万达新电商的“玩法” 携腾讯百度逆袭平台?
时间: 2014-08-28 04:22:04    来源: [ 观点地产网 ]

强强合作或许是保证成功的途径之一,但并非所有的强强合作最终都能带来满意的结果。

  观点地产网 8月27日上午,外媒报道称,万达将联手百度、腾讯成立一家电子商务公司,具体消息将于周五正式宣布。消息称,三家公司将对新电商公司投资约50亿元(约合8.1亿美元)。其中,万达持股70%,腾讯和百度各持股15%。目前,尚不清楚新公司的管理层和公司结构。

  此消息一出,市场即有分析指出,百度将主要贡献大数据,旗下的团购网站糯米网及百度地图等将与新电子商务公司打通;腾讯主推财富通支付工具。

  27日稍晚时候,万达、腾讯的负责人确认:将于本周五召开发布会,宣布万达、百度、腾讯三家公司成立电商集团。三家公司结合线下与线上资源,将在电商领域找到一条不同于阿里的玩法。

  失意者逆袭?

  王健林掌舵的万达曾在2013年试水电商,万汇网就为早先作品。然而就目前其大张旗鼓要成立新电商公司的架势,万汇网几乎等于宣告失败。有意思的是,万达此次挑选的合作方腾讯和百度,亦是电子商务端的失意者,二者在O2O方面并无令人满意的建树。

  百度于2007年成立电子商务事业部,曾经历“有啊”转型失败,主打“优质正品”的合资电商品牌乐酷天也以关闭收场,百度后曾低调推出百度微购和百度购物,将重心移向垂直购物搜索引擎。

  腾讯旗下电商平台QQ网购、拍拍网、易迅三个平台,在腾讯入股京东时被并入,腾讯目前在电商布局点仅剩微信层面,微信曾于去年推出微信购物,通过该产品可通过商场扫二维码回家下单。

  事实上,三个在电商方面不得志的大佬公司的合作早就有迹可循。王健林在其7月份的万达半年工作报告中明确提出,“我们已经决定,将联合中国最大的几家电商成立万达电商,他们来参股,首期投资50亿元。”

  王老板甚至踌躇满志的表示,“现在有的是企业愿意投资,除了确定的这几家企业外,还有很多企业排队,愿意出高价参股,但我们决定先把万达电商做起来再说。”

  王健林字里行间透露出的信息显示,在三方合资的电商公司中万达要占绝对控制权,合作方只是参股,甚至有价高者得的意思。

  睿意德董事索珊认为,这个信息显示万达对于店商平台的需求更迫切。“实体商业想持续发展,想要进入新的模式时,更需要巨大的转变,而其转变成本要高于百度腾讯等本身带有互联网基因的公司。因此万达方面不容许有闪失,需要掌控全局。”

  但百度腾讯作为目前中国互联网领域能与阿里三足鼎立的力量,在新的电商公司中自然不会止于参股这么简单。市场分析指出,电商平台最重要的是人流,而百度和腾讯旗下的从搜索到地图,从团购到微信等即时聊天工具,恰恰可以为合作的电商平台不断地导入人流。

  强强合作或许是保证成功的途径之一,但并非所有的强强合作最终都能带来满意的结果。索珊提醒称,在万达周五的发布会上,需要关注两个方面来继续评估三方合资的电商平台。首先是新的电商公司的目标是什么,各方如何从中获益;其次是新公司的人员构成,具有电商工作经验或者思维方式的人是否占据主导地位。

  万达电商路

  首富王健林和万达关于电商的故事,即使是普通网友都能绘声绘色说上几句。最出名的莫过于那个和马云的对赌。

  在2012年12的经济年度人物颁奖盛典上,王健林称他和马云打了个赌:“2020年,10年后,如果电商在中国零售市场,整个大零售市场份额占50%,我给他一个亿,如果没到他还我一个亿。”

  因为是风云人物的赌局,加之一个亿的巨额赌注,甚至普通民众都为两位大佬记着这个对赌。然而在一年后的同个活动上,王健林笑称关于打赌,那是开玩笑的,亿元豪赌纯粹是个笑话。他接着摊牌:“亿元豪赌就此作罢。我和马云很快合作。”

  万达此后确实和马云在支付等环节进行了合作,而且就在取消赌约前后,万达自己的电商平台万汇网正式上线了。

  万达宣称,万汇网作为万达广场的O2O智能电子商务平台,业务将涵盖百货、美食、影院、KTV等领域,隶属于万达集团,实时为用户提供最新的广场活动、商家资讯、商品导购、优惠折扣、电影资讯、美食团购、积分查询、礼品兑换等全方位资讯与服务。

  不难发现,万汇网更像是线下的导流平台,而非实物类的购买平台。其重点不在线上,而依然是在线下,目的在于要将线上和线下的优势进行结合。索珊认为,万汇网劣势在于只能导购而不能促进交易,无法形成闭环。

  “万达电商要在一两年左右,让大家一说万达电商,就立刻联想到是真正的O2O。万达电子商务模式的物理形象要尽快展示出来,要回答万达电商是什么。”目前来看,万汇网应该无法满足王健林对于万达电商提出的发展要求,新的电商平台的上线显得较为迫切。

  互联网思维和大数据

  互联网思维和大数据是眼下被各行各业拿来大做文章的高规格概念,大有言必称之势。而在地产领域,老大哥万科是最先全面的学习和推广互联网思维的企业。

  最新的案例是,万科与淘宝的合作。8月25日,两家公司宣布,淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元,能够让淘宝用户的购房成本最多节省10%。

  据悉,本次活动时间为2014年8月25日至9月30日。根据规则,用户可以选择登录淘宝网相关页面点击领取购房优惠额度,或者用手机淘宝在购房现场扫码获得购房优惠额度。优惠额度的计算方法是取用户过去一年的消费金额,即以2013年8月1日到2014年7月31日为准。

  市场人士一针见血地指出,双方的合作不过是万科降价卖房子的一种促销手段。事实上,目前所谓地产和互联网思维的结合,更多地依然停留在营销阶段。相比之下,万达联手互联网巨头的举动似乎显得格局更大。

  目前市场普遍认为三家联手最大的对手就是马云领导下的阿里巴巴。索珊则认为,不能将竞争关系理解地太过狭隘,万达瞄准的或许是更为重要的战略布局。

  大数据亦是本次合作的一个关键点。王健林此前宣称,万达电商真正的核心是大会员、大数据,他的底气来源于遍布全国的万达广场客流量。他认为万达的电商模式就是建立会员体系,用现代的移动终端等先进技术,把会员消费的次数、额度、喜好等建立和掌握起来,然后根据大数据来作出分析。

  索珊认为,目前而言大数据是资源不是竞争力。“享有数据和分析数据乃至用数据知道未来的运营是两个问题。这些数据怎么运用怎么分析,各家都有困惑。掌握数据并不是稀缺资源了。”

  所以就万达、百度和腾讯的三方合作而言,重要的是“目标是什么,透过什么数据达成,数据由哪一方提供,最后由谁来分析。各方如何据此获益。”她强调称。


(发稿:见习编辑 王静    审校:武瑾莹)
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