这几年一直走得很平，但不是很快。

　　其称，主要原因还是没有融入成都本地，对成都本地人的购房心理或习惯并未迎合。他举例称，比如成都人一般要求客厅要大，楼距也喜欢比较宽的距离。

　　“再加上所处板块较远，驱车至市中心需要40分钟的时间”，上述人士续称。

　　事实上，上述成都地产专家认为，成都雅居乐花园从楼盘设计到园林环境虽然还算不错，但销售还是不是太理想的另一个原因是，宣传切入点不是很准确，没有起到区域带动作用。

　　还有分析人士则认为，成都雅居乐花园的性价比虽然比较高，但或许是没有选择合适的销售代理团队，因此销售不佳。

　　据悉，雅居乐花园目前的销售代理公司是易居，而之前合作的也是中原、合富辉煌等非成都本地机构，对本地人的销售习性还不够熟悉，本地客户的积累可能也不够。

　　或许雅居乐意识到了销售上的问题，因此开始调整，不但加大宣传推广力度，还可能变更产品定位及人员架构。

　　一个未经证实的消息是，星河湾正与雅居乐秘密接触，有意共同开发成都雅居乐花园剩余的住宅土地。

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