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营销秀恒大85折降价新闻调查

作者: 武瑾莹周静怡时间: 2010-05-11 03:17:20 来源: [ 观点网 ]

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恒大成为了近期最受关注的房地产企业，这也使得恒大的“全国楼盘85折统一销售”看上去更像是一场精心策划的营销秀。

　　至于成交量是否有所上升，中原地产表示，因沈阳相关部门在房地产交易的数据方面不是很透明，因此无法具体统计成交量的具体情况，沈阳受今年调控政策影响较小，整个房地产的市场情况并没有出现很大的下跌，因此，即使恒大做了促销活动，也很难比以往有明显提升。

　　南京：10套别墅可享85折

　　5月5日率先报出恒大全国降价消息的媒体就是南京本地的媒体。

　　但南京恒大并没有太多房源参与本次活动，据称，只有恒大绿洲的10套独栋别墅有85折。业内人士表示，这主要还是因为恒大在南京能推出销售的项目不多。

　　该人士称，在2009年，恒大南京的存货便消化得差不多了，因此现在能推出市场的房源不多。以恒大绿洲为例，虽然3期有4栋已经可以销售，但因为一直没有拿到销售许可证，恒大无法将其正式推出市场。

　　此外，恒大在南京的价格也没有因为85折而出现明显的下降。据悉，恒大南京项目“金碧天下”5月6日便公示了打折信息。据当日南京当地媒体最新资料显示：“金碧天下8.5折优惠，有十套别墅在售，面积有302平方米、325平方米，8477元/平方米起售；还有精装修的11层小高层，面积有120平方米、140平方米，一房一价，4903元/平方米起售。”

　　根据该项目的历史价格记录，4月29日，上述在售11层的小高层，起售价格为4713元/平方米，独栋别墅的价格则为8321元/平方米，比8.5折后的价格还低出150-200元/平方米。

　　南京业内人士对观点新媒体表示，因恒大在南京的项目向来价格不高，即使85折也不会有特别的价差出现。事实上，恒大在南京的低价早就有例可循，2008年，恒大的低价一度让相邻的万科无法开盘。后来，万科以1.5万元的价格销售，而对街恒大的项目仅为7千元/平方米。

　　长沙：频密开盘特价无吸引

　　今年元旦，恒大在长沙的两个项目长沙恒大绿洲及长沙恒大城开盘，当日合计成交金额10.98亿元，合计成交面积逾20万方米，两项目的均价都为5000元左右。

　　而在恒大公布的4月销售业绩中，销售业绩排名第三的二线城市便是长沙，因此，长沙对恒大的重要性不言而喻。

　　据长沙业内人士透露，在宣布楼盘85折之后，恒大项目的来电和来访量的确有所提升，但这种提升并没有反映到成交量上。

　　其分析，导致长沙项目实际成交量没有上升只要有两点。一是恒大在长沙更换项目名不停开盘，每次开盘都会有最低至88折的优惠，因此其实折扣幅度相差不大的85折并没有特别大的吸引力；二是恒大长沙项目的价格飞涨。在武广快线旁边的恒大绿洲，三四月的价格已经差不多6800元-7400元的范围了，即使85折也不便宜。

　　而长沙受新政影响较大，目前整个市场的成交都不是很好，市场观望氛围较重，在这样的情况下，恒大较高的房价不具备吸引力。

　　严厉楼市调控下的营销秀

　　据观点新媒体实际了解的情况和各地媒体的报道可以看出，恒大在“85折促销”之后，其成交量并没有得到实际的提升，而且各地楼盘打折前均存在均价明降暗升的情况。

　　但不可否认恒大成为了近期最受关注的房地产企业，这也使得恒大的“全国楼盘85折统一销售”看上去更像是一场精心策划的营销秀。

　　不过在此次采访调查中，恒大“降价促销”的举动也获得了业内人士一定程度的认可，有业内人士认为，在这轮严厉的调控之中，迅速的清货换取资金在手，也属明智之举。

　　对此有地产专家表示，恒大是在“记取当初的经验教训，采取先发制人的策略和手法，以免处于被动的局面”。他表示赞同房地产开发企业把握市场先机、采取积极主动的促销策略。

　　其实，本次恒大降价销售之所以如此引人关注，当前楼市调控的政策背景是关键。早前国内著名分析机构安邦咨询就撰文表示，“本轮房地产调控的严厉可能超乎想象”，其认为：这一轮中国房地产业的调整，政治因素起到了比较重要的作用，拿房地产业开刀作为战略调整的突破口，这是现在的大背景；房地产问题形成的社会风险持续累积，已经影响到上层建筑。

　　正如安邦咨询所言，当像恒大这样的全国一线开发商开始全面降价之时，市场中的每个人都会崩紧了那根中国房地产楼市高房价何时崩塌的神经。