在2008年最后的三个月，为了安然渡过这个充满困难和压力的时段，同为国内知名房地产开发商的金地和雅居乐采取了截然不同的两种策略。

　　金地加速 雅居乐减速

　　9月16日，雅居乐公布了2008年的中期业绩报告。

　　据中报显示公司2008年上半年的销售额为23.433亿元，比上年同期下降了26.7%，上半年实现净利润为44.331亿元，而这其中有41.446亿元都是出售海南的清水湾项目得来的。报告还显示，公司上半年的确认销售面积为27.8519万平方米，相比较去年同期下降了47.0%，而销售收入为22.508亿元，同比减少27.9%。

广州雅居乐花园

　　在香港的业绩发布会上，雅居乐地产主席陈卓林表示，截止8月底止，该公司已完成售楼合同为72亿元人民币，其中6、7及8月的售楼金额，分别为6.1亿、8.2亿及10.1亿元人民币。

　　即使有着这些看上去还不错的数字，陈卓林依然表示内地的房地产市场调整使得公司业绩受到了严重影响。因此，雅居乐2008年的销售目标由150亿调整至110亿元，预计推出的11个楼盘也缩减为4个。

　　而同为华南知名开发商的金地显然选择了另一条道路以"过冬"。

　　9月初，金地发布公告，表示公司将于9-10月份期间在全国范围内集中推出15个楼盘，以加快资金回流。这15个住宅项目主要集中在上海、北京以及广东省。

　　而金地和雅居乐应对媒体对于下半年发展的询问则采取了极其相近的回答，"中报上已做回答，请翻阅中报，谢谢"。

　　房企难以完成销售目标

　　对于两种不同的应对方式，东吴证券地产分析师邓咸锋表示这都是对的选择。但是从这种方式可以看出，金地可能比较多的资金压力，财务紧张，需要周转。而雅居乐可能在财务上比较稳健一些，不着急加大现金流。

　　据了解，目前金地账面上现金余额约为72.88亿元，并且还有60多亿银行贷款授信额度未使用，未支付的土地款约为19亿元。但在7月28日金地增发方案被否后，公司在财务上变得紧张了很多。同时，增发方案未过增加了公司08年下半年销售回款的压力。

　　但邓咸锋同时也表示金地加快销售，资金可能是一方面的原因，另一方面可能也是受万科影响，加速抢占市场份额。

　　事实上，金地为了刺激销售，提高成交量，近日积极在港深两地推售深圳金地梅龙镇第三期，同时，该项目也打出降价牌，最高降幅达37.5%，部分项目价格不到1万/平方米。

　　戴德梁行广州商业部董事张智聪并不看好到香港推销的几个项目。他表示前几个月因为内地市场调整，销售不佳，有部分华南项目到香港展销还是有一定收效的。但是现阶段港人都认为国内房市还会调整，不会出手购买。

　　张智聪透露，碧桂园和雅居乐在香港的知名度非常高，也十分收到香港市民的认可，这两个品牌过去在香港的展销就还不错。

　　为了安全过冬。国内几个房地产巨头已经开始调整下半年的目标和发展策略。邓咸锋认为去年国内的销售都很疯狂，在去年的基础上订下的销售目标难以达成是肯定的，因此调整是必要的方式。

　　邓咸锋认为："根据二八定律，今年能完成销售目标的开发商最多只有20%。"

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