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领袖访谈：刘晓光的"商业模型创新"思维

作者: 陈小丽时间: 2010-07-26 02:07:56 来源: [ 观点网 ]

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领导人的领导力是天生的，在他的血液里头就滚动着这种东西，后天你培训100年也没用，这是天生的。

　　第三条线叫商业管理线。这条线很复杂，要管国际的品牌，要跟国际公司衔接，还有国内的品牌，还有参与的一大堆，这个管理水平要非常高，国际品牌是国际公司ICC，然后整个的管理我们是做一个统一管理。

　　第四条线应该是资本运作线，将来资本要上市的，要分拆出来的，非常大的。

　　观点新媒体：类似的项目是否会得到政府方面的一些支持？

　　刘晓光：一般做这个奥特莱斯新城新的中心，首先地价会升两到四倍，会把周边带动起来。第二个可以解决1万多人的就业，第三个大概会有10亿的税收，第四个销售额都在100亿-200亿中间，第五个可能上千万的人要过去，就是真实购买者，地方政府很欢迎。

　　这不是一个简单的商业概念，他是一个产业的概念，能延伸一些物流，信息流这些品牌，是更具综合性，具有核心的国际品牌，等于是一个浪漫小城的概念。

　　观点新媒体：能介绍一下该商业模型的盈利模式吗？

　　刘晓光：我们跟奥特莱斯成立一个合资公司，他占的比例很高，75%，我们占25%，对方占得多一点，因为他负责把品牌弄进来，价格很低，那是人家支持的权限，要向我们收品牌费，他不是做产品的，做渠道做品牌的。

　　盈利模型中，他的品种占了一大块面积，还有一大块面积就带动些国内的顶级品牌进来，我们这块有盈利的，还有一块是国内的其他行业，电影院，好的餐饮业，好的娱乐，一块儿带进来，这种相当于商业地产，也可以做到盈利。

　　因为旁边的购物中心、酒店、大量的低密度住宅都是我们的，这块的利润是非常大的。我们叫"两只鸡"，一只叫"公鸡"，一只叫"母鸡"。公鸡就是地产，他要卖的，要杀的。比如做了1000万平米，2000万平米，可能要卖掉，卖掉有利润。一只叫母鸡，你把他沉淀下来，不断地把他养得越来越大，最后五个店，十个店，十五个店，十五个产业区，然后把他结合起来。最后把他证券化，然后上市，就不是一个一般的地产企业。

　　观点新媒体：这相当于是新城市加上房地产的金融证券化了？

　　刘晓光：金融和房地产的城市综合投资运营商来结合起来，这是我们新的商业模型，这个很新颖。有的跟高速公路结合的产业，刚才说的一个小城进来，也是一个新城的概念。当然他把国际上的教育机构引进来，把我们的高速开个口，做一个新城，离北京大概有30多分钟，这也是我们这两三年要干的事。

　　观点新媒体：在您看来，需要多长时间达到比较成熟的时机？

　　刘晓光：那三个项目明年就开业了，整个完成还需要6到8年。这可能有十几个项目，每一个需要将近十亿，要做好，可能需要1000多亿。