调控无碍并购 世联地产“弯道超车”
作者: 梁嘉欣     时间: 2010-08-04 02:01:06    来源: [ 观点网 ]

世联地产表示，是次收购经天纬地，主要看中其建立了湖北地州县市的客户网络，具备部分区域形成品牌效应。

　　观点网 梁嘉欣 即便当前市况低迷，世联地产仍在全国扩张的布局高歌挺进，大有“弯道超车”之意。

　　并购

　　世联地产7月30日公告称，公司以2400万元收购武汉经天纬地兴业地产经纪有限公司100%的股权。

　　公告披露，经天纬地兴业地产经纪有限公司主营业务为房地产营销代理和策划顾问，2009年营业收入为2854万元。近几年其主营业务持续大幅增长，2009年业务收入增长22%，2008年业务收入大幅增长86%。

　　公告指出，经天纬地全部业务合同的委托代理面积不少于400万平方米、委托代理佣金收入不少于2.2亿元，预计在今后3到5年内逐步实现。

　　除了良好的盈利前景，世联地产表示，是次收购经天纬地，主要看中其建立了湖北地州县市的客户网络，具备部分区域形成品牌效应，同时，已探索出经营地州县市项目的业务运营模式，此外，中小型开发商客户获取能力强，可弥补世联服务中小型客户经验的不足。

　　在市场仍是低迷之时，世联仍坚持并购，还因其要实现全国扩张的布局。

　　世联全国扩张的步伐从2009年开始。世联地产2009年年报显示，世联在珠三角区域加速扩张佛山和东莞两地的代理业务；在环渤海区域，除深耕西安和天津外，还开设了大连公司和沈阳公司以拓展东北地区业务；在长三角区域，则新设立了南京公司，并实现与万科在长三角区域的首次合作。

　　踏入2010年，世联地产更是加紧了扩张的步伐。世联相关人士指出，上市后，公司需要发展，要形成一定的规模及业绩，扩张是必然的。

　　在今年4月，世联地产用超募资金4000万元正式收购山东房地产代理行业龙头信立怡高51%股权，迈出进攻山东市场的关键一步。除此以外，近期有消息称，世联地产已加速华北业务拓展，并和内蒙古包头市凯旋地产达成合作意向。

　　据世联地产相关人士表示，世联今年扩张目标非常多，但是否成功进行还很难说，还要视乎该些项目是否符合世联发展的需求。

　　压力

　　正在扩张道路上大幅挺进的世联更是立志成为“中国的世邦魏理仕”。实际上，世联地产目前和1970年前后的世邦魏理仕很相象——正处于大幅全国扩张的前期。

　　招商证券早前一份研究报告指出，世联地产目前的战略发展和当年的世邦魏理仕几乎如出一辙：上市、全国扩张、“平台不败”战略等。

　　招商证券又称，世联地产上市后，知名度进一步扩大，业务量有了显著的增长，未来有望通过并购实现更快的增长。

　　但由于目前的房地产行业仍处于不确定的发展过程中，有专业机构担心这会给世联的扩张带来一定的风险。但世联地产对此并不苟同，世联地产相关人士表示：“中国的房地产肯定是有高有低，低潮的时候收购是最好的，虽然有风险但付出就可以少一点。就像买房一样，有实力的人肯定是低价买房，先放着，没什么好怕的。”

　　不过，高速扩张的背后，世联地产还要面对一系列发展模式上的问题。

　　华泰联合证券早前指出，公司能否在未来，特别是房地产市场不一定会再度出现严重调整的情况下持续找到可供整合的公司资源，将是这种扩张模式能否延续的重要关键因素，同时，公司是否能在这种模式下最大化发挥品牌的协同效应以及处理好内部人员的协调也需要进一步的观察。

　　此外，随着竞争的加剧以及市场整体稳定向上更利于开发商拥有更多选择权，代理费率的下降会是一个趋势性的方向。世联地产近年新签约面积增速呈现逐年下降的趋势，在代理费率下降以及全国化扩张未见明确推进动力的情况下，将不可避免地面临维持高成长的压力。

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